4.成祥问雪岩从哪里学来这么多主意，他是不是不服气？

外国人常常跟我说，中国人很骄傲。我就跟他们讲：你们错了，中国人没有一个人骄傲。我们不像你们美国人，动不动就说以做美国人为荣，那才是骄傲。骄傲的人是不会成功的。他们说中国人看起来就是很骄傲的样子，其实他们不懂，我们这叫神气，不叫骄傲。做一个中国人可以很神气，但是绝对不能骄傲。同样道理，你说成祥服不服气？他绝对服气，但是他不认输。中国人可以不认输，但是不能不服气。很多人分不清楚两者的区别，觉得不认输就是不服气。如果一个人不服气，那还怎么跟别人合作，怎么跟别人配合呢？所以骄傲跟神气不同，不服气跟不认输也不一样。成祥很服气，但是他不认输。

5.雪岩要成祥抓总，则云管钱，他自己做什么？

雪岩自己做老板，要准备未来怎么发展，考虑外面的人脉怎样建立起来。此外，再有新的事项，他也要知道怎样另找人去发展。我们知道，雪岩刚开始从来没有分配成祥和则云，说你做什么他做什么，他们都是有事大家一起­干­的。但那是刚开始，现在生意慢慢有规模了，就要有分工，要有专职了。

雪岩说则云以前管钱，以后还管钱。老板分派­干­部工作，不能一会儿让他管，一会儿又不让他管，那样会搞得人心惶惶。如果则云开始管钱就管不好，那当然可以检讨，但他一直都管得很好，那就不要换人，不然反而会带来不好的影响。从这里可以看出，雪岩对这些事情是非常清楚、非常有原则的。

那么成祥做什么呢？雪岩让成祥来抓总，管理所有事情，其实就相当于现在总务部门的经理一样。雪岩在生意粗具规模还没有细分的时候，先设一个总务部门，我觉得这是一个很高明的决定。将来随着事业的发展，可以再慢慢分出人事、财务以及其他部门，因为如果一开始就分得很细，那是没有办法合作的，可惜现在很多老总搞不清楚这一点。

雪岩自己做什么？他自己就准备未来怎么发展，怎么去把外面的人脉建立起来，还有外面该做的事情，他还要再去找另外的人去发展。

6.雪岩要成祥盖家宅，也为他自己盖一座浙江第一宅，这是为什么？

我们中国人最喜欢的就是安居乐业，一个人如果住的地方不安定的话，他是很难乐业的。要知道，中国人对买地，对盖房子，自古以来就非常重视，也非常有兴趣。这和外国人不同，很多外国人都是租房子，随时准备搬家，就算自己盖房子，也是连一个钉子都不敢钉。很多人以为外国人这样是因为爱惜房子，其实不是，他们从搬进去的第一天就开始盘算这房子将来要卖什么价钱。他们是这样的心理，我们不要搞错。

我们现在可以看到，雪岩是典型的中国人。他看到成祥这么奔波，就想要给他建一个宅子，定下他的心，让他专心工作。至于他自己要盖浙江第一宅，那又是另外一种心理，就是对自己童年的一种“报复”，不是那种有抱负的“抱负”，而是有仇必报的“报复”。你想，胡雪岩小时候替人家放牛，家里面住得那么差，现在有钱了，用什么表现？就用盖大宅子来表现。其实这不见得对，但是我们也不能怪他。因为他这么发奋努力，为的就是有一天要出人头地，要让那些以前不把他放在眼里的人对他另眼相看，而他认为最好的方式就是建座浙江第一宅。人不能变成第一，宅子可以建成第一。我们不能怪他，但也不一定要学他。

（二）

晚上，阿贵陪着雪岩来看芮瑾，雪岩虽然很想见芮瑾，但又不知如何面对，索­性­躲在了门后。阿贵无奈，只好自己进去，却又不知怎么开口，只得没话找话地夸芮瑾晒的茶叶好。芮瑾看出他是奉命而来，让他有话直说。

阿贵拿出银票交给芮瑾，芮瑾明知这是雪岩的心意，就是不要，赌气说她怕那银子上趴着冤魂。阿贵只得悻悻而回。这时，仁德钱庄的任老板来访，他苦苦哀求芮瑾跟雪岩说说好话，顾全一下仁德钱庄，并拿出一千两银票，请芮瑾收下。芮瑾将任老板奚落了一番，严辞回绝了他。

第二天，任老板又亲自到通裕钱庄求雪岩放自己一马，雪岩笑脸相迎，好像尽心竭力地为任老板出谋划策，说由通裕钱庄为仁德钱庄­操­盘，帮其渡过难关，获利后五五分成。任老板感觉此计甚妙，连连拜谢雪岩，等他回过神儿来才明白并未占到便宜，自己的钱庄反倒成了雪岩的分号。

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