“这哪里是升什么官，简直是……”张功把头转了过来，看到是郭好，就没接着讲下去，笑了开来说，“是你啊。好久都没见你来了。”

“你现在是个大忙人，我轻易哪里敢来打扰你。”郭好在张功对面的椅子上坐下，“今天没事先跟你打招呼，突然过来会不会打扰到你？”

“都是一些狗屁事。什么今天业绩多少啊，明天产说会有多少客户，新人岗前班预报人数啦，日清日结，理赔案通报，划账未成功通报等等一些­鸡­毛蒜皮却又不得不做的事。”张功语气里透着埋怨地说。

郭好笑了起来：“要享当官福，就要受当官苦。这是自然的，可以理解。”

“你最好了，自己当老板。想怎么样就怎么样了。”

“不当家不知当家难，当了家后才知道万般难。一个小店，光批营业执照搞了这么久才批下来，房租都去掉了三、四个月了。”郭好也叫起苦来，“想想还是当你这样的官好，虽然事情多一点，但没有风险。”

“对了。我正想问你店里的情况怎么样？就是想起来的时候没时间，有时间的时候，却又没想起来。所以，一直就没打电话给你。”

“我今天就拿合作协议来给你签，后天就正式开业。”郭好说着把合作协议拿出来放到张功桌上说，“你就从这个月开始入伙，之前的装修和先付的房租水电什么的，就没算你的。后天，你要抽空去和我一起剪彩。”

“不是说好了借你的。”张功说。

爱情没保险(21)

“你后来说是合伙的啊。你放心，合同条款里专门有一条对你的优惠政策。”郭好把合同翻开，指着上面的一个条款说，“张功投入的五万元资金做为入股金，但只享分红权利，不承担亏损责任和管理经营义务。”

“你这不是坑我吗？”张功不高兴地说。

郭好愣了一下。

郭好心想：只他享红利，不承担风险。天下应该没有第二份这样的合同了。我这明明是为他好，他难道看不出来，怎么是反而说我坑他？心里感到委屈了，却又不知道怎么讲。因为都是自己一厢情愿地做这个事。

“郭好你是不是要陷我于不仁不义之中啊。”张功板着脸说，“要合伙也可以。这一条款要去掉，或改成风险利益共同承担。否则我退股或者改为写借条。”

郭好这才明白张功原来不想占自己的便宜，眼里便有了泪水要滚下来。

“你不用感动，既然是生意，那就亲兄弟明算账。”张功说，“你回去把条款改了再来找我签字，否则我是不会签的。”

郭好见张功执意，只好点头答应了。

“条款我改可以，但能不能请你下午到店里去签？”郭好接着说。

“下午？”张功翻开桌上的行事历看了看，说，“可以，下午三点我到店里去。既然我是大股东了，也不能一点都不关心是不是？”

哧——郭好听着忍不住笑了出来，刚才流到眼睑处的眼泪便被笑着掉了出来。

张功抽了一张纸巾给郭好：“说好了，是生意。没有什么关系的啊。”

郭好点了点头告辞了。

张功下午三点钟准时到了郭好的店里。看到餐馆都已经装修好。门口的牌子上遮着一块红布，两边装修得古香古­色­，藤蔓鲜花缠满墙壁，素­色­的地板很柔软地从门口阶梯下一直铺到餐厅里。

“张经理你过来。”郭好在里面看到张功，忙迎了出来，“进来看看。”

“这里准备放架钢琴，钢琴明天上午就会运过来。有个音乐老师说可以过来帮忙，收费不高。大厅里有二十张桌子，可以坐四十个人，设十个小包厢。”郭好介绍着说，“我们到包厢里去看看。”

……

“怎么样？有什么建议没有？”郭好带张功看完了整个餐厅后笑着问。

“我哪里会懂这些，也就是装模作样看一看而已。”张功笑着说，“不过，我觉得如果小包厢里加一张可以休息的小床会不会更好一些？”

张功这是经验之谈，因为他在多来咪那里体验过。

爱情没保险(22)

郭好自然也不是外行。她跟图图海鲜吧老板是朋友，她想开这个店还咨询过图图海鲜吧老板，但后来政府有关部门的朋友说马上要开始大力度的扫黄打非，让她店里的设施最好不要让人有嫌疑。她就没做了。

郭好把情况跟张功讲了。

“这种场合卖­淫­嫖娼哪里敢来，就是小年轻一时冲动，有个地方。”张功说，“不过，你说的也对，如果生意会好，你的征婚论坛能起作用，吸引来客户，也没必要去打这擦边球。”

两个人说着从里边走出店外，却看到米恋拿着个花蓝走了过来：“郭……”

米恋刚张开嘴，看到张功跟郭好一副亲密的样子，嘴巴张开就忘了合上，话也没说出来。

郭好眼针却早已经看到，立即迎了上去：“哎呀，米恋，你还破什么费啊。送这鲜花­干­什么。来来，里面坐。张功也来看我了。”

张功也朝米恋点了点头，说：“知道你也要来，就顺路去接你。”

米恋这才放松了说：“你现在官是越升越大了，我哪敢劳驾啊。”

两个人说得很生份似的。

三个人又看了一遍餐馆，说了些闲话。张功便说公司还有事情要处理，要先走了。

米恋就趁机说刚好可以搭张功的车回去。

“你没骑摩托车来吗？”郭好有些怀疑地问。

“带着花呢，怎么骑车？我刚才还在想，回去是不是打的。没想到运气这么好，碰到张经理。”米恋说得跟真的似的，虽然年纪过完年不过二十二岁，撤起谎却一点不脸红，“张经理你方便带我一程吧？”

张功当然说没问题，可以先送她回去。

两个便告别了郭好走了。

“我要到酒店去。”上了车，米恋快速在张功脸上亲了一下说。

“你不怕被人看到啊，这么大胆？”

“我才不怕呢。要不是考虑你。我刚才就牵上你的手了。”米恋说。

“你真是个古灵­精­怪。”张功在米恋的鼻子上轻轻刮了一下，把车发动起来，直接开往附近的酒店。

“我看我们­干­脆去买套单身公寓或者租一套算了。去酒店不安全不说，也没有自己的窝来得温馨。”张功开着车提议说。

“好啊好啊。我一直就有这个打算，可没有钱，又不想让你增加负担，所以一直不敢开口。”米恋高兴地拍起手说。

“我们可以先付首付，然后每个月付月供。”

“首付也要一、二十万吧。我们一下哪来那么多钱。我现在只有六、七万存款。这事又不能跟我姐去借。”米恋一想到钱，又低下头去了。

“我那天跟霍总到郊外去看别墅。看到别墅群里也会有建一些单身公寓，而且不贵。三十平方这样的，大约也就十五万左右。你那里有六七万，我这里这次做了六十万单还没跟孙玥汇报，刚好可以拿出来用，加上奖励税后也有七、八万，一次付清还可以按九点五折算，还不用十五万。就是后期装修还有些缺口，大约也就两万左右就够了。现在我的绩效比原来高了五千多，再想办法做几张单，我想，用两个月时间也就可以赚到了吧。”张功分析着说。

“太好了，那我们不去酒店了。我们现在就去看房子。”米恋激动了起来，“以后我就可以搬出姐家了，不用每天受她的唠叨。”

那房子离城有十几公里，偏僻是偏僻了一点，却显得很幽静，空气也好。小区里面建设得也不错，有喷泉，有绿草地，有小孩子玩的一些设施，有老人健身用的器材，还有一个游泳池，屋顶上还用的瓦片，但不是红砖瓦，是水泥瓦。张功告诉米恋，那屋顶是双隔热的，所以就是住最高层也不用担心夏天太热。

他们在售楼小姐的导引下看了几套单身公寓。

爱情没保险(1)

“单身公寓小套的就只剩这几套了，再不订过几天可能就没有了。这种小户型很好卖。我们是分批推出来的，一批只有五六套，每次推出来，不过一个月就全卖出去了。”售楼小姐说。

“这小户型怎么这么好卖，你知道都是些什么人买的吗？”张功随口问道。

那售楼小姐看了看张功和米恋暧昧地笑着说：“你还要问我啊？”

米恋脸­色­就红了。

张功还没明白过来，就说：“了解了解啊。”

“当然都是像你们这样的人来买的啦。”

“像我们这样的人？”张功奇怪地转过头来看着售楼小姐问，“我们这样的是……”

张功还要说下去，却看到米恋在向他眨眼，这才反应过来，也就不再问了。

“一次­性­付清可以优惠吗？”张功接着问。

“九五折。广告上都写着。”售楼小姐说。

“能不能更优惠点？”

“都是这个价。买这种小户型全都是一次­性­付的，才十几万一套，像你们这种人哪里会拿不出来。我想房产肯定不会是放在你名下，而是放在这位小姐名下吧。”售楼小姐的眼光好犀利。

张功就看了一眼米恋。

“我看就刚才第三幢三层那一套，我走进去就觉得挺温馨的。”

“那是样板房，加上装修要十七万的。”

“能不能分两次付清？”张功问。

“不行啊。要享受优惠就必须一次­性­付清。”

“没事，我们就订那套样板房了。”米恋说着转身看张功，“差两万，我先找朋友借着周转一下应该没有问题。”

张功点了点头：“那就订了吧。”

他们就先交了一万押金订下了房子。

回来的路上，米恋特别开心，坐在副驾驶位上一会儿就忍不住探过头来亲张功一口。

张功也乐得享受米恋的那种开心。

两人又商量着去宾馆开房，孙玥却来电话说：“妈一直急着找你。问她什么事，她也不说，你能不能回来一趟，问问她什么事？”

“我就回去。”

张功挂了电话对米恋说：“不能去酒店了。我得去看一下我的岳母。她总是神神乎乎的，不知道这次又有什么事。”

米恋想着以后有了自己爱的小屋，可以常常跟张功在一起了，也不差这一回两回的，就没有强留张功。只让张功把自己送姐姐家楼下，就让张功走了。

张功赶到孙玥岳母家里，看到岳母站在门口，远远的就朝他招手说：“回来了，回来了。”

“妈，你找我什么事？”张功走到岳母身边牵着她的手问。

爱情没保险(2)

“你官帽怎么没戴回来？我昨晚梦到你了。见你戴着一顶很漂亮的官帽。我们家几代人都没出过一个当官的。我就急着想要看一看。所以，就叫你回来了。你怎么没戴回来？”老太太在张功的搀扶下边往里走边说。

张功就无奈地看了看孙玥。

孙玥也就朝张功笑了笑说：“我也没办法。妈就是这样。”

孙玥一笑，那颗金牙便露了出来，被阳光一照，金光一闪一闪的。

张功看了就更想笑了。但还是克制住没笑出来。

张功就想起上次老太太无缘无故在院子里挖的那个坑，便随口问道：“妈，你上次为什么要在这里挖那个坑呢？害孙玥摔掉了一颗门牙。”

老太太转身坐在院子的石板上，看着那个已经被填实的坑说：“你要升官了，很多人都妒忌你，想害你。我就挖个坑，让他们都掉进去摔死了，他们就不能害你了。”

张功听得打了个激凌。他想起个险部经理的死：难道个险部经理也要害自己吗？

张功晚上就在岳母家吃饭了。

老太太在饭桌上便看着张功笑。边念叨着张功怎么就没把那漂亮的官帽戴回来，说得张功脊背上直发冷。一会儿就又想起那个险部经理死时的样子，一会就又想起……

饭后，张功跟孙玥坐在院子里。

孙玥抱着孩子问张功：“这段时间这么忙吗？”

“刚提的，思明这边又没人来接，两边都要顾，忙得都不知日夜了。”张功说。

“你也不用那么累，能做多少就做多少，又不是你没有去做。”

“那怎么行。要是­干­不好，我们这种没背景没关系下得也很快。”

“上次炖了那个药，你都一直没回来吃。等什么时候你有空了，我再炖一钵给你。”

“嘿……”张功苦笑了一下，没说什么。

……

“我想雇个保姆，你看怎么样？”

“有必要吗？”张功想到要给米恋买公寓，这阵子手头会很紧，没有同意。

“你看妈整天不清不楚的，爸又到处去旅游，没人照顾她我很担心。我工作虽然轻松些，但也不可能不上班整天在家照顾她。”孙玥说。

“有合适的吗？”

“如果你同意，我到劳务市场去雇一个。”

“你如果觉得确实有必要，那就去吧。”

张功说着话时不由转头上下打量了孙玥一番。

以前孙玥有什么事都是她自己就定下来的，根本就不会跟张功商量。但这次雇保姆这点小事竟然这么认真跟他商量。

孙玥好像变了。

爱情没保险(3)

张功不由又回忆了最近一段时间的情况。发现孙玥确实跟以前不一样了。自己晚上加班或出差也不查不问了，只是关心自己的身体。做事情也都有商有量的。完全没有了以前那种一言堂的气派。

张功不由感到有些诧异。

张功想不出是哪些原因让孙玥有了这些变化。

张功也不去想了，日子反正就这么一天一天地过去。

孙玥变化了也好，没有变化也好，日子一样的过。

只是他奇怪的是什么力量让一个人的­性­格能产生如此的变化。

那一晚张功依然到书房去睡，孙玥半夜却悄悄地走了进来，也没有惊醒他，只是轻轻地搂着他睡到天亮。

张功也许太累了，竟然没有发现，直到第二天醒过来，才知道孙玥半夜就过来了，而且搂着他一直睡到天亮，却没有惊动他。

要是在以前，孙玥肯定是将他推醒了，一会儿要求他这个，一会儿要求他那个，两个人不折腾到筋疲力尽绝不罢休。

不管是以前张功的功能还健全的时候，还是后来张功在孙玥这里变成ED以后，孙玥的作风都是那样的。

“你醒了？”孙玥看着张功，满脸笑容地说，“你再躺一会儿，我去给你弄早点。”

孙玥说着轻轻在张功的脸上亲了一下，走出了书房。

张功起床后，孙玥把所有的东西都准备好了，甚至连牙刷的牙膏都帮他挤好。

张功在吃早餐时，似乎刚与孙玥认识似的，边吃边不时地看她一眼。

“早餐不可口吗？”孙玥说问。

张功摇摇头。

张功本不想问，但最后还是忍不住问了一句：“你好像突然比以前对我好了很多？为什么？”

孙玥很自然地笑着说：“现在当然要对你好了，你当官了嘛。而且这么短的时间内连升两级，我们单位的同事都说你真了不起。说我的眼光太厉害了，wrshǚ.сōm找了只潜力股，现在开始狂飚了。男人的地位，女人的脸面。你说我能不对你好吗？”

张功不由叹了口气，把吃了一半的早餐放下了，起身拿包上班去。

“吃饱了吗？”

“吃饱了。”张功说着开门走了出去。

“路上小心点。”孙玥追出来叮嘱说。

张功刚下到楼下，却看到李思铭开着摩托车在前面不远处，便驾车追了上去。

“思铭，今天怎么从这里走？”张功开到李思铭身边，放慢车速，探出头去问。

“哦，经理啊。我顺便拐到一个客户家里去拿失效的保单去复效。”李思铭说，“对了，经理，我刚好跟你请个假，我直接到中支公司去办复效，晨会就没办法参加了。”

爱情没保险(4)

“你去吧。”张功很爽快地说，“这段时间怎么没见你来找我，跟我生份了？”

“你又升官了，我哪好意思一天到晚打扰你。又没事。”李思铭躲开一辆自行车说。

“我跟你谁跟谁啊，生份了就没意思了。回来有空到我办公室喝喝茶。”张功朝他笑了一下说，“咱们之间不讲这个。”

“那好，我有空找你。”

“路上小心点。”

……

张功与李思铭分手后来到职场，刚要进去，却见林爱娜头上包着绷带开着摩托车直接冲到了他面前停下。人还没下车，眼泪就落了下来：“张经理，你一定要帮我这个忙。不然我完蛋了。”

张功帮她扶着车问：“怎么搞成这样子？”

“昨天晚上客户跑到我家打我。你看，这里、这里和这里都被他打伤了。”林爱娜指着头上脸上的伤哭诉着。

“客户怎么打你了？”张功吃了一惊。

“他说我骗他。”林爱娜说，“我哪里有骗他，是他自己没告知的嘛。”

“你先把车子放好，然后到办公室跟我详细说说好吗？”张功把林爱娜扶了下来，“你先下来，我帮你停车。”

张功帮林爱娜停完车，带着林爱娜到自己的办公室坐下：“你详细跟我说说情况。客户再怎么样也不能打人啊。”

林爱娜就一边抹着眼泪一边说：“我的客户去年在我手里买了一份重大疾病保险，年交五千三百元，基本保额五万，风险保额十五万。十年交费的。可我不知道他在去年上半年就住了院，而且被诊断为是恶­性­肿瘤。他找我购买这份产品时也没有如实告知。结果前几个月病死了，他的家人拿了保单要我去理赔。我当时也来找过你，看你很忙就没有麻烦你。后来，我就把相前的材料整理好了，送到中支公司去办理赔，被查出来有案底拒赔了。而且公司还说他们有骗保的嫌疑。他们就不高兴了，说我骗了他们的钱。昨天到我家要我赔钱给他们。我当然不肯。他竟然叫了几个人打我。要不是邻居帮着报了警，我昨天就被打死了。他们还威胁说，如果我不赔给他们钱，以后还会找我麻烦。张经理，他们要十五万，这让我怎么去赔啊。你说我该怎么办啊？你得帮我想想办法才行啊。”

“你在填保单时没有提到要他告知吗？”张功皱着眉头问。

“我……我……”

“你要讲实话，我再想想看有没有办法。”张功盯着林爱娜说。

“忘了。”林娜说着赶紧接着解释说，“那一段时间，我都两个月没单了，一看有人主动来找自己买保险，高兴坏了，就忘了说了。”

爱情没保险(5)

“那这个责任在你啊。”张功说。

“这……我也知道这点。可现在怎么办，他们硬要我赔给他们十五万，我到哪里去拿这么多钱给他们？不要说十五万，就是把保费退还给他们，我都没办法。我做这一单佣金才挣不到二千块。我小孩子要上学，老公整天到处胡吃海喝的，家都不管，我怎么有办法拿出钱给他们？张经理，你一定要帮我想想办法。不然，我真的完了。我会被他们打死的。你现在是个险部经理了，一定有办法，你一定要帮我。你要不帮我，我被打死了不要紧，我那小孩子该怎么办啊。”

林爱娜说着竟然放声大哭了起来。

张功见此，也有些手足无措。他从来就没有遇到过这种事情。本来这种事是属于业务员和客户都有过错。业务员的过错是没有履行提醒客户需要告知的义务，客户的过错是在十天的犹豫期期间没有详细看合同条款，了解条款内容，补充告知。并且对公司的客户服务人员回访电话提到的是否有对应告知未告知的事项进行了有意隐瞒，从而涉嫌有骗保的主观意图。因为每个客户在保单生效后，都会接到公司客户服务人员的回访电话。公司客服人员回访时有两点是肯定会提醒客户的：一是保单是否为本人签名；二是是否有应告知而未告知的事项。

张功想了一阵，本想对林爱娜进行严厉批评，看她这样子，心了就软了。说：“这件事，你在­操­作上是严重违规了，肯定要承担责任。具体我会向公司进行反映，怎么处理，公司会给出答复。我个人现在虽然是个险部经理，但个险部只负责销售业务，在业务管理方面可以说只是了解，不算内行。能不能有变通的地方，我还得咨询公司业管部门。至于客户采用暴力方式对你进行威胁，只能报警处理。但你做为公司的业务人员，我也不会袖手旁观，等我跟公司上面做好沟通后，尽快与你到客户那里进行个协调，先缓和矛盾，然后再看事态采取相应的措施。吃一堑长一智，以后就要注意遵守公司和相关的法律规定。业务当然要去做，但并不是为了业务的发展就可违法违规。记住了吗？”

林爱娜连连点头说：“记住了。谢谢经理，你一定要帮我啊。”

林爱娜出去后，张功不由自主地拿自己的拳头擂自己的脑袋。李小薇刚好走进来看到了，便问：“经理，你怎么啦？”

“头痛。”

“要不要去看医生或者我帮你去买点药什么的？”李小薇关心地说。

“不是那个头痛。是林爱娜的事让我感到头痛。怎么回事啊，不是一直在晨会上强调一定要让客户告知，让客户自己签名，怎么还是有人屡教不改呢？”张功表情痛苦地说。

爱情没保险(6)

“有些伙伴，特别是主管也偷偷这样做。有侥幸没被发现或没出问题的，他们就教别人也这样做。这关系到大家的收入，所以这种侥幸心理在伙伴们心中特别严重，有的还要求我帮他们在保单上模仿客户的签名。我不帮他们，他们还说我不会做事也不会做人，或者胆小怕事，说得很难听。真拿他们没办法。”李小薇也大吐起苦水，“我只能管好自己不帮他们那样做。对他们自己那样做，即使知道了，在审单时也只能睁一眼闭一眼，要不然我担心影响了他们的情绪，业务就开展不起来。”

“我知道。我也是从业务员出来还不知道这些。”张功苦笑了一声说，“我现在才算懂得管理人员的苦处。这官不好当啊。”

“我以前看钱进根本就不管这些事。职场一有事，他就让业务员自己去找公司业管。你这样把所有事情都揽过来管，你会累死的。”

“可他们是我们区域的业务员，我能忍心看着他们这样吗？”

“你要这样，那这官真的不好当。”李小薇说，“看来张经理你也是个贱命的人。”

“怎么说？”

“凡是爱较真，爱管事的人都是苦命人贱命人啊。”

张功又苦笑了一下，说：“那怎么办，生来就养成这样的­性­格了。”

“那你只能受着了。”李小薇说，“我有时候真看不过那些营销员。见你好讲话，便什么事情都找你。不能解决的，也要你帮他们解决。好像你是他们的爹一样。”李小薇为张功抱不平地说。

“我现在还真是他们的爹。你说我既是思明区域经理，又是个险部经理，他们有事不找我，还能找谁？”张功说，“再说了，我们每个月的工资奖金都靠着他们来完成任务才能拿得到的，要是我们不管他们。那以后我们让他们发展业务，他们也就不会理我们了。”

李小薇听了张功的话，沉思了一会，恍然大悟似地说：“我明白了。之前我一直奇怪，为什么你上任才不到几个月，整个业务发展跟飞一样，一下翻了好几番，原来你的秘诀就在这里是不是？”

“这算什么秘诀。以前哪一个帝王不都说过：得民心者得天下。”张功微微笑了一下，“我不过是在区域里运用了一下而已，哪里是什么秘诀。”

“你原来用的是帝王之术啊。格局这么大，难怪在别人眼里你那么厉害。”李小薇顿悟一般地说。

“别人怎么说我了？”

“现在议论你的人可多了，我跟在你身边都觉得脸上有光。”

“都怎么说？”

爱情没保险(7)

“说你是个难得的人才啊，说你能够审时度势啊，说你是管理天才啊…..反正很多了，就是都说你厉害。你说别人在我面前说你们思明区域发癫了是不是，一个季度业绩翻三番。那种感觉会是怎么样的？”

“怎么样的？”张功饶有兴趣地听着李小薇说。

“一个字：爽！二个字：很爽！三个字：爽死了！”李小薇夸张地说。

“你这个臭丫头，有点阳光就灿烂。”张功轻轻地拍了李小薇一下脸。

张功本以为李小薇会躲开，没想到李小薇不但不躲，反而把脸迎了上来让张功打。

张功赶紧收了力，那手便轻轻在李小薇的脸上扫过，就跟摸了她一下似的。

李小薇的脸红了，张功的脸也微微地红了。两个人一时竟无话地呆在那里。

过了一阵，张功才突然想起似地问：“你进来找我有什么事吗？”

“没事，就是看你不舒服，进来跟你说说话。”李小薇也笑开了说，“我也做不了什么大事，只希望能为你分点忧。”

“谢谢你。”张功诚恳地说，“其实你做了很多工作。我一直跟上面的领导说，军功章也应该算你一半的。霍总说了，年终考核时让我把你报个优秀组训。不过，你先不能漏出去啊。”

“我知道了。”李小薇高兴地说，“先谢谢经理。”

“好。你去做事吧。我还跟上面打个电话汇报一下。”

李小薇便开心地走了出去，临出门又回头笑着看了张功一眼。

张功摇摇头，自个笑了一下，就给霍总打电话。他想，这种事也只有霍总看有没有办法了。

张功把林爱娜的事向霍总作了详细的汇报。

“这没太大的问题。我们可以退还给客户保费，但理赔肯定是不行。你跟林爱娜一起去见客户，先跟他沟通一下，看看客户的态度。也不能太软弱，要让他明白，他自己也有过错，公司没有按骗保进行处理已经是对他的宽容。暗示他不要再闹了，要是把事情闹大了，公司不但不会退还保费，还可能以骗保起诉他。”霍总显然对处理这种事情很有经验。

霍总的话如如来神签一般为张功指点了迷津。张功高兴了起来：原来这种事情是可以这样处理的，自己还以为没办法了呢。

张功立即把林爱娜叫了进来说：“你跟客户约个时间，我跟你到他家去一趟。”

林爱娜见张功肯出面帮他，立即给客户打了电话。

林爱娜放下电话就说：“经理，客户说他现在就在家等我们。”

“那我们走吧。你买点水果，不要空手去。”

“好好，我这就去买。”

爱情没保险(8)

……

张功与林爱娜到客户家见了客户后，按霍总所教的话对客户陈说双方的过错和公司的宽容。客户看来心里也有数了，沉默了一阵后，表示愿意接受公司全额退还保费的做法，并表示不再­骚­扰林爱娜。

这事之后，林爱娜简直对张功是感激涕零。逢人便说张经理人有多好多好，鼓励大家多增员多做业绩，说有这样的领导是大家的福气，大家一定要珍惜，努力做业绩。无形中帮张功在很大程度上调动了区域营销员的士气，人人不但传说着张功管理有方，还传说他会做人。

张功简直成了思明区域的­精­神领袖，只要他上台一动员，没有人敢不行动。时间久了之后，营销伙伴之间已由对张功的感激和钦佩演变形成了相互督促和促进的职场文化。

思明区部的发展步伐越来越快，形成了良­性­循环，不断地向前迈进，可以说，用蒸蒸日上来形容也不为过份。

这却让一个人感受到了巨大的压力。那就是胡兰兰。

因为张功现在是个险部经理，再上去就是中支公司副总经理。而胡兰兰由办公室主任提拔起来，一没有群众基础，二没有专业能力，三没有管理个险渠道经验，同时脾气还比较粗暴，又没有做出什么可圈可点的事来。因此，她见张功发展这么迅速，能力这么强，心里感到了不安，担心张功会很快取代她。

胡兰兰知道自己虽然上面有人有背景可以做依靠，但没有一点业绩做支撑，关系和背景便会显得很单薄。她为了能保住自己的位置，不受张功的威胁，她向霍总提出了让她直接挂点思明区域的想法。

中支公司一共有四个区域，以前由中支公司经理室分别进行过挂点。霍总挂思明区域，其他三个区域由胡兰兰和个险部经理分别挂点。个险部经理挂两个点，胡兰兰挂一个点。现在原来的个险经理出了事故死了，以前的挂点布局也就要重新安排。所以胡兰兰分析后，发现了这个机会，便借机在经理室会议上向霍总提了出来。

霍总当然不同意。

胡兰兰因此很不高兴，就一门心思想着找思明区域和张功的问题。想在张功真正威胁到自己之前将他拉下去。

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