他们几个也都向外面看了看，天就是黑了。野宫暗自想了想说：“是啊，我们不知不觉已经谈了一下午了，这一下午我也真是知道了许多东西呀！听康先生说了那么多的理论，我就是听名牌大学教授的课也学不到这么多的知识。这天也黑了，也该吃晚饭了，晚上我想请大家一起吃晚饭，还请康先生不要推辞。”他说完笑了笑然后又看了看鸠山。 这时客厅里的气氛又陡然紧张起来，空气仿佛也一下子都凝固住了，大家都在注视着康伟鹏，每个人都在心中猜测着他会做出什么样的决定。康伟鹏接过张文哲递过来的茶杯喝了几口说：“本来我在昨天晚上和今天中午都要宴请你们，只是发生了昨天的事情才取消了，现在既然我们已经化解了昨日的仇怨和不愉快，今天晚上我们就在一起吃饭吧！不过我看还是我来请你们吧！你们都是我的客人，远道而来，我不尽地主之谊怎么能行啊？”野宫一听就赶紧说：“康先生不必太客气，我们来上海以后，你们公司一直盛情款待我们，中国不是有一句‘来而不往非礼也’的古话吗？”康伟鹏笑了笑说：“野宫先生可真是一个中国通啊！看来如果我再要坚持也就太不近人情了呀！”然后他就对张文哲说：“既然野宫先生盛情相请，今天晚上咱们就叫他请客，狠狠吃他一顿。”说完大家都笑了起来。 康伟鹏和野宫互相谦让着出了门。大家一起来到了餐厅，进了一个雅间坐下以后，秀山美慧子出去安排了一下，菜很快就上来了。野宫开了一瓶茅台酒给大家都斟上以后说：“今天还是以康先生宴请我们的国宴标准，还是喝这茅台酒，我们回请尊敬的康经理和张文哲先生，我再次为我们昨天发生的不愉快真诚向你们致歉。” 见野宫端起了酒杯，康伟鹏也端起了酒杯说：“野宫先生客气了，既然我们已经化解了昨天的仇怨和不愉快，过去的事情就都过去了，中日两国现在能够平等相处并发展友好是多么不容易啊！我们每一个人都应该多做有利于中日友好的事，让我们真诚祝愿中日两国能够世世代代友好下去吧！来，为此我们来干一杯。”野宫也笑着说：“好，我们就为我们两国的友好干杯！”大家都举杯相碰。 野宫喝完了酒就说：“此次我来中国，康先生给我留下了很深的印象啊！康先生不但学识渊博，为人真诚，昨天我真是领教了康先生的厉害呀！我非常愿意交康先生这个朋友，我是学过日本搏击的，如果有时间，我也想同康先生的中国功夫在一起再切磋切磋。”康伟鹏平静地说：“我们中国人从来不喜欢打斗，我更是这样，其实我根本不会什么功夫。”大家一听都非常惊讶。野宫有些不解地问：“康先生真的不会中国功夫？就你昨天的身手，这真的有些不可思议。”康伟鹏轻轻笑了笑说：“我真的不会功夫，我以前在厂里是个工人，干的是出力活，所以也就是有点力气。现在人们不是经常说要建设和谐社会吗？人和人应该和谐地相处，国家和国家、民族和民族也应该这样。”野宫一听就说：“是呀是呀！我们都应该和谐和睦地在一起学习工作在一起谈生意，这样多好哇！让我们为友谊再干一杯。” 大家又喝下了一杯酒以后，张文哲笑着说：“我真没有想到，昨天发生了那样的事情，今天我们又坐在了一起吃饭喝酒，其实不管是那个地方的人，都应该真诚友好相待，只有大家彼此能够真诚相待，这个世界才会更加和谐和睦。”康伟鹏脸上带着笑容听完张文哲的话就说：“是啊！文哲说的没错，我们象现在这样在一起说说笑笑多好哇！哎！对了，野宫先生你们什么时候走啊？”野宫说：“按照原先的日程安排，其实今天晚上我们就要离开这里，现在是走不了，不过明天就必须走。”康伟鹏点着头说：“耽误了你们的时间，这非常不好意思。” 野宫为能有现在的这种气氛暗自感到高兴，他心里非常明白他此次来中国的任务，他此时此刻急切地想趁着现在的这种气氛把这件事情办好，虽然他们已经有了比较和谐的气氛，但是他也明显能够感觉到，康伟鹏还是不太想和鸠山说什么话，他一定不会忘记昨天鸠山说的那些话，不过他觉得康伟鹏好象和自己还比较融洽，他必须把北非的工程搞好，这样就能使野宫企业更加壮大。他喝了一口茶水对康伟鹏说：“康经理，我们明天就必须走了，我想我们是不是在走之前把我们的合同订下来？”他话虽不多，但是说完以后大家都把目光投向了这边，野宫在等待着康伟鹏的回答。 康伟鹏喝了一口酒，过了一小会儿就轻轻笑着说：“野宫先生，其实我知道你现在内心的想法，说实在的，我也和你一样，我这次专程从洛阳来到上海就是为了和你们进行这次的谈判，我也迫切希望能够尽快把这个业务订下来，我们现在都是在为自己所在的公司工作，如果这个业务订不下来，都没办法向公司交待呀！”他这一说完他们就都大笑了起来。然后他又说：“既然我们有共同的想法，那我们明天就重新开始进行谈判吧！”野宫一边笑着一边说：“原来是这样啊！不过我们明天上午就必须走了，不如我们现在就在这里把合同签了吧！”康伟鹏一听就说：“现在我们就签合同吗？我们还没最后谈好哇！” 鸠山赶紧在一旁说：“其实我们也不用再谈什么了，也就是在价格方面还有一些分歧，不过差距也不大，在这方面野宫先生都能最后定夺。”康伟鹏爽朗地笑着说：“既然野宫先生和鸠山主管都这么说了，今天晚上咱们就把合同订了，至于价格方面嘛，还按原先谈定的给你们15％的优惠，要不然就给你们20％的优惠，让鸠山先生满意，你们看好不好？”鸠山赶紧又说：“其实康先生就是不给我们优惠，你们的报价已经比其它国家的低许多了，不如就按你们的报价订吧！”说完他还有些讨好地看了看野宫。野宫这时也说：“是啊！在价格这方面我也进行了详细调查，说句实在话，我爷爷就对中国人充满了感情，我很小的时候他常常给我说，要是没有中国好心人的帮助，也许他早就饿死了，为了代表我爷爷感谢中国人，也为了表达我对康先生的敬意和对昨天的歉意，我愿意以高出你们报价15％的价格采购你们的设备。”他话一出口，大家都感到非常吃惊。 康伟鹏和野宫雄次郎在说笑中谈着价格，彼此都坚持自己的意见。张文哲在一旁笑了起来说：“我也参加过许多次的生意谈判，可还从来没有见过你们这样谈价格的。” 康伟鹏看野宫态度非常坚决，就说：“既然野宫先生如此真诚，我再推辞也不太好，不过你们的这些钱我还是不能接受，这样吧！就以你们说的价格订合同吧！你们的这15％和我们本应该给你们优惠的15％总共是30％的钱，这也是一笔不小的数目，我们公司把它都拿出来通过外交途径捐给非洲国家你们看好不好？那里的人太穷太苦了呀！”鸠山和野宫看着他都肃然起敬地站了起来，野宫说：“康先生真是太善良了，你们中国人真是太善良了。” 就这样他们在酒席上谈妥了合同的内容。康伟鹏叫张文哲把合同的文本拿了过来。他们就在旁边的茶几上准备签订合同。他将文本整理好以后就说：“合同我们这两天都已经翻译成了中、日、英和*四种文本，每种一式四份，我们各持两份，你们自己可以留下一份，另一份给业主备案，设备的清单也都附在了每份合同上。”野宫笑着说：“康经理真是个细心人，什么事都想得如此周到。”
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