2.本项目属于中端公寓类产品，市场需求旺盛；

3.周边竞争个案可为本项目带来辅助客源；

4.区域内大型厂矿企业较多，其职工存在很大的潜在购房需求。

发现这个突破口后，新聚仁迅速制定相应有针对­性­的媒体策略：

1.户外，有别于竞争项目全市范围内投放高炮，本项目选择该区域人流量最集中的大卖场投放巨型看板，并以此作为主据点，每三个月更换一次画面。

2.以该区域及周边两个区域为投放点投放账单广告，直击区域内目标客源；

3.以该区域未来规划为主要内容连续在相关媒体投放免费软文，提升区域及项目知名度；

4.投放周边厂矿企业的厂报，并在重点企业举行产品推广；

5.在该区域人流量集中的大卖场广场连续举办项目巡展；

6.在竞争个案附近投放横幅广告，截留竞争个案客源。

通过上述媒体安排，该项目放弃了会与竞争项目展开竞争的传统平面媒体、电视、网络等媒体，选择了有针对­性­的特定媒体，媒体广告投入不大，但效果明显，一期销售大大超越了开发商的预期，成功实现了突围。

0 0