联想手机革命

2002年2月27日，联想手机业务正式起航了。

联想的“手机制造”梦由来已久，早在2001年，联想集团发布了三年战略规划，确定了新的战略路线，计划将产品业务范围从PC拓展到多种信息终端接入设备，联想的“无线移动”梦想包含了一个完整的无线接入终端产品线，而手机业务正是这个产业链上的重要一环。

早在2001年，就有联想进军手机业务的传说，但是直到2002年2月27日，联想举行新闻发布会前，外界对联想到底要做什么手机业务和与谁合作都不甚了解。2002年2月27日下午,谜底终于揭开。在位于北京上地工业园的联想新大厦三层，在“联想手机业务起航”新闻发布会上，联想集团与厦华股份有限公司签署了“手机业务合资协议”。联想集团和厦华电子股份有限公司宣布，双方共同出资15亿元人民币组建新的合资公司，其中联想投入9000万现金，其中4000万用于购买厦华手机的无形资产，占有60%的股份；厦华的6000万元主要由固定资产组成，占有40%股份。新公司暂定名“联想厦华移动通信公司”，5名董事会成员中，联想占3人，厦华占2人。新合资公司总经理刘志军称，未来手机品牌以“联想”为主，“厦华”为辅，联想将在厦华现有手机业务的基础上整合资源拓展业务，在三年内夯实基础，为手机业务快速发展建立持续的竞争力，成为国内手机市场的主要供应商之一，在五年内成为国内一流的厂商，并且选择适当的时机开拓海外市场。

此前有媒体猜测联想要与美国Handspring或中科健合作，还有媒体分析了联想与爱立信合作的可能­性­和可行­性­。联想没有取得国家的手机制造牌照，不得不走资本运作之路。炒得沸沸扬扬的“联想入主中科健”传闻，甚至在股市上造成波动。由于搞清中科健的真实财务情况需要花费不少­精­力，而且中科健高层强烈反对联想入主，所以联想只好放弃。在最后一刻，才揭示谜底，联想选择了厦华。厦华电子股份有限公司由厦门华侨电子企业有限公司、华宇轻化、华益工贸等共同发起成立，1995年2月在上交所挂牌上市，公司总资产约41亿元，主打产品是数字高清晰度电视、彩­色­显示器等，50%的产品出口美国、东南亚各地。厦华是国内第一家推出国产品牌GSM手机的公司，在几年内投入了2亿人民币进行手机的开发，到2001年，厦华手机总销量达60余万部，在国产手机品牌中排第三位。

杨元庆将厦华比为“初恋对象”，早在2000年联想就开始与厦华接触。杨元庆解释说，之所以选厦华为合作对象，是因为厦华有雄厚的技术开发、生产制造的能力，第一部国产品牌GSM手机就诞生于厦华。厦华拥有一个国家级GSM研究中心和年产能50~100万台手机的生产线，不仅在全国建设了一个庞大的###络，而且已经形成了自己的维修服务渠道，以其出­色­的研发、生产、销售，在市场上具有一定的知名度。

厦华之所以与联想合作，一方面是要利用联想的雄厚资金和品牌，另一方面也是因为手机业务渐渐成为发展的负担，近几年手机的市场销售做得并不理想，加之在彩电业上困难重重，2001财年发布了业绩预警公告。将手机业务交出去，才可以集中力量做数字高清晰度电视。而联想大举进军手机市场，则是看到了国内手机市场的发展空间，2001年中国手机市场年销量4655万部，但手机普及率为，与发达国家30%以上的普及率相比，还有很大的增长空间，用户喜欢新款、时尚手机的消费倾向，也将有力带动手机市场的发展，虽然竞争激烈，经营得好的手机厂商仍然有较大的盈利空间。另一方面，国产手机在市场上的知名度还不够高，份额还不够大，这个时候进军手机市场，是打造国产手机知名品牌的好时机。而手机作为信息终端，与PC有相通之处，再加上数据和语音通讯日益融合的趋势，联想可以很自然地将其纳入“互通互联”战略之中。按照柳传志的说法，在联想的三年战略发展规划中，进入无线领域、开展无线通讯信息终端和数据通讯终端融合的产品和服务是战略重点；而要在此领域内有所发展，做手机是其中必不可缺的一个重要环节。虽然不能说手机是联想的将来，但确凿无疑的是，手机业务是联想战略发展蓝图中的业务重点。

到2002年，国内拥有手机生产牌照的企业9家，但占有市场总份额不足10%，且赚钱者寥寥，普遍遇到了资金瓶颈。杨元庆相信，凭着联想丰富的管理经验，家喻户晓的品牌和雄厚的资金，选择这个有利的时机进入手机市场，是开拓新的业务的有意义尝试，一定会有所创获，他对联想进入手机市场信心十足：“###电话市场发展潜力巨大，进军移动电话业务是联想集团的重要策略。今天，联想品牌的手机问世，是一件值得高兴的事。联想手机无疑是联想未来PIPES互联网模式中的重要组成部分。联想独特的用户需求挖掘机制保证了我们总是能够很好地把握中国用户的消费心理。联想拥有多年的技术积累，拥有把握和满足中国市场的客户需求和为用户提供贴心的服务方面的独到优势，这意味着联想的手机产品将是能够带给用户全新使用体验和服务感受的产品。”杨元庆同时表示，在国内手机市场竞争激烈的情况下，联想将打技术战、产品战，靠产品质量和服务树立品牌，不会卷入手机的价格战。也就在“联想手机业务启航”新闻发布会上，联想与德州仪器公司签署了无线战略合作备忘录，联想将与德仪合作进行手机研发，共建DSP联合实验室，在开放式多媒体应用平台上加深合作。除了TCSGSM/GPRS芯片集和OMAP处理器外，德州仪器将继续提供包含软硬件产品的整体组合，这一组合包括无线电频率、模拟基带技术、功耗控制、音频编码、解码、混合信号设备和无线局域网技术和蓝牙技术。联想研究院有专门的无线通信和移动通信研究室，联想的目标是生产拥有自主知识产权的手机。

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