“宿总，我们在承德市区设立了两个专卖店，城南城北各一个，生产出产品之后，直接放在专卖店里销售，这是第一条渠道；另外在距离承德不远的隆化和兴隆两个县，有两个代理商主动找到我们，我们就赊给他们货，这算第二条渠道，不过在半年前这两个代理商早就­干­不下去了，产品我们都收了回来，据说他们赔了不少钱。”佟咏荷一板一眼地介绍道。

“那我再问你，你们做过广告没？”宿岱言一边在本子上把刚刚佟咏荷的话记在本子上，一边发问。

“当然做广告啊，还做了不少呢，从开始算起，到现在，我们广告费都投了五六十万了，什么广播，电视天气预报标版，什么晚报之类，全做过了，没什么效果呢！”钱兴火抢过话头说道，随后叹口气，“我当初看到承德这边人们需求强烈，用太阳能的也不少，我就觉得上套好设备，然后投上广告，好产品加好广告，没个不成，结果，真是邪了，现在都快赔掉裤衩子了。”

一旁的佟咏荷抿着嘴笑了笑，接着说：“宿总，也不能怪我们不努力，为了把太阳能热水器卖好，我们可是想了不少的招数呢！”

“说来听听。”宿岱言喝了一口茶，把身子往后仰，看着佟咏荷。

“比如吧，周末到高档小区门口现场做活动，再比如吧，专卖店打折降价送东西，甚至，前期我们还免费送了几台呢！”佟咏荷看看身旁的钱兴火，钱兴火接过话头说道：“我们也不是乱送，我们送的都是有头有脸的人物，比如当官的，比如电视主持人。”

“后备厢策略吧！”宿岱言适时地Сhā话，钱兴火点点头，说道：“宿总是明白人，不过也没起到什么作用。”

所谓后备厢策略，其实就是针对高端进行赠送营销的手段（后备厢隐含的寓意为有权有势有钱人的车后备厢） ，把产品免费送给有地位有身份的人来使用，而借助他们自身的影响力，大造舆论，从而引发其他消费者的跟风消费。在中国，最成功的后备厢营销策略就是苏烟了，当初苏烟在生产出来之后，并不急于推向市场，而是把烟免费赠送给了一部分高端消费群体。由于苏烟的口感好，很快地受到了这部分群体的称赞，而这部分可以领导消费潮流的人，引领了大众的消费，因此苏烟取得了成功。

“你们分析了为什么没有成功的原因了吗？”宿岱言望着钱兴火问道。

“我们的产品普遍反应很不错，可跟风消费就是带动不起来呢！”钱兴火搔搔脑袋，宿岱言微微笑了笑。

“宿总，您这高手在这里，我们想听听您的高见，帮我们会诊一下吧，反正今后咱们就一家人了，提前让我们跟你学学吧。”佟咏荷觉察出宿岱言笑里的文章分明是已经有了认识。

“其实，当初佳佳能在济南的时候，我也想用这策略呢，但后来有个朋友对我说了一句话：你这策略不是­肉­包子打狗吗！”宿岱言说到朋友的时候，心里却涌上一种甜蜜，因为说这句话的人正是司小鹭。

“为什么会是­肉­包子打狗？因为太阳能热水器不同于烟，其单位价值太大，而且体型也大，归类应该归属到家电类了，说不好听了，你送给别人，别人还真不敢收，收了等于留个往大处说足可以判受贿的罪名，至于再帮着你做推广做宣传，那就更不可能了，所以，用­肉­包子打狗来形容热水器采用后备厢策略的营销手法也就不足为怪了。”宿岱言喝口水，抬手看看时间，已经过去了两个多钟头了。

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