“没有。”
“你骗人。我看你就是还在生我的气。”
“好了，我想休息了。”
“你头发还没干怎么睡觉啊？”孙玥过来拉张功的手，“过来吃一点嘛。”
张功被孙玥拉到客厅沙发上坐下。
张功看着放在钢化玻璃上的那一钵鸡，想起今天在宝鸟咖啡厅里的事，就吃不下。
“我看会儿电视，鸡就不吃了。”
“我跟你道歉行不行？”孙玥说，“我不知道是你的客户嘛，也不知道那个地（奇）方是会员制的嘛。晚上我跟我的（书）同事讲了这个事，她也批评我（网）太冒失了。我知道错了。你就原谅我好吗？”
“我没有计较。”张功仰身靠在沙发背上，眼睛看着电视。
“你头上还都是水，我帮你再擦一擦。”孙玥说着到卫生间拿出浴巾帮张功擦头。
张功有些感动：这老婆好起来真像个贤妻良母。不过张功感到不太习惯，因为长期以来，孙玥在这屋里都是主子，他不过只是个附属品，已经习惯那种待遇了。
“老公，今天真的是我不好。我不该去打扰你们。我是因为你说在职场，我去了你却不在。又说跟人一起喝咖啡，一时生气，才会那样的。不是故意的，要是知道你是跟客户在一起，我一定不会去找你。”孙玥把浴巾扔脏衣桶里，过来抱着张功说，“你就原谅我好吗？”
爱情没保险(8)
“我又没说你什么。”张功说，“要什么原谅。”
“我知道你心里在生我的气。”孙玥说，“只是你嘴上不说而已。”
“那是你多疑。”
“那你说原谅我。”孙玥搂着张功的脖子，说，“你说原谅我。我就不再怀疑你对我有意见。”
张功被缠得实在没办法，只好说：“好了好了，我什么都原谅你，行了吧？”
“那你用行动证明。”
“你不是说我说了就可以了，还要什么行动？”张功偏起头看了孙玥一眼，不解地问。
“你把这钵鸡吃了，就说明你真的原谅我了。”
“这钵？”张功露出吃惊的表情。
“吃一碗也行，我去跟你拿小碗来装。”孙玥说着起身到厨房去。
“我跟你说了，我不饿。”张功看着孙玥在那里从钵里往小碗里舀着鸡汤，有些不耐烦地说。
“那你就喝一碗汤也行。”孙玥把小碗端到张功手里，“你喝了它，我就相信你原谅我了。”
张功老大不情愿。
“快喝嘛，老公。喝一点嘛。”孙玥恳求着说。
张功只好把鸡汤一口喝了。
“你再吃一块鸡肉。”孙玥得寸进尺地撕了块鸡肉，又要往张功嘴里塞。
“你怎么尽逼我吃鸡啊？”张功把头转开。
“此鸡非彼妓。吃吧，老公。”孙玥将张功的头搬了回来，就把鸡肉往他的嘴里塞了进去。
“好吃吧？”孙玥以一副胜利者的样子看着张功，“这是我托人专门从乡下买来的土鸡，是吃大米饭长大的，不是饲料鸡。我刚才也吃了几口，感觉特清甜。”
“那你怎么不干脆把它给吃掉？”张功还是把那口鸡肉吞了进去。
“这是我专门炖来给你吃的啊？”
“我早上听到你在门口跟隔壁的那人对话了，看来女人最知道女人，给男人进补，就是为了自己更舒服，是不是？”
“你不是说那人脑袋不清楚？你还信她的话啊？”
“我看她说这句时非常清楚，而且是经验之谈。”张功盯着孙玥看了一会儿，才很认真地接着问，“你们女人是不是都这么用心计啊？”
孙玥噗哧一声笑了出来，“我就是以前太没心计了，想什么说什么，结果倒成了你的压力，弄得下面都不行了。现在我明白了，刚强其实不强，温柔才是真正的一把刀。”
“那你是想用这把刀杀我啊？”张功听得忍不住也笑了出来。
“千刀万剐。”孙玥说着，手伸到张功身上用手刀作剐状，慢慢地变成了抚摸，接着嘴唇也跟了上去。
爱情没保险(9)
张功被逗乐了，心情一放松，被孙玥一撩，下面就反应了。
“老公，我想要你。抱我到房间吧。”孙玥温柔得像一只猫，搂着张功气息粗喘起来。
张功就一把将她抱了起来，走进房间里去……
孙玥这段时间是最快乐也是最开心的.每天上班都是脸上红润有光泽，看上去年轻了很多。同事们都以为她最近是不是吃了什么补药，还是用了什么化妆品。找孙玥打听，孙玥就二个字：“绝密。”
结过婚的，自然是心领神会的笑着走了。没结过婚的，却就噘起了嘴说孙玥大姐真不够意思，好东西也不分享一下。
孙玥心想：这能给你分享么？孙玥到了现在也才明白，男人其实不仅是家中的中流砥柱，是经济的主要收入来源，是带给女人快乐消魂的源泉，还是女人美容护肤的最佳营养品。
这些日子，张功在家里，孙玥便想着法子，跟张功Zuo爱。可张功外面还有米恋，三天两头要去一次。那米恋正值年轻气盛，要的次数多，孙玥正值如狼似虎年龄，要求的质量高。加上张功的工作繁重，很快就累垮了病倒了。
张功住到医院里挂点滴。
霍总闻讯后第一个来看他：“怎么搞的？”
张功靠在病床上，艰难地笑着说：“医生说是累倒的。没事，休息两天就好了。”
霍总就若有所思：“看来你个险部经理还要兼思明区域经理是太累了，等你病好了，我找个区域经理过来，你就专门当你的个险部经理。不过胡兰兰最近好像对你很有看法，经常在我这里和到省分公司反映你的不是。你是不是哪里得罪过她？”
张功苦笑了一下说：“我讨好她还来不及呢。哪里还敢得罪她？也不知道她发什么神经，从我一当区域经理起，就好像一直跟我过不去。”
张功就把自己遇到的一些事跟霍总聊了：“我不知道是我多疑，还是真的她有这些想法。”
“当时我要让你当区域经理，拿经理室会上讨论时，她刚好不在公司，好像是休什么假了。我看思明区很急于需要区域经理，就拍板让你当了。这个她对你有意见，我相信。但你今年以来第一季度开门红做这么好，也是她的成绩啊，她有什么必要再对你过意不去？至于个险部经理，那是省分公司下来考核的，她也没有不同意见。而且还说过个险部经理确实非你莫属的话。难道都只是表面说说而已，心里还是反对你当个险部经理吗？”霍总回忆着说，“我觉得没有理由这样对你啊，又是信息封锁，又是资源克扣，还对你们区域的营销员不理不睬，这样做对她有什么好处？要是中支个险的业务下滑了，她是分管，是主要责任人，难道她会不想把个险做好？我觉得可能性不大。你还是不要想太多，好好养病，以后再慢慢观察。我也会注意了解，如果真有这种事，再想办法调整人员。”
爱情没保险(10)
张功也不好多说，毕竟都是没影没证的事，就说：“我也只是猜想，也是为了把工作做好。因为我觉得我们做业务的，没必要这么政治，让人承受双重压力。”
“你这话要辩证来说。一切为了把工作做好，这没错。但不等于搞业务的就不用讲政治了。其实，有人的地方就有政治。特别是到了你这个位置，就更需要有政治立场，政治眼光和政治思想，不是像一般业务员那样，只要做好业务，赚到钱就行了。就像上次，我提名要提拔你，对于你来讲，你也许认为是你自己个人业务能力不错的缘故，但对于我就是一种政治考量。这些，随着你的成长，你慢慢就会明白，我们以后有时间再探讨，我的话也只能说到这个份上，其他的就要靠你自己去思考去斟酌了。”
张功没想到像霍总这样企业的高管，对政治有这么深的理解。他见霍总竟然能当着他的面说这么深刻的道理，知道霍总对他的信任已经远远超过一般的工作关系和上下级关系，不由心生感激，也宽心了很多。因为这样一来，胡兰兰即使对他再有看法或者想使什么歪招，估计也不敢太明目张胆。即使敢，后果也不是由他承担，反而可能是胡兰兰搬石头砸自己脚。
“谢谢霍总的指点。我一定多动脑筋。”
“好了，我先走了。其他的事等你好了以后再说吧。”霍总说着站了起来。
“我送你。”张功也要站起来。
“你躺着别动。出院了，我有空找你再喝喝小酒。不用有太多的担心，公司还是我在做主嘛。”
张功点了点头，也就听从霍总的话，没有下床送他。
霍总走后，孙玥从门外进来悄悄地问张功：“那霍总关系跟你很好啊？”
“你刚才在外面偷听？”
“我站在外面，你们说话外面都听得到，我担心别人偷听，就站在门口帮你们守着。”孙玥说，“我听那霍总跟你讲的那番话，知道他跟你关系不一般。老公，你真厉害，以后有霍总罩着你，你就不用担心别人会害你了。现在当官要么靠真本事，要么靠后台关系，但真本事没有关系后台来得牢靠。你要多跟霍总接近才行。”
“这些事你就不要Сhā手了，没你想像的那么复杂。”
“你以为我不懂啊？我们单位上回两个二把手争一把手的位置，都搞到请黑社会出面了，差点弄出人命来。你以为呢？后来还是那个没请黑色会的人上了。因为他的关系后台比较硬，请黑社会的人反而落了个勾结非法组织的罪名，虽然后面也被人保住了没丢乌纱帽，可形像却坏了。所以，一定要找关系后台，有靠山最可靠了。”孙玥说，“我说的这都是真的。你随便问我们单位的一个人，他们都知道。”
爱情没保险(11)
张功觉得孙玥说的很对，现实就是如此。不免又思考起霍总那搞业务也要讲政治的话来。
张功正想着，手机响起了短信提示音，张功手上挂着瓶，拿不到手机，孙玥就走过去帮他拿，看着屏幕却念了出来：“米恋……”
“米恋是谁？这名字好像挺熟悉的，却又记不起来了。”
张功心惊了一下：米恋还不知道自己住院，不要乱发短信就麻烦了。
张功赶紧对孙玥说：“手机快点拿给我。那是我的一个业务员。”
“你那么紧张干什么？我看一下。”孙玥瞟了一眼张功的神色说。
“你干什么啊？我的短信你也要看。快点拿过来。”
“你不会是心里有鬼吧？”孙玥虽然嘴上这样说着，还是把手机给了张功，“我才不看你的什么短信。但我希望你不要干对不起我的事。”
张功打开短信看了，只有三人字：我想要。
张功吓得赶紧删了，头上汗却冒了出来。
张功赶紧给米恋挂电话。
电话一通，张功不等米恋说话，便先说了起来：“米恋，谢谢你关心。我正在病房里挂瓶，有我老婆在照顾，病已经好很多了。霍总了过来看过我了。如果没问题，明后天应该可以出院吧。”
张功停顿了一下，米恋那边莫然其妙，就想问清情况。米恋刚一开口，张功又接着说了：“对，我老婆在照顾我，就不用麻烦你了。你们多做点保费进来，就是对我最大的支持。”
“张功，你……”米恋丈二和尚摸不着头脑，搞不懂张功的意思，还想问。
张功立即又把她的话给打断了，接着又说：“你别那么客气。不用了，不用了，过来看什么？一点小病，没事，我老婆一直在我身边照顾着呢。谢谢你啊，那就先这样。好的，拜拜。”
张功说完直接把电话给挂了，心里只希望米恋明白他的意思，不要在这两天内找他，给他乱发短信。
张功低头把电话放在床头，抬起头却见孙玥盯着他看，心里又虚了，就装出笑脸说：“米恋你怎么会不认识？就是你们单位米健的妹妹，上回我们到美人山郊游时认识的，后来我就把她给增员进来了。业务做得不错，在她身上已经赚了几万块了。”
“哦，是她啊。难怪我觉得名字很熟，就是记不起是谁，原来是米健的妹妹。”孙玥眼光温和了下来，“她的年纪那么小，刚开始我以为不会做业务呢。后来你说了，我才知道这小姑娘不错。上次不是跟你说过，什么时候请她来吃饭，你怎么忘了？”
张功见孙玥不怀疑了，就舒了口气说：“人不可貌相，海水不可斗量嘛。你就爱小瞧别人。人家希罕我们的饭么？”
爱情没保险(12)
“我也就说说，哪里就小瞧她了。我估计她的业务大多是她姐帮她的。她姐是个人精。厉害着呢。”孙玥说，“她不来也就算了。我也是一番好意嘛。”
“米恋也不赖，如果时间经验再丰富一点，是个很好的业务能手。现在她已经是省分公司的精英了。”
“那次去美人山，让你去还是没有去错的。”孙玥又得意起来。
“这得谢谢你啊。功劳应该记在你的头上，要不是你让我去，我还真没机会增到这么好的人员。现在增员多难。”张功趁机夸了一下孙玥。
孙玥更高兴起来：“以后有这样的机会就让你多去参加。”
“现在业务对我来说是次要的了。我主要做管理，没那个必要了。”
“我都把这给忘了。我的老公现在已经是个险部经理了，我还想着是业务员呢。”孙玥说着自个笑了起来。
过了两天，张功病好出院了。
孙玥在市场上抓了只鸽子，在她妈那里炖了，让张功到那里去吃。
张功刚出院，觉得身体还很虚弱就过去了。
孙玥母亲看到张功，就走过来摸他的脸，然后又问他的官帽怎么还不戴回来给她看。她每天都在烧着香。
孙玥经过岳母那次挖坑的地方，不由多看了一眼。
“你看什么？是不是也想看看我的金牙齿。告诉你，我已经换了，换成瓷的。很瓷实，也很仿真，没注意看还真看不出是补的。哪像你，让我换了个金的，让同事笑死了。你看看。”孙玥说着就敛起了上唇露出牙齿给张功看。
张功笑了一下：“这下可好了，补的比原生的还好看，要不你再把其它的也敲下来，全部换上瓷的，那就整齐划一，光亮莹透了。以后，别人再看你，你只需把牙齿露出来，就会迷倒一大片。”
“你说什么呢？讨厌。你还嫌我摔得不够啊。”孙玥冲过来用粉拳捶打着张功的胸部，娇嗔地说。
张功却想起岳母说过的她挖这坑是因为有人想陷害自己的话和个险部经理之死的事。
张功不肯相信个险部经理会陷害自己。又有些觉得这老太太虽然神神乎乎的，但老太太的话，有些竟成了预言，做的有些事情事后却常常能与真实发生的对应起来。不免就又多了一份疑心。
张功喝过鸽子汤。坐到院子的石板条上看着这四处已经显得暗淡无光院墙，那上面斑驳陆离的水迹和补补塞塞的旧痕，脑子里空荡荡地什么也不想，就那样享受着发呆的感觉。
“你发什么呆啊？”孙玥收拾了屋里的锅碗瓢盆，走到张功身边坐下，“是不是觉得在这里比呆我们的新房来得舒服。”
爱情没保险(13)
“没有那种压抑感。”张功说，“不过我还是觉得新房好。这样的房子虽然也辉煌过，但它的时代已经过去了，人还是要与时俱进的。过去的东西虽然好，那是属于过去的，偶儿欣赏欣赏可以，长期沉迷除了考古学家外，那只能是疯子。”
“你倒很现实。可我爸妈他们就特喜欢这里，说我们住的房子就跟鸽子笼似的，一点意思也没有。”
“所以你当时希望你爸妈跟过去与我们一起住，我就没说话。我比你理解他们。他们是一代人，我们是另一代人。再过几年，就要儿子来理解我们了。”
“你比我想得周到。”孙玥说，“很多事情原来我都是自己做主了，总觉得自己想的都是对的，你什么也不会。现在回过头来看，其实，你的很多想法都比我好，要是按你想的去做，事情会更完美。”
张功不置可否地笑笑：“家里还是你做主的好，我也懒得去操那份心了。”
“现在我当然也不会让你操这些心了。你现在是我们家的希望，也只有你能实现我们家三代人的愿望。我怎么舍得让你分心在家里的这些琐事上呢？”
“你妈最近好像安静了很多？”
“我就怕她太安静。她一安静没过多久就又会弄出什么神神怪怪的东西来。我都被她搞怕了。”
“人家说年纪大的人，有的可以看到或听到其它空间物件和声音，你妈是不是也具有这种特异功能？”
“那她就可以去算命了。她是年纪大了脑子不清楚，什么特异功能？”
“我有时候又觉得她说的挺准的，跟一些发生的事一联系，还真有那么一回事。”
“你别也脑子不清楚吧？”孙玥吃惊地用手摸张功的脑门，“是不是你的病还没有好？”
张功把孙玥的手拔开：“你是不是希望我病好不了？”
“你怎么这样说呢？我哪里不希望你的身体棒棒的。只是觉得你怎么也会相信起我妈的话了。感觉怪怪的。”
“房间里的手机响了，是不是你的？”张功突然听到手机响，问孙玥。
“这铃声不是我的，是你的吧。你坐着，我去给你拿。”孙玥就站起来要朝房间里走去。
张功本来想让孙玥去拿，又想到病房米恋发短信的事，忙自己站了起来说：“我自己去，这外面也有些凉了。”
张功就紧走两步进了房间拿起手机来看，却是李思铭来的电话。
李思铭问他：“这几天怎么都没看到你上班？”
张功就跟他说：“病了住医院呢。”
李思铭说：“怎么都没听人说起，要不也到医院去看看你。”
爱情没保险(14)
“没事了，小病。现在已经回到家里了，明天就去上班。”张功说。
“你现在能不能出来一下？”李思铭好像有什么事要告诉张功。
“有事吗？”
“你如果能出来，我就跟你讲。如果不行，明天再说吧。”李思铭显得有些神秘。
“不能电话里讲吗？”
“不是一句两句可以说得清的。”
“那好，我现在出去。你在哪里？”
“我在职场门口等你好吗？”
“行，我马上就过去。”
“孙玥，孙玥，我出去一趟。”张功挂了电话，朝门外边走，边对孙玥说。
“这么迟了，你病又刚好，有什么事非得出去。明天去不行吗？”孙玥跟出来问。
“一个营销员碰到点事，要我马上帮他去解决。我去一下就回来。”
“营销员有什么事啊，这么急？衣服多穿一件，小心又着凉了。”
“不用了，我去去就回。”张功说着已经走出了院门。
张功到职场时，李思铭已经站在职场门口等他。
“到办公室去坐吧。”张功拿出职场钥匙开了门，让李思铭进去。
刚一坐下，李思铭就说：“我担心如果不早点跟你说，万一真的发生了，对不住你。”
“什么事，这么重要？”张功笑着坐了下来问。
“B公司准备到我们这里来设点，这几天找了我们很多伙伴，开高价要挖人。你知道这事吗？”李思铭问。
“有这事？”
“对啊。听说B公司推了一套聘才方案，主管月管理津贴最低的就达到三千，最高的达到一万，一般营销员月津贴最低的一千，最高的五千，比我们的足足高出两倍，有几个主管已经吃过他们的饭了。雄鹰组的组长上午遇到我，问我有没有考虑过去，看来他很可能已经被增员了。”
“我跟雄鹰组组长打个电话问问。”张功说着拿出手机。
“你别打。”李思铭却按住了张功的手，“本来还在谈，你这一打不等于将他推了出去？”
张功想想也是，就没打了。
张功接着问：“你知道有多少人吃了他们的饭了？”
李思铭说：“具体不是很清楚，但我知道雄鹰组整组人都去了，白鸽组也去了一部分人，还有凤凰组听说也有人去，但我没听说他们的组长有参加。”
张功感到吃惊：“有这么多人？”
李思铭说：“我也是听说的，没亲眼看到。”
张功问：“你听谁说的？”
“你相信我，就不要问我这个，否则以后我不好做人。自从你当上区域经理后，拿我李思铭当人看，我李思铭也不是傻瓜看不出来。你放心，我只会帮你，不会害你。”李思明说。
爱情没保险(15)
张功皱着眉头想了一阵问：“那你觉得有什么办法可以挽留住他们不会被挖走？”
“这次B公司下的本太大了，对于新人，他们只要有参加晨会，有单没单，每天都硬补贴一百元，可以享受三个月，非常有吸引力。说实话，要不是你看得起我，我也想过去。”李思铭掏出了一根烟点上说，“大家也都觉得你人不错，但利益面前只能做出走的选择。大家出来都是为了挣钱的，又不是为了国家领土，还要背上个叛徒的恶名。所以跟他们讲什么忠诚度不忠诚度没有用，关键我们公司要拿出相应的对策对付他们，最主要是在利益上能够与他们抗衡。这样才能避免人员被挖走。”李思铭真诚地说。
“真的很感谢你。”张功对李思铭说，“要不是你透露，我还蒙在鼓里。”
这时，李思铭手机响了起来。
李思铭拿出来看了一下，对张功说：“你别说话，是雄鹰组的组长，可能是找我参加B公司的活动。他们晚上好像请了一个讲师过来开聘才方案说明会。”
张功点了点头。
一会儿，李思铭接完电话就说：“真的是让我过去听。看来雄鹰组组长已经决定去了，都帮他们在拉人了。”
“你去吗？”张功忧忧地看着李思铭问。
“只要你还在思明区域一天，我就不会到别的地方去，即使他们给我出再高的价钱。”李思铭表态说。
“谢谢。”张功很感激地说。
“这没什么，以前的区域经理都看我出不了什么单，认为我在职场可有可无，我呆得憋闷死了，没想到你会这么看重我，我能跑吗？我能做对不起你的事吗？”李思铭说，“我肯定不会走的，你放心。”
张功又想了一阵，突然却说：“我建议你也去参加他们的说明会。”
“为什么？”李思铭吃了一惊，“难道你不要我了？”
“不是。”张功说，“你就装作没有跟我讲过这些，而是很想过去他们那边的样子，多了解一下他们的动态情况，然后及时把他们的进展情况告诉我。”
李思铭愣了一阵，悄然大悟地说：“你是想让我去做卧底？”
“也不是卧底。只是利用他们急于要人，不管什么人，只要能参加活动就会让去的这个情况，让你也去参加。这样，我这边就可以随时掌握他们的动态，然后根据情况，想出对应的办法对付。”张功说，“不是让你真正过去，然后在他们公司长期潜伏做卧底，这是两回事。因为，我们没必要那样做。”
“我明白了，就是让我假装有想跳槽，其实却只是去帮你了解情况。”李思铭重复了一遍张功的意思。
爱情没保险(16)
“对，就是这个意思。”张功说。
“这没问题。那我现在就过去参加他们的聘才计划说明会？”
“好。”
张功就与李思铭一起走出职场。
李思铭就去牵了摩托车准备到B公司聘才计划说明会现场去听课，张功却把他叫住了：“思铭你等等。”
李思铭就站住了。
张功从车里拿出一条得烟说：“我没抽烟，这烟就给你抽了。本来前几天就一直想给你，可每次都忘了。”
“你特意买给我的？”李思铭不肯接。
“我没抽烟我买烟干什么，也是一个朋友送的。我又不会抽，放在车里时间长了也会坏的，你就拿去抽吧，不要客气。”张功用力将烟塞进了李思铭的怀里。
“别人送的，我就不客气了。”李思铭笑着收了下来，就骑上摩托车走了说，“那我走了？”
“嗯。”张功点了点头。
李思铭走后，张功回到车里，也不发动车，坐在黑暗中的驾驶室中，理着思路。
这事来得太突然了。虽然现在寿险，特别是个险渠道竞争已经达到白日化程度，但他没想到这么快自己也被卷入了竞争之中。
他觉得这个新的情况很重要，以自己的力量是无法应付的，就想向中支公司进行汇报。但他突然又有些茫然，不知道是该先向胡兰兰汇报还是先向霍总汇报。
从公的方面来说，张功本应该先向胡兰兰汇报，可胡兰兰这次他生病了，竟然连打个电话问侯一下都没有，这明显就是不在乎他了。从私的方面，他应该先向霍总汇报。但这又是公司的事情，是关系到思明区域生死存亡的事，只有公司形成合力，一致对外，才有可能在这场竞争中取胜。如果他跳过胡兰兰，那么在后面的处理事情中，胡兰兰还是像以前那样，不顾公司利益，那么就有可能在这场生死的竞争中失败。
再说了，跟霍总汇报后，具体的操作依然要依靠胡兰兰，因为她是分管，个险渠道资源的配置权在她的手里。而在两家公司的竞争中，资源的灵活运用和充分支配是最重要。
张功不想在不到一年的时间里自己也跟业绩一样大起大落，他希望能够在这场竞争中取得胜利。
张功决定还是先跟胡兰兰汇报。
张功给胡兰兰拔了电话。
第一次胡兰兰没有接。
张功过了三分钟后又拔过去。
胡兰兰依然没有接。
张功就给胡兰兰发了一份短信：胡总，B公司准备在思明区开设网点，出台了一个区域聘才计划，这两天他们找了我们区域的二十几个业务员进行了谈话，准备将他们挖走。据可靠消息，他们今天晚上在思明区举办了一场聘才说明会，我们区域的人估计有二十个营销员参加。我觉得我们公司应该采取相应的措施。否则后果不堪设想。
爱情没保险(1)
张功又等了半个小时，也没见胡兰回话，就把短信也转了一份给霍总。
霍总立即打来了电话：“张功，你发的短信是怎么回事？B公司准备设点吗？”
“已经开始筹备。今天晚上在思明区举办了一场聘才说明会，我们好多营销伙伴都被动员去参加了。我今天刚出院，这事也是刚刚才听说。”
“知道他们的聘才方案吗？”
“我已经叫人去打听了。”
“你要紧盯着这件事，我马上就给省分公司汇报，看看上面是什么态度。”
“好。”
“哦，对了。你跟胡兰兰汇报了没有？”
“打了两次电话没接，短信发给她了。”
“你再跟她联系一下，这种事不能麻痹大意，不能放任自由，更不能意气用事。知道吗？”
“知道。”
霍总挂了电话后，张功立即又给胡兰兰挂电话。
这回胡兰兰接了电话。
张功把情况又简单重复了一遍，说：“情况大体是这样，你觉得我们应该怎么办？”
“我刚看了短信。现在还不知道对方的具体情况，我也不知道该怎么办？你问霍总吧。”
“是不是你跟霍总去商量更恰当些？”
“你是个险部经理，平时你不也都是直接跟霍总汇报的吗？怎么这时候想起我来了？”
张功忍受着胡兰兰的刻薄：“这件事情真的不能意气用事。我觉得我们应该一起来想办法对付才行。”
胡兰兰沉默了一阵说：“你的意思是说我在平时工作中都是意气用事吧？”
“我没这个意思。”张功急忙说，“我的意思是这次事情真的特别重要，关系到竞争成败的问题。”
“你都理解得这么透了，还会没有办法？再说了，你是个险部经理，具体应该怎么做，也是你要先拿出个办法来，让中支公司研究是不是，总不可能让我去给你想办法吧？”胡兰兰不冷不热地说，“我难道不知道这事情重要吗？张功，你讲话的口气，我怎么感觉不是我的下属，而是我的上司呢？”
张功不知道该对胡兰兰再说什么好，他拿着电话沉默了起来。
胡兰兰那里说了张功一阵，见张功没了反应，也不再说下去了。只说：“你再把详细情况收集一下，提出个解决的意见明天报上来吧。我到时候会找霍总去商量。”
“好。”张功简短地应了一句。
胡兰兰就挂了电话。
张功又在车里的黑暗中独坐了很长一段时间，然后才回孙玥母亲的那个老宅子去。
孙玥还站在门口等他。
爱情没保险(2)
“怎么去了这么久才回来？”孙玥一见到张功就问道。
张功轻轻叹了口气说：“这回事情大了。”
“什么事？”孙玥紧张地问。
张功就把情况简单地跟孙玥说了。
“B公司也要在这里设点了？我怎么没听说？”孙玥跟着张功往屋里走去，“那你打算怎么办？”
“我能有什么办法？只能跟公司汇报，让公司采取措施。但我的区域这次肯定要受到严重的冲击了。”张功走进屋里，衣服也懒得脱，便一头倒到床上。
孙玥过来帮他把衣服脱了，说：“这关你什么事，又不是你做不了，而是别的公司打进来了。你不要那么担心，公司知道后肯定会出对策的。”
孙玥还要继续说下去，张功却已经睡着了。
孙玥就把张功挂在床边的脚搬了上去，拿被子给他盖上。然后坐在床沿看着张功那比过去削瘦了许多的脸，不尽心疼了起来。在他额上轻轻地亲了一口，双手抱着他，也睡去了。
张功半夜里醒了过来，就睡不着了，坐在床头，拿着两个靠枕垫了背，靠在那里打开电视来看。心里却如同一团乱麻。
孙玥也被吵醒了，她坐到张功身边说：“心里烦？”
张功点点头。
“别想那么多了。”
“你睡你的吧，我睡不着，看会儿电视。”
“你病刚好，又这样子。我能睡好吗？”
“你瞎操心什么？跟你又没关系。”
“你是我老公，你的事就是我的事，怎么会跟我没关系呢？”
张功闭了下眼睛：“我已经够烦的了，你不要再添烦好不好？”
孙玥这才闭了口，静静地陪着张功看起电视。
张功这一醒直到天亮也没睡着。天一亮，他看孙玥斜靠着床背已经睡着了，就拉了被子将她盖好。
他自己悄悄先起床了，也不洗漱，就走到院子里给李思铭打了电话问情况。
李思铭还在睡，被张功的电话叫醒，便在半梦半醒之间回答张功的问话。
“昨天晚上情况怎么样？”张功问。
“什么情况？”
“你不是去参加B公司聘才说明会了吗？”
“哦，我是张功啊？”李思铭这才知道是张功给他打的电话，“我抄在笔记本上了，上班的时候我会悄悄给你。”
“昨晚怎么没给我电话？”
“昨晚他们开到了九点多，然后雄鹰组组长又带着我们去喝酒，结果就到了十二点了才结束。我觉得那么迟了，你可能睡了，就没给你打。a…o…o……困死了。”
“那你就再睡会儿吧。上班时我找你要。”
爱情没保险(3)
“好好，上班我给你。”李思铭急着又去睡觉。
张功看了下手机，是早上五点半，也觉得自己太心急了点，沉不住气。
张功看看时间还早，也不能去职场，再去睡，又没了睡意，便坐到院子的石条上挨到了七点多，早饭也没心思吃，就匆匆赶往职场去。
李小薇已经到职场了，正在搞卫生。看到张功就高兴地说：“你好了？”
张功点点头，朝自己办公室走去。
“这几天的情况我都做了统计，表格和晨会流程都放在你电脑桌面上，你点开就可以看到。”李小薇跟过来说。
“嗯。”张功直接走到自己的座位上，“这几天出勤情况怎么样？”
“还好啊。”李小薇说，“出勤情况你电脑桌面的报表里也有体现，谁谁谁请假缺勤都标出来了，你自己看看就知道了。基本上都有出勤吧，就雄鹰组的出勤率会差一点，组长这两天也都没来。我给他打电话，他不接直接按掉了。不知道什么原因。”
“你有没有听到什么事情？”
“没有啊？”李小薇说，“你说的是什么事情？”
“B公司要在我们这里设点的事，你听说了吗？”
“哦，这事啊。我有听说一些，不过，现在寿险公司这么多，别的公司到我们这里设点都是迟早的事。今年我们区域做这么好，名声一传出去，其他公司肯定也眼红了，以后说不不定还不至B公司一家来设点，陆陆续续的说不定都会来。”李小薇觉得B公司来设点很正常，没什么大不了的事。
张功被李小薇这样一讲，心情也有些开朗起来：对啊，竞争是这个时代的特点，迟早都要来的，有什么好担心的呢。自己何必这么愁眉苦脸的？一幅天快塌下来的样子？
张功这样一想，就对李小薇笑了说：“春节那次去抽签后，你有没有去相亲？”
“还相什么亲啊。那签里说我命里就没有老公的命。”李小薇说，“弄得我心灰意冷的，那几天连活着都觉得没什么意思，要不是你签了六十万，我在边上听那些富婆讲了那些话，才觉得有了老公也不一定就有意思，没老公也不一定活着就没意思。我是为自己活的，又不是为老公活的，像那些富婆有了老公有了钱又怎么样？还要担心老公被人勾去了，使自己落单，还要买什么爱情保险。我听了都觉得好笑。”
“你能这样想最好的了。确实是这样，人往往是在没有的时候想有，有的时候了觉得不过如此。有时候也担心失去，可当失去又不可避免的时候，才发现失去了，也并不一定能影响我们的生活和对幸福的感受。”张功安慰李小薇说。
爱情没保险(4)
张功说完，觉得这话好像也是说给自己听的。
李小薇却跟张功开起玩笑：“哼，既然我命里没有老公，我就找多多的情人，几天换一个。比只有一个老公的人更快乐。”
张功被逗得笑出声来：“有你这样的女孩子吗？要说出去，不要说你爸妈，就是别人看你都成怪人了。”
“现在单身白领多了去了，也不差我一个。有什么好怪的。”李小薇一副无所谓的样子。
张功还要跟李小薇再说下去，李思铭却匆匆进来了。
李思铭看了李小薇一眼。
张功便说：“小薇你先出去一下，我跟思铭有事情要谈。”
李思铭见李小薇走了出去，就从包里掏出笔记本给张功说：“你自己先看着，我得出去了。不然被他们看到，就会怀疑我是不是向你告密了。”
张功接过笔记本说：“好吧，你先出去。不明白的我再找你。”
李思铭就出去了。
张功立刻迫不及待地打开笔记本来看。
那上面写着B公司聘才计划的各档标准以及考核条件。张功赶紧找了把笔抄了下来，然后又录到电脑里用邮件发给了霍总和胡兰兰。
张功把这些事情干完了，舒了口气，正准备看邮件，林爱娜带了一对客户进来。
林爱娜一进门就说：“张经理，我客户说要买保险，但不知道买什么好，我跟他介绍了几款，他们觉得不符合自己的要求，我把他们带了过来，你帮我给他们设计一下。他们是夫妻。”
林爱娜说着，又转身对那两个客户说：“这是我们的个险部经理兼这里的区域经理，非常专业。你们把要求跟他说说，他肯定会设计出让你们满意的产品组合。”
“请坐请坐。”张功忙让坐，然后朝外在喊道，“李小薇，李小薇。”
张功喊了两声，没见回答，就对林爱娜说：“你到饮水区去倒两杯水过来。”
林爱娜就拿了两个纸杯要出去倒水。
那两个客户就客气起来：“不用了，不用麻烦了。”
林爱娜说：“没事，我去倒。你跟我们经理好好聊一聊。”
张功就问：“你们两个都在单位上班吗？”
“对啊。”那女的答。
“在哪里工作呢，看你们这么有气质和品味，单位一定不错吧？”
“还可以。我在一个私企当会计，我的老公是做工程的。”
“是吗？是做什么工程的？”
“承包一些外墙装修之类的。”
“收入一定不错吧？我有个朋友也跟你一样的在承包做内外装修，一年挣三、五百万呢？你应该也差不多吧？”
爱情没保险(5)
“哪有那么高，一般就二十来万到三十万左右吧。”
“那你们刚才是自己开车过来的？”
“对啊。我们去年底刚买的别克三厢车。”女客户说。
“比我的车好多了。”张功赞美说，“我觉得像你们这样的收入，算是中高等以上的人群了，是要考虑买些商业保险。保险也主要是中等收入以上的人才有资格享受。我们的产品有普通医疗、意外保障、重大疾病健康保障和养老教育保险，你们主要是考虑哪方面的呢？”
“我们最好都要买一点。不过，我们不知道一年要买多少才够。”
“人寿保险没有够不够的，主要看自己的经济能力，现在一些大明星或富豪年交费上千万的很多，我们这边一年交三、五十万的也不在少数。”张功说到这里时有些夸大。
“那你能不能帮我设计一下？”女客户说。
“行啊。像你们这样的家庭，我给你们设计一年交费十五万元，其中五年短期交的十万元，十年中长期交三万元，二十元较长期交的二万元，你们看怎么样？”
“一年要交十五万啊？”那男客户听了有些犹豫。
“我给你们个公式算一下，然后你们给我个具体的数字，看一年有多少缴费的能力，我再设计可以吗？”
“可以。”那女的客户说。
“像你们这种年龄段和家庭结构的，家庭的财务配置一般是这样的：年收入的百分之二十以上，百分之三十以下用于购买保险，百分之二十到三十用于日常开支，其它可以用于存款或投资。你可以根据你们家庭的实际情况算一下，一年可以用多少钱在购买保障这方面。”张功说着拿出一张白纸和一把笔给他们。
那女客户就和男客户在那里算了起来，算了一阵后说：“一年先交十万吧。”
“现有的储蓄有没有加进去算？”张功提醒道。
“哦，储蓄也要加进去啊？”
“是啊？其实购买保险更主要的是用现有的钱来买，也就是银行储蓄的钱拿一部出来买，那样就不用担心未来的交费问题，就会更踏实些。”张功接着说。
“那这样，按你说的五年交的每年交十万，十年交的每年交三万，二十年交的每年交二万没有问题，你就按这样帮我们设计吧。”女客户和男客户又商量了一下，然后，那女客户就决定了下来。
张功当场就在电脑里帮他们设计出了一款三口之家保障计划给他们。
男客户看了就很满意。
那女客户却看着计划书问张功：“这重大疾病除了这里面列的二十八种以外就不能赔了吗？”
爱情没保险(6)
张功点点头说：“对。目前只有保这二十八种重大疾病的产品，这以外的就不能赔了。”
那女客户点点头转身对男客户说：“以后要生病，你就只能生这二十八种病，二十八种病以外的不许生啊。不然不能赔的，知道吗？”
那男客户就笑了起来：“要生什么病哪里是我可以控制的，如果我可以控制，我最好什么病都不要生。”
张功听得也笑了：这女客户太可爱了。
女客户又问了：“这意外险主要是给我丈夫买的吗？”
“对，你丈夫从事工程承包，整天在外面跑，我在意外险上给他多考虑了一些，短期意外风险保额是三十万，加上健康险和养老险中含的意外保额，合计一共有五十万。”张功说。
“老公，这个设计得不错哦。要是你意外死了，我们呣子就可以在保险公司领五十万了。你死得也就安心了。”女客户看着计划书，对男客户说。
张功听了卟哧一声笑了出来。
那男客户也苦笑了一下，对女客户说：“是啊，是啊，就是这样的啦。”
……
张功又详细地跟他们讲解了一遍计划书的作用和功能，男客户和女客户都很满意，便决定签单。
张功就叫林爱娜带他们到外面去填保单。
林爱娜带着客户出去后，张功忙打开邮件去看文件，却看到霍总已经对他刚才发过去的邮件进行了回复：｛奇｝我把邮件转给省分公司了，｛书｝你要先想办法稳住营销员。｛网｝看看是那几个带头的，也可以搞一个培训，组织营销员进来学习，并进行严格考勤。这样大家都在你的眼皮底下，有什么动作，你也会很快发现。他们如果还没有定下来，肯定也不敢不来培训。B公司想要他们参加什么活动，也不好叫。你再考虑一下有没有别的更好的办法，及时给我反馈。
张功觉得霍总的办法真的不错。立即就让小薇通知出去，区域举办一期为期三天的产品话术研讨训练培训班，所有的人员都必须参加，否则按每天主管一百元，普通营销员五十元进行扣款。
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