另外可连续几周增加在各媒体上刊登一定篇幅软新闻的宣传，同时在该阶段的后半部，在两种以上主要报纸增加系列广告刊登，诉求内容围绕核心卖点也是先虚后实，版面大小尽量以整版为主。同时，若建立了楼盘宣传网站也可在网络媒体上进行宣传。

最后阶段就是预热强势阶段，户外高炮和框架广告可再次进行内容更换，诉求以核心卖点的直接实际诉求为主，并可预告开盘时间。软新闻也可从多种角度切入继续炒作。在广告费充足的情况下，该阶段的报纸可采用跨版（双整版）形式连续刊登3~4期（刊登的内容以围绕核心卖点的直接诉求为主）。电视广告的集中投放在此阶段也可以选择。为使整个市场热度达到Ｇao潮，一个围绕开盘的大型营销活动可适时地进行，会起到锦上添花的作用，并使现场人气达到峰值。

这样通过预热三个阶段的层层推进的运作，把握好节奏，遵循上面的­操­作原则就可以在开盘时达到超高的人气和市场热度。当然，以上所阐述的更多的是原则和方法，至于不同级别的城市，不同的楼盘，不同的广告预算在具体的运作上可以不同，媒体的选择也可以多种多样，只要掌握了原理，制定营销方案就可以游刃有余。

案例欣赏：南昌恒茂国际华城开盘预热纪实

南昌恒茂国际华城位于南昌八一广场，是一座50万平方米的复合型社区，相当于上海人民广场旁的超级大社区，也是开发商香港恒茂集团进入江西乃至国内的首个项目，是恒茂集团2002年扛鼎之作，如何把握项目的炒作节奏，在预热期形成强大的市场购买欲望，让楼盘的热度一点点上升，从而在开盘前达到沸点，通过开盘正式引爆销售狂潮，最终实现一周内热销388套南昌最顶级豪宅的销售目标。这个几乎不可能完成的任务，新聚仁在2002年房产刚刚起步的南昌以不可思议的力量实现了。回首恒茂国际华城案前推广策划的全过程，项目前期的预热动作策划执行的成功是项目最终取得巨大成功的基点。

项目开盘前的3个月是预热最关键的三个月，因此在确定12月8日的开盘时间后，新聚仁即确定了全套的前期预热计划。短暂的准备后进入紧张激烈的开盘预热期。

预热初级阶段：9月上旬至9月28日，召开新闻发布会，以居住文化科研基地落户恒茂国际华城为主要新闻点，大幅炒作，引起全城关注，引发消费者对项目的好奇与关注。

第一把火的目的很明确：引起市场关注，形成市场话题，为后续项目首次推广奠定基础。因此，我们制定了华东师范大学东方房地产学院与恒茂国际华城共建居住文化科研基地为主要新闻点，着力打造开发商专业、高端的品牌形象，以大量的媒体软文轰炸江西各大主流媒体，成功实现了对开发商及项目知名度的宣传推广。

9月12日中午，在富豪大酒店国际会展中心，江西各大媒体云集，华东师范大学东方房地产学院与江西恒茂房地产有限公司旗下恒茂国际华城共建居住文化科研基地的签约仪式和新闻发布会顺利召开。

当晚我们在南昌各电视台黄金时间的新闻与次日各大媒体头版头条播（刊）发了“‘房地产界黄埔军校’落户恒茂”等相关报道。此后，我们还通过后续一系列软文稿跟踪报道项目进展情况。各大媒体不同角度的软文报道很快在社会各界引起了对恒茂房地产公司以及恒茂国际华城的广泛关注……

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