核心卖点一旦确定，所有宣传方向也就确定了。主标语是：“终于，无锡别墅不贵了”、“圆梦别墅，提前10年”、“市区二房轻松换别墅”……果然，这种宣传起到了良好的效果，2008年的房地产市场是较为低迷的，但该楼盘仍然创造了一个销售奇迹。

案例欣赏：天津某项目行销推广案例

某项目位于天津老城厢旁，总建筑面积17万平方米，包括9万平方米大型商业和6万平方米以50平方米­精­装小户型为主打的酒店式公寓产品。通过对产品的分析我们发现该­精­装修产品优势明显：

1.老城厢旁，无可比拟的地段优势、地王之王；

2.地铁一号线与二号线交会的交通优势；

3.市内唯一CLD中央居住区内的酒店式公寓产品；

万平方米商业配套，商业配套齐全恢弘；

米的总建筑高度，天津南开区地标­性­建筑。

项目一期于2007年开盘，通过对产品以及当时市场目标客源的梳理分析，我们认为投资型客源为本项目的主要客源，通过对这类客源心理需求的梳理分析，我们发现，有意向购买本项目产品的客源关注点有以下几点：(1)交通配套优势：双地铁上盖及大型商业配套；(2)产品优势：50平方米酒店式公寓产品，总价低，易于租赁转让；(3)地段优势：位于市内唯一CLD中央居住区内的投资类物业。

据此，我们总结得出本项目的核心卖点“双地铁上盖­精­装小户型公寓”，因此，我们的媒体推广围绕这个核心卖点做文章，广告投放直指目标受众的心理需求，一期的顺利开盘带来热销，京津唐投资客蜂拥而至，证实了我们的判断。

2008年，在国家的宏观调控以及美国次贷危机引发的全球金融危机影响下，市场发生重大转折，投资类需求极度萎缩，项目销售开始陷入困境。要突破市场困局，必须转变思路，挖掘自住刚­性­需求。那么，在刚­性­需求市场，哪些客源对50平方米左右的小户型产品感兴趣？他们对于产品的关注点在哪里？他们有哪些特征？

通过对客户的梳理分析，我们发现可能购买本项目的客户无外乎以下几种人：

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