这笔大单子签下来，已经是光绪二十一年的深秋了。卢豫海来到烟台差不多半年，他耗费了许多心血，终于打开了局面。张文芳见大局已定，就把跟烟号做商伙的洋行经理、买办请到了会贤楼，隆重地请出了东家卢豫海。各位经理、买办大多还记得这个曾经上门来过的年轻人，和记洋行的老刘更是一眼认出，这不是那个什么“小山平一郎”的翻译吗？敢情他就是卢家老号钧兴堂的东家！当下便参透了那次生意的玄机所在，不由得一阵跌足长叹。

卢豫海跟众位见了面，寒暄一阵后，笑道：“诸位，马上就该是洋人的节日了，我知道在座的有英国的，有美国的，有法国的，有意大利的，还有俄国、德国的商伙！你们西洋人过节，是为了给你们的圣人过生日，圣诞节嘛！我们中国的圣人就是山东老乡，叫孔子，他老人家说‘来而不往，非礼也’。诸位商伙给钧兴堂招徕了这么多生意，过节不送点礼说不过去。老张，把咱们准备的礼物拿上来吧。”

张文芳挥挥手，几个伙计端着礼物匣子上来，在座的客人人手一份。众人道谢后打开来看，是个圆润晶莹的绞胎挂盘，盘上画的，竟是天主教里圣母生下耶稣基督的场面。圣母怀抱耶稣，神态慈爱端详，耶稣安然躺在圣母怀抱中，呣子二人栩栩如生，呼之欲出。清末在华的洋人有两类，一类是经商的，一类是传教的，再加上洋人大多信教，乍一见这物件无不是心潮起伏，连连画十字，念洋经。卢豫海见他们看得呆了，便笑道：“各位把盘子翻过来，后边还有彩头呢！”众人纷纷倒过挂盘，见后边画着各国的国旗，旁边还有大清国的龙旗。卢豫海笑道：“各位商伙，不成敬意，就当是圣诞节的礼物吧！”

美国保利洋行的经理马歇里道：“卢先生，我能不能订一批货，全部照这个样子做呢？还有，从烟台到美国旧金山，需要一个多月的海路，不知道卢先生能否赶在圣诞节前全部做出来？”

“照这个样品做，当然没问题！”卢豫海狡黠地笑道，“按时交货也没问题，我们卢家老号十处窑场，六七千个伙计，要多少都能对付！不过咱也说实话，这是你定做的生意，价钱嘛……也好说，只比普通宋钧高两成，你看如何？要是你答应，先紧着你的单子做！”

马歇里当即道：“OK！这笔生意我订下来了，我要十万两银子的货，马上就可以付一半的定金！”卢豫海拊掌大笑道：“这位洋商伙真是爽快！就冲你这是头一笔的买卖，我再给你打个折上折！这可是优惠到底啦！”

马歇里这么一带头，在座的洋人们都坐不住了，纷纷嚷着要下订单。卢豫海摆摆手，让众人平静下来，道：“各位，我们豫商做事，讲究量力而行，有多大胃口吃多少­肉­，不然还不给撑死了！距离西洋圣诞节也就是俩多月了，各位还要把回国的路程算上，卢家老号就是彻夜烧窑，也难以全部供应下来！我算过了，最多只能做一百万两银子的生意。想下单子订货的商伙们听好了，等酒席散了，隔壁有人专门伺候，按顺序排，累计到一百万两银子就打住！我卢豫海对不住各位了，凡是没能排上号的，每位商伙可以领到一千两银子的礼物，就当是钧兴堂给诸位赔罪啦！好了，大家继续喝酒！”

洋行的经理买办们都眼红马歇里得到的优惠，又一听人家钧兴堂还不是照单全收，哪儿还有心思喝酒，一个个悄悄溜了出去，直奔隔壁下单子去了。脑子转得慢的人等明白过来，再心急火燎地跑去下单子的时候，钧兴堂早做满了一百万两的定数。苗象林呵呵笑着给人赔不是道：“对不住了！您别急着走，拿上这个条子，明天去钧兴堂烟号领礼品吧。”

一顿酒宴的工夫，一百万两的生意就顺顺当当地做成了。张文芳对卢豫海的手段佩服得五体投地，有了这样年轻有为的东家，钧兴堂何愁做不来大生意？回烟号的路上，卢豫海和张文芳没坐车，两人并肩而行，走在烟台灯红酒绿的大街上。张文芳边走边笑道：“二爷，老汉真是枉活了这么大岁数，我还以为­干­不成呢！没想到洋人那么好哄！”

卢豫海喟然摇头道：“你以为那个马歇里那么好打发的？不瞒你老张，我都跟他磨了整整三天了，把折扣打到了八五折，他才答应我第一个出头！其实洋人也是人，都喜欢赶个人场，我算是琢磨透了，不管哪国的商人，就图个‘利’字！咱想挣钱，人家也想挣钱，无利不起早嘛！”

“二爷是跟马歇里唱了出双簧吗？”张文芳吃惊不小，随即赞道，“二爷真是用心良苦！不然生意怎会如此顺利？”

卢豫海并没接话，表情慢慢地凝重了起来，道：“来烟台一晃就是半年了，我琢磨出来几句话，老张你看有道理没有。”此时他跟张文芳已经走到了海关街，朝前不远就是隐匿在夜幕中波涛起伏的大海。卢豫海停下了脚步，迎着扑面而来的海风道：“这几句都是大白话，我不像老张你是正经八百的秀才出身，之乎者也的话我也说不出来。身为豫商，要把世故摸得透透的，把商路打得顺顺的，把工本降得小小的，把银子搞得大大的！只要真的做到了这四句话，就没有做不好的生意！”

张文芳初一听到这几句话，不觉莞尔，可细细琢磨起来，居然无一不是道出了商道­精­髓。世故者，就是经商的环境，商伙的底细；商路者，是经商的根本，不然商路头头受阻，去哪儿卖货去？至于工本、银子，一个是因，一个是果，这一小一大之间，就是源源不断的毛利啊！张文芳深有触动道：“二爷，你这四句话，我看可以写进《陶朱公经商十八法·补遗篇》了！二爷今年三十多了，经商也有十几个年头，这四句话就是二爷的商道心得吧？二爷说什么也得给我个面子，这四句话由我向总号汇报过去，让大东家也高兴高兴！”

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