会场响起热烈的掌声。

郝美玉在掌声中详尽地介绍了卓效平的药理、药效--双盲交叉多中心临床试验结果、适应症、注意事项，并总结道："卓效平，是一种新型缓释片；一天一次75mg，服用方便；是唯一可用于糖尿病及糖尿病合并肾病的高血压患者的理想药物；每天药费仅8元，是同类进口药价的50％，具有很好的经济学价值。"

郝美玉将目光扫视了一下全场,以低沉而逐渐加快的语速说:"在和同事的交流中，我深深地知道，医者，心最善也；为了减轻患者的痛苦,为了减轻患者家庭的经济负担,我相信，在坐的您会和全国各地的医学专家一样,支持我们的民族工业,在开处方时，时刻记住我们中国的卓效平--"平定血压，疗效卓越"！"

郝美玉双手将话筒置于胸前，缓缓地弯着腰，对着话筒道："让我代表患者，代表卓效平，代表绿保康药业，向大家鞠躬致谢！"

会场再一次爆发出经久不息的掌声。

钟涛急急地走上前，接过郝美玉的话筒，用双手做出运动场上叫停的姿势："STOP！STOP！"

"讲在最后的也是讲得最好的！经过评定，郝美玉获得了本次演讲的第一名，让我们再一次以热烈的掌声祝贺她！"

在又一阵热烈的掌声后，钟涛继续说道："郝美玉是值得祝贺的，而我们在坐的每一位，也是值得反思的！为什么第一名迎接的是一个刚刚入职才三天的代表？"钟涛将音调降低："郝美玉的课，从导入、过渡，到小结，从语感语速到气氛的营造，从产品特­色­的介绍到产品给对方利益的转换，基本上是无懈可击，近乎完美。"钟涛环顾了一下四周："或许郝美玉是一个天才，或许郝美玉天生具有讲课的天赋，也许，有一百个也许，来佐证她成绩的取得，但是！有一点是肯定的！那就是重视！刻苦！--态度决定一切，这就是营销界颠扑不破的真理！"

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