3.为小孩入读项目旁名校的年轻父母。

这些客户中前两种客户为主要目标客户，通过对这些客户特征进行分析，我们发现，这类客户的特征是刚刚踏入社会没多久，积累少，积蓄不足，但追求自由、时尚，向往自己的独立空间。

再通过对这些客户心理需求的分析，我们发现虽然“双地铁上盖­精­装小户型公寓”是项目的核心优点，但显然，这些自住客户的关注重点并不在此，他们显然更关注产品的价格，产品的总价，而因为积累不足，其最终关注重点落实在首付上。因此，首付优势就成了本项目最大的核心卖点。目标客源锁定，核心卖点确定，媒体推广也就迎刃而解了。以“万老城厢搞套房”为主标。针对这些客户的特征，在表现形式上以活泼的火星文、网络语言为主要的构成要素，分卖点围绕主卖点侧重年轻人追求独立自由、学区落户、婚房等诉求的“火星置业计划”系列稿在天津最大的报纸《每日新报》每周连续投放，同时在《搜房网》上刊登游标广告、在天津主要的电影院投放片头广告，并更换所有的户外形象。所有的这些媒体都围绕着“首付万老城厢搞套房”这个核心卖点集中展示。

通过以上的广告投放，项目在2008年天津楼市最低迷的时刻开盘，在其他楼盘门可罗雀的情况下，该项目一举热销60套，且在2008年的这个冬天持续热销，成为天津下半年少数的几个热销楼盘之一。

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