从理­性­的观点来看，对竞拍者来说，显而易见的决定应该是：接受自己的损失，并在拍卖过程变得更加失控之前，停止继续出价。但是，说起来容易做起来难。拍卖的惯­性­和一旦放弃便会遭受损失的切近危险，让那两个学生欲罢不能，而出价的不断上升则使损失变得越来越大。之后，两股力量的相互作用愈演愈烈：坚守选定的策略，激发他们再次出价，驱动竞拍价格不断上涨，而拍价的上涨又加剧了遭受潜在损失的痛楚。

所以，两个学生继续竞相出价，21美元，22美元，23美元，50美元，100美元，最后达到了创纪录的204美元。多年来，贝泽曼一直在进行这项实验，不过他从来也没有输过一分钱（他将拍卖的所有收益都捐献给了慈善组织）。无论是大学生，还是参加研讨的企业总经理，不管竞拍者是什么人，他们始终都无法逃脱被控制的结局。

他们为自己挖的坑越深，他们越会继续挖下去。

我们已经看到了范?赞顿机长是如何受到“损失厌恶”的影响的：对他来说，避开规定停留时间是无比重要的。但是，加上牵累的力量，你就会进入这样一种情境，这种情境甚至会让经验最为丰富、最具能力的专业人士的行为出偏。

范?赞顿抵达浓雾弥漫的跑到起点之前，潜在损失的痛楚看起来让他如此不堪（他已向自己做出了从岛上起飞的郑重承诺。），以至于在他的头脑中已经无法认真考虑除起飞以外的任何其他计划了。

这样损失厌恶和牵累的联合效应，同样会在公司董事会会议和各种会议上一次又一次地反复搬演——甚至连美国政府的最高层也不能幸免。

如果说20世纪50年代的政界就像《幸存者》（Survivor）中的一个情节一样，那么，林登?贝恩斯?约翰逊（Lyndon Baines Johnson，简称“LBJ”）无疑就是其中的胜利者。

坚定和胁迫之间只有一条细若游丝的界限，而林登?贝恩斯?约翰逊总统则可以自由地游走于两者之间。他入选国会以后，会在夜里的任何时间给议员打电话，搞他们一个措手不及。后来，作为总统，在白宫的正式会见场合，他会突然宣布来一场“游泳中场休息”，之后，他会脱光衣服，赤条条地跳进游泳池，这种做派总是让来宾既受震动，又感害怕。

但是，他的这些招数并不只是为了表达自己的不满，林登?贝恩斯?约翰逊总统的这种行为方式是因为其心中的理想。其他的政治家都来自一个特权世界，而他的成长环境却充满了贫穷。他亲眼看到过，美国南方穷人的生活到底有多么悲惨。

林登?贝恩斯?约翰逊回忆说：“有些人渴望得到权力只是为了神气活现地向人们炫耀，只是为了听到‘向统帅致敬’的欢呼。有些人则是为了树立自己的威望，为了收集古董，为了购买­精­美的东西。不过，我希望得到权力，是为了将东西送给人民——将各种各样的东西送给各种各样的人。”确实，林登?贝恩斯?约翰逊总统一直致力于消除穷人的苦难，一直致力于给予非洲裔美国人和少数民族族裔应得的权利。

他将完成富兰克林?德兰诺?罗斯福总统（FDR）开创于“经济大萧条”时代的事业当作了自己的使命。虽然约翰逊对“新政”（New Deal）带来的社会进步赞赏有加，不过，他认为，罗斯福总统实现社会进步的最终目标依然尚未完成。

约翰逊总统利用其“斗牛犬”策略，发动了其政治生涯中最重要的一场战役：向贫穷开战。身高6英尺3英寸的约翰逊总统，总是“居高临下”、直接逼近他人的脸庞、强行侵入他人的个人空间，通过威吓的方式让盟友和敌人臣服。《民权法》（Civil Rights Acts）的通过、反贫困社会计划的确立、医疗保障方案（Medicare）和医疗补助计划（Medicaid）的实施以及联邦教育基金的设立，使“伟大社会”（Great Society）——美国历史上最伟大的社会变革之一——初具雏形。

1964年，林登?贝恩斯?约翰逊总统的政治威望达到顶峰。美国开始从约翰?菲茨杰拉德?肯尼迪（John Fitzgerald Kennedy，简称“JFK”）遇刺的­阴­霾中恢复过来。民主党在国会中占有多数席位，约翰逊总统的支持率直线飙升，大部分议员要么对他的目标表示支持，要么因为害怕而不敢表示反对。他后来回忆说：“我太了解国会了，就像我了解瓢虫一样。” 电子书 分享网站

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