第三〇章 庄户老头想法怪 越贵越不卖

金­色­的秋天如约而至，苹果成熟了。可是，由于富士苹果的大量上市，价格却下来了，由原来的每公斤两元跌至每公斤一元五角。

“要是吃西瓜连籽都不吐，一不小心会拉破喉咙的。咱不能太让客户吃亏，我们已经沾了光，就要尽最大努力给他们补偿，一定要给他们提供又大又圆又好看的上等苹果。”孙有粮说。

“当然，要不是董事长有先见之明，我们也不会卖到这样的好价钱。”孙甲兵说。

“你们也别吹我，我心里清楚，要不是为了修路被那十万块钱逼的，我也不会想出提前和客商签合同的办法。”孙有粮说。

“我姐夫说，这叫天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”

“行了行了，再说就酸得人倒牙了。摊了个有文化的姐夫，连小舅子也跟着沾文化的光，冒充大知识分子。”孙有粮挖苦道。

为了显示他们有实力，方便和客户洽谈业务，他们都印了名片。孙有粮的名片上写着：果树沟有限责任公司董事长，孙甲兵和王二奎的名片上写着：果树沟有限责任公司董事。

“为了保证质量，我们应该提前收购。”王二奎说。

“不忙，提前五天就行。我们还得看看行情。”孙有粮说。

行情稳得让人不耐烦，富士苹果的市场价一直保持在每公斤一元五角左右。

离合同的交货期只有五天了，他们决定以每公斤一元三角的价格开磅收购。可是，一天下来，收了还不到一千斤。他们都焦急万分。

王二奎说：“照这样下去，我们非支付违约金不可，要赶快想办法。”

“这些人，光想着卖到去年每公斤两块钱的价格，他们就没想一想，去年，我们周围十里八村只有我们一家，今年新添了多少家规模扩大了多少倍。上学时，我的语文成绩还是不错的，还记得那则刻舟求剑的寓言故事。我看，他们就像那里面的楚国人，拘泥不化。”孙甲兵愤愤地说。

“其实做生意也和下棋一样，走一步要看两步，甚至三步四步五步乃至全局，这样才能立于不败之地。还记得那句名言吗？庄户老头想法怪，粮食越贵越不卖。”孙有粮说。

孙甲兵看着孙有粮，疑惑地问：“你的意思是，我们压低苹果的收购价格？”

“对，明天每公斤降一毛钱的价格。”孙有粮说。

“涨钱还差不多，要是降价，我看就更没人卖了。”王二奎说。

“等着，别忙，有很多人是聪明反被聪明误。带把的烧饼攥在我们手里，我们怕什么？大不了去水果批发市场收购，损失些运费。值得注意的一点就是，一定要保密，除了咱三人，不能让任何人知道。二奎，就是你那新媳­妇­也不能例外，一不小心下面走了火倒没关系，上面可千万不能走火。”孙有粮开玩笑说。

王二奎红着脸说；“当然，这属于我们的商业秘密。况且，还没过门呢，离当媳­妇­还差一大截呢，上边下边都走不了火。”

第二天，收购的还是不多。

“明天，每公斤再降两毛。我敢保证，我们收购点明天就会门庭若市。”孙有粮说。

“我看还是长两毛合适，谁傻呀？贵的时候不卖贱的时候才卖。”王二奎嘟囔着。

“就降两毛，听见没有？你要是敢私自长价我扒了你的皮！”孙有粮冲王二奎吼道。

“降就降，这么凶­干­什么。”王二奎虽然不满，但还是照办了，他明白，此时，孙有粮的心里和自己一样焦急，甚至比自己更焦急。

果不出孙有粮所料，第三天，没等他们的收购点开门，门外就停满了满载苹果的大车小辆。尽管下着绵绵的秋雨，那些卖苹果的人还是等得很有耐心。他们忙得连中午饭都没顾得回家吃。要不是郭翠花把饭送到收购点，他们三人就要饿肚子了。