“时间不早了，我该走了。”宿岱言的车子开出很远，钱兴火还在翘着首目送宿岱言离开，忽然之间，钱兴火就觉得自己的眼皮跳了一下。

“胡总，我认为我们现在不宜收购兴火公司。”匆匆赶回北京，宿岱言连口水都没来得及喝，就闯进了胡大壮的办公室。

“什么？你不是开玩笑吧！”很显然，胡大壮没有预料到宿岱言从承德一回来，就推翻了自己的建议。

“我没开玩笑，胡总，你收购兴火的目的其实就是想借力打力，减少咱们的支出成本，用最小的资金来打开承德市场，可我发现这根本做不到。”宿岱言掏出本子，摆在桌子上。

胡大壮直盯着宿岱言。

“承德市场目前确实是混乱，各种牌子的太阳能热水器云集一堂，您知道这里面的原因是什么吗？”宿岱言作了个反问。

“这里面的原因是他们的营销手段有问题，没有概念的引导，没有完成产品功能异化。”胡大壮点了一支烟，深深吸了一口，接着吐出一团烟雾。

“宿总，原先我就一直在关注承德这个市场，本来我想投资在这里建个厂子呢，而现在兴火不论从生产线到场地都能满足咱们的要求，收购了兴火，比我重新建厂的成本要低接近百分之四十呢！”胡大壮站起身子，走到鱼缸面前晃晃脑袋，顺手敲敲鱼缸，看那两条斗鱼猛烈地撞击鱼缸壁。

“胡总，我想你可能误解了我的意思，我是想劝您放弃现在进军承德的想法，虽然乱世出英豪这话不假，但是现在，承德市场并不是您想象中的那样，没有一个强势品牌是因为他们的营销方法有问题。我跟钱兴火和他那边的销售总监刚刚谈完，兴火产品线刚刚升级过，产品做得非常­棒­，真空管是直接买的北京大学的专利产品晒强的管子，我相信，咱们的佳佳能不比人家的产品强，而营销办法方面，该打的媒体广告兴火全打了，该用的营销手段兴火全用了，甚至连后备厢策略这种不该用的，他们也都用了，说实话，我想不出咱们收购了兴火之后，还有哪些手段能用。”宿岱言如竹筒倒豆子般地把这番话说给胡大壮听。

“品牌！”胡大壮在面前的纸上写下了这两个字，随后说道：“目前在北京区域，除了承德之外，我们都已经拿下了，而包括天津在内的市区县，佳佳能的销量也都是数一数二，这就是我们跟兴火的最终区别，而有了品牌，我们可以做更多的文章，这就类似于当年革命战争中，所采用的地毯式推进战略，我就不信整个北京城都拿下了，小小的承德能自成国家。”

“胡总，我明白您可能会在承德直接招商，可是，兴火在两年前已经发展了隆化和兴隆的代理商，但很快又都倒了，代理商如果不赚钱，那么品牌再好也变不成价值啊！”宿岱言针锋相对，惹得胡大壮有些不高兴了。

“宿总，关于收购这件事情，我坚持我的想法，而且收购完毕之后，我想你还是出任总经理，你如果没有意见，就这样办。”胡大壮的语气有些僵硬了。

“我有意见，我保留我的观点，现在进入承德并不是最好时机。”宿岱言思索再三，还是把自己的观点痛快地表露了出来。

胡大壮竟然笑了。

“宿总，你跟我一个脾气，固执，好，这次我不跟你争，我要你看看佳佳能在承德是怎么占领市场的，既然你不肯出任承德的总经理，那么我考虑考虑，另选他人，你还回济南吧。”胡大壮没有把自己的意图强加给宿岱言，但是宿岱言待在那里如坐针毡，赶忙逃离出来。txt电子书分享平台

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