“有营养水”策划(2)

为使销路大开，比特紧急印制5000本“白皮书”，每本30页，逢人便发，内文尽是矿泉水的相关报道，并一改以前水票单纯一张白纸的粗糙做法，进行彩印，正面写有大大的“福”字，背面是有关幔泉矿泉水的介绍。

比特，准备大­干­一场。

txt小说上传分享

活虫的启示

一个偶然的发现，比特欲鼓捣一把。

地处中原，临近寒冬，消费者甚少饮用矿泉水，比特一直未做实际销售业务，改与一家酒店洽谈另项合作。而爱折腾的比特甚至与人合作策划过宋祖英的演唱会，虽然非常成功，却只赚得一家酒厂几百箱酒的赠送，结果送人了之。更在2000年春节前后单独与人策划解晓东演唱会，却因款项未能及时到账而中途流产，已经购票的观众纷纷要求退票，个别没有退到票款的观众甚至起诉比特等人。

直至2000年3月10日，他才从水厂接来首批桶装水44桶，却因未拿到厂方出具的有效证件，在濮阳无法办理有关经销证件，只好以比特智业公司购入的形式将水自用或送人品尝，一桶未卖，定价12元赚取8元利润的计划成为“空中楼阁”。

3月24日，春暖花开，比特带送水员前往仓库查看矿泉水，却在不经意间发现一个天大的奇事——一只未开封的桶里有一只死虫，一只未开封的桶里有一只活虫。活虫类似甲壳虫，浮在里面，游啊游的，而且44桶水均未标明生产日期，保质期却只有3个月。更为严重的是其中的20桶密封不严，倒置发现均有漏水现象。于是，比特于次日致电水厂，索要有关有效证件复印件及购货发票，并同时求购5箱瓶装水，当他于3月26日拿到证件复印件时发现矿泉水已经过期。

比特当时一看，就觉得有事可做。于是他请来朋友用DV机现场摄录，“这是证据啊，第一，证明不是我装进去的；第二，认为这事可以炒作。”根据2000年11月30日《河南新闻出版报?百姓周刊》报道，记者介绍当时所见情景：记者在电脑上看到了一段VCD片断，摄录时间显示为2000年3月29日13时20分，摄录内容为贴有幔泉矿泉水标识罐装水桶内的异物，屏幕上有正在水中游行的黑­色­虫子。

比特因为第二个想法激动不已。水是矿泉水，从厂家运来已半个多月，里面的甲壳虫竟能在瓶口密封的情况下存活下来，说明这水的确存在一些生物需要的营养元素，这肯定对人体是有益。

他决意借此炒作，一炮打响“有营养的水”，为水厂招商引资，并从此打开销路。

那时，比特还不知“作秀”一词。头脑发昏？“当然不是的。我是经过深思熟虑的。”比特这样解释，“多好的一个广告啊。我坚信这点，现在要是再装进一瓶水，放进一只活虫子，我仍然敢保证可以活个十多二十天的。”

比特准备借此炒作，如果招商引资成功，他要求水厂分其一定股份，而不仅仅是目前的地区代理。但是，比特的这种“坚信”却没换来水厂的实际行动，水厂不敢答应他，认为这个想法太不可思议，风险太大，如果炒作不好，水厂可能被封。

4月3日，水厂王经理来后，声称可能水桶没有洗净。5日，水厂总经理马金荣前来商谈解决办法，欲按《消法》一比二进行赔偿，即免费送来88桶类似桶装水，并要求保密。

至此，荒废了招牌业务的比特已为此水投资4万多元，见厂方如此态度，遂提出必须退回先前所交的1万多元代理费用，但被厂方拒绝。

冲动的惩罚(1)

不甘之下，比特付诸官司。

比特前往濮阳市质监局请求质量鉴定，但被告知水厂不在其管辖区域，说对方要来人才可以。而在此时，比特得知水厂已经与之前提及的酒店密会，并由中原石油报社代理此水在濮阳的销售，“他们有广告资源啊，每期《中原石油报》上都有该水广告，一下子就将销路铺开了，我心里的滋味不好受啊，花了这么大的心血，到头来，他们却单方面终止了与我的合作，心气难平。”

怎么办？这时，比特想到要将此事曝光，让世人了解内幕，拒饮该水。

4月6日下午，在律师的建议下，比特扛着3桶未开封的样水，包括有异物及仍然活着的甲壳虫的桶装水，前往省会郑州，向河南省卫生厅防疫站举报此事。到了之后，遭到食品卫生监督科的拒绝，声称不能越级举报。比特找到站长张某，张某要求将样品留下让他回去等结果。考虑到之前得知的省卫生厅的人也在喝这个品牌的水，比特不敢信任他们，没留下样品。

此后，想将此事“扩大化”的比特想到了媒体。但在濮阳当地，已经代理矿泉水的中原石油报社已经不可能报道，而身为党报的《濮阳日报》在比特眼里“离百姓较远”，于是他想到了省会的媒体。

4月21日，比特再次带着样品来到郑州，从街上买来几份河南报纸，逐一拨打新闻热线电话，约请记者。

《大河报》一位女记者最先到，当她得知比特给其他媒体也打了电话，就说除非只给她独家采访，她才做报道。比特当即拒绝，认为媒体报道多多益善。现在回想，比特有些后悔，因为首次接触媒体，不知媒体之间的激烈竞争，从而失去当地发行量最大的《大河报》的支持。

在另外两家媒体记者的陪同下，比特再次来到卫生厅，食品监督检验所仍然不予受理，亦未告知首次举报结果。比特找到卫生厅监督处，赵姓处长当即给鹤壁方面拨打电话，要求厂方速来辨认产品，但在此后的10天之内，比特多次询问均被告知水厂并未来人。

咨询律师后，比特明白，如果卫生厅行政不作为，或者作为不当，可以行政诉讼。于是，他在郑州租了一间城中村的房子，搬进那3桶水，于8月14日状告河南省卫生厅行政不作为。

在等待开庭传票的时候，比特接到赵姓处长的传呼，希望比特去郑州面谈，意思是私了，可以补偿。比特没有答应，他觉得这是炒作个人和公司的大好机会，必须将水厂和卫生厅作为垫背的。

但是，在郑州金水法院开庭的结果，比特败诉了。按他的话讲，此间卫生厅已经做好相关的证据补充工作，更因这是比特首次走上法庭，紧张让他将律师所嘱忘得一­干­二净。尽管比特提起上诉，仍然败诉。

《百姓周刊》刊发《谁把虫子放进了罐装矿泉水桶？》的特别报道，附于其后的“百姓观点”《水至清则无“虫”》，作者厉学不无担忧地说：昨天喝出鱼钩，今天喝出虫子，后天会不会喝出癞蛤蟆来？为此，我们需要感谢那些“至察”之人，至清之水鱼都不能存活又哪来的虫子？长此以往我们的社会又怎能不“鱼虫混杂”。

2001年，“3?15”打假维权日，仍不甘心的比特在市政府组织的大型打假投诉活动中，又将水拉了过去。比特称，当时他虽然无法左右官司结局，但却非常想利用这个事件好好地宣传一下自己，“利用一切可以利用的机会，将自己推向市场，推向百姓。”

次日，《濮阳日报》以《专业打假公司浮出水面“比特智业”发誓学习王海》为题，报道一家号称“比特智业”的公司在市工商局现场投诉台附近向行人宣布：该公司从即日起将以打击假冒伪劣商品为主要业务，做濮阳市打假“第一人”。

但在此时，比特已经落魄。由于官司，无力顾及公司业务，生意已经停止。其间，比特老家一堂弟的孩子因车祸被撞死，肇事司机被抓获后又莫名被放，孩子尸骨未寒，埋在坟里的尸体一夜之间头颅被人割走，为此比特携死者家属四处奔波8个月，仅往北京上访就多达十几次，积蓄全部花光。

电子书 分享网站

冲动的惩罚(2)

比特所做的这些事情，让他一时陷入家人朋友的口水之中，认为他是瞎折腾，不务正业。确实如此，东奔西跑，到处花钱，比特把家里的正经生意给耽误了，好多的老客户也给丢失了。

回望来时路，比特觉得，对其个人而言，既然选定策划这条路，必然要冒险的，因为缺少经验，才走了不少弯路，但经过了，失败也是收获。至少这起事件，让他从濮阳走向省会，让他学到如何与媒体打交道，还知道了媒体的喜好，为他此后的“作秀”之路做了很好的铺垫和预演。

2001年7月11日晚上，心力交瘁的比特怀揣借来的400元钱，出走河南，独闯深圳。

记者有话说：比特作秀的原动力

桶装水中的活虫，虽非比特所为，但借此炒作矿泉水，证明水质之好，似乎只有比特才能想出。但是，这种反常至极的噱头，终究令人不敢接受。试想，谁家敢用会养虫子的矿泉水，虽然可能富含营养。水厂的断然拒绝则是证明！

当时的比特，并不知“作秀”一词，但他知道“炒作”的含义。利用活虫炒作水质之好，这是比特为矿泉水厂招商引资的最初想法，但是这条活虫却给了比特一个致命的打击，让其败走麦城。此后，衍生的官司以及学习王海打假等一系列动作，让其抗争的利益受了损。但这，已经脱离最初的利益轨迹，转向他个人扬名的诉求，似乎这更接近于比特的作秀天赋。

在常人眼里，比特当时已经失去事业小成的光环。可以肯定的是，这是一次失败的策划。但是，比特对此事件的认知并未停留于此，认为更多的是收获，是这一事件促成他走出濮阳，走向省会，使他从此眼界大开，胸怀拓展。而在与媒体接触当中，得失之间，更让他从毫无所知到有所了解再到深刻认知。后来的事实也证明，比特从这一事件当中，充分了解了媒体的喜好，掌握、利用媒体之间的竞争为其所用，这才是他真正的收获。

当然，这个事件，更深地让比特认识到他自身潜藏的能量，意识到像他这种折腾之人窝在河南一隅，自无出头之日，更别提日后获得“作秀大王”的名号。既然选定另类策划，那么，此次失误的水官司则是比特另类作秀的原生动力，为他此后作秀全国赢得一个教训，获得一个经验。

利用厚脸皮博出名

一早，比特便跑到附近的报摊，急急翻开当天出版的报纸，看看有无关于他的报道。因为，比特在前一天，策划了一场自以为能上多家媒体头版头条的新闻事件。他同样也很有信心地认为，这一场“秀”足以让他出名。

比特的现场秀

比特的“秀”是在深圳海上田园上演的。2002年５月19日，深圳著名的旅游景点——海上田园主办了由深圳晚报社发起的“万人牵手”大型交友活动。活动是报社发起的，他知道活动现场肯定会有不少记者，于是他的“点子”来了：“我一定要报名，而且要举止怪诞，方式另类，以吸引记者的眼球。”

比特向寄居的一家餐馆老板借了600元钱，除了向主办方交了130元报名费，剩下的钱都用在购买道具上。

首先，比特想到了“合法单身”这个广告语来作为现场的卖点。什么叫“合法单身”？他的解释是：“我是个办过离婚手续的自由人，是个可以再婚的合法单身。有些人在分居状态也说是单身，分居的单身不一定有离婚证，所以交往会有犯重婚罪的嫌疑。”

比特随后想着要弄一身行头，用来吸引媒体记者的眼球和关注，他认为这是走捷径的一个方法。当时的比特，刚来深圳不久，不知道深圳的水深水浅，在那么大的场合要举止怪异，确实需要勇气。为了让胆子大一点，他跑去东门花了5块钱买了双黑­色­丝袜，花了十几块钱买了个墨镜，然后去招牌店买了块300厘米长90厘米宽的黄|­色­灯箱布和同面积的黑­色­胶纸，将胶纸贴在灯箱布上，用裁刀刻出醒目的黄|­色­广告语，最后在灯箱布中间挖个比头大点的圆洞，一对折，就成了一件米长的黑­色­披风。

他把从河南带来的黑­色­鸭舌帽戴在头上演练，还真有那么点行为艺术的意味。

18日，所有道具准备好后，比特逐个给深圳的报社打电话，说明第二天的“万人牵手日”活动上会有一个“怪才”出现。他甚至提醒记者，“可不要错过这次炒作的机会”。

19日上午9时30分许，比特一脸­精­神出现在海上田园公园。10时20分许，当主持人宣布可以自由活动时，比特迅速把丝袜套在自己头上蒙住了脸部，然后戴上墨镜和鸭舌帽，把怪诞的黑­色­披风穿上，举着一块写有“怪才比特”字样和会员号码的牌子，大步走入数千人的会场。比特的黑衣正面是“合法单身”四个大字，而他的后背贴有“商场十载，成成败败，心野成­性­，百折不挠”等字样，还附有自己的手机号码。

比特的怪异装束自然引来了其他参与者的注意，甚至有人发出惊叫，然后避得远远的。当然也有人不那么抗拒，一名在证券公司上班的小姐甚至兴奋地上前与比特合影留念，并索要了比特的名片，说：“你真是酷毙了！”见此情景，记者自然不会放过，镁光灯开始闪烁，各路媒体的十余名记者都围拢了上来。

头套丝袜手举广告牌，比特在会场绕行了1个多小时后，满意地结束了他的“秀”。当时，他非常得意地说：“太成功了，所有的眼球都被我吸引住了，还发出去了30多张名片，我绝对会成为媒体的焦点。”

不过，第二天一早，比特失望了。他留心了全城的媒体，但没有一篇关于比特“作秀”的报道……

比特的奋斗史

这下比特急了。他联系了几家当时在现场采访他的记者，几乎都没理会他，甚至粗暴地挂了他的电话。只有《南方都市报》的记者陈文定回复，愿意再跟他聊聊，看看能不能从中挖掘什么好的新闻点，换个角度来给他写篇新闻。

那时，陈文定对比特并不了解。比特讲了他的过去。

从比特的讲述中，陈文定依稀勾勒出他的事业轨迹：

河南濮阳人，32岁，自认为“有点小聪明”，还有“就是脸皮厚”。正是靠着自己这两大“优点”，比特在10年前创下50元起家赚了10多万元的辉煌历史。

1991年春节，比特才21岁，仗着从艺术学校学到的实用美术知识，他从­奶­­奶­处拿了20元钱，又从姨妈那借了30元钱，决定逃离农村老家，到濮阳市闯一番。来到濮阳市后，比特先被一家广告公司看中，月薪150元，让他专写美术字。

因为那时电脑刻字还没普及，会写美术字的人不多，其他广告公司也看中了比特，聘他兼职写美术字。比特不要兼职的工资，只让他们给一些装潢材料和免费使用刻字工具，他要利用业余时间去接业务挣钱。用这种方式，比特不到两个月就挣了1000多元钱。于是，比特每月花270元的租金租了两间临时搭建的木板房，叫来两个辍学的妹妹做帮手，自己开了间“雅美现代装饰”招牌制作店。几年不到，比特便赚到了十多万元。

1999年，比特又创建了濮阳市第一家“点子公司”。正当他生意红火时，2000年3月及5月相继发生的两件事，让比特又陷入了困境。

比特说，这两件事，一件是在他所代理的某品牌矿泉水中发现了活着的小虫子，状告厂方与河南省卫生厅败诉，给比特造成了很大损失；另一件事是老家一侄儿被车轧扁了头，但事后他们发现这事另有蹊跷，开棺验尸，却发现侄儿的头已在一夜之间被人割去了。此案至今未果。当时比特为处理这两件事耗费了很多­精­力财力，致使公司受到影响。

比特的深圳行

等比特将这两件事料理完后，他的公司已经不行了。他思前想后，觉得像自己这种有头脑的人，应该到思想开放的深圳闯闯。2001年7月11日晚上，比特从朋友那里借了400元出发了，等他13日中午走出深圳火车站，身上只剩137元。

要想在人才市场的众多找工者中脱颖而出，必须标新立异。于是，比特花钱印制了一盒名片，还制作了一件带广告语的T恤衫。比特给陈文定看他当时的求职名片，确实有些新意，上面写着：“急聘老板：拥超俗之才，怀感悟之心，具坚忍之志，为智者所为。虽为河南之身，不为小人之事。”

发出了求职名片，交了住宿费，不到3天比特身上就只剩下1元5角钱了。为了用这1元5角钱挨过等候录用通知的那几天，比特每天睡在小旅馆的高架床上，尽量减少运动以维持体内能量。实在饿极了，他用最后的1元5角钱买了2个大馒头和1包榨菜，就着自来水，分几餐吃完。

最后，总算有一家叫“超光速”的广告公司愿意让比特来上班，不过这份工作没有底薪，全靠拉广告提成。比特向老板借了100元，然后开始四处拉广告，由于对深圳人生地不熟，又没车费出去跑，一个星期后，比特就提出不­干­了。他把自己随身带到深圳花1980元买的九成新的传真机400元当给了公司老板，还了老板借给他的100元，得了300元钱。

后来，在一位朋友的帮助下，比特又去了一家相片冲印连锁店，专门替客户送照片。月薪虽有800元，但公司只包住不包吃，而且常拖欠工资。比特在那坚持了三四个月，在这三四个月里，为了生存，比特曾在一个月内借过20多个人的钱，多则200元，少则2元，经常是拆东墙补西墙。

“毕竟我擅长的是广告策划，我不能再在这呆了。”2002年1月30日，比特自己用广告布剪了件大风衣套在身上，背上贴着自己的简历，前面则写着“怪才比特”字样，头上套着“脑白金”包装袋，来到了深圳人才市场。

他的这一怪扮相在深圳人才市场刚一出现，就引来了众人围观，但保安很快把他赶走了。

那时候的比特就很懂得“利用”媒体了，虽然被人才市场赶了出来，他还是叫一位朋友给各个报社打电话报料，说有个“怪异求职者”。

比特的小算盘打对了。第二天，广州《新快报》图文并茂地报道了“怪才比特”，写此报道的记者还把比特推荐给了“深圳王海”贾联。

贾联的公司主要以打假为主，作为贾联的助理，比特的一些“点子”有了发挥之处。不过，比特显然并不完全知足。

过往经历打动记者发稿

“商场十载，成成败败，但到如今仍四大皆空——无名、无利、无妻、无业。”比特语不惊人死不休，他告诉陈文定，“我还是要依靠多种途径出名，不管那名是好名还是恶名，只有这样，别人才会注意到我。我要屡败屡战，直到出名为止。”于是，就又有了5月19日海上田园的那场“合法单身秀”。

虽然第二天并没有比特期待中的媒体报道，但比特依然游说陈文定，说那个秀是个“成功之作”。他说，事后不仅有几个在活动上结识的老板要和他洽谈“策划”之事，而且有一个对他此举颇为仰慕的女教师，数次给他抛来了绣球。

比特说，作为一个搞策划的人，要想给别人策划，就必须先策划好自己，如果自己的策划不能让媒体关注和吸引别人，那就是彻底的失败。

“我就是要利用我的脸皮厚，在法律允许的范围里博出位，不折腾没人理啊!”比特说。他之前的折腾，招来了一片骂声，可也得到过赞叹。“那些骂我的人说我的策划都是虚的，但我这时除了虚，我还能做什么？”比特认为，为了出名，他只有利用“虚”的东西想尽办法先吸引别人注意，让他这个蒙尘的“策划怪才”遇到伯乐，之后他才可以一展身手。

比特的过往经历以及他的那些大实话，打动了陈文定。2002年5月25日，《南方都市报》深圳新闻的“焦点”版，陈文定以“作秀为出名，出名好做事”为题，剖析了比特的那场“合法单身秀”。

同时，为引导舆论导向，陈文定在文章开头写了一条“编者按”，道出他为什么独家关注“合法单身秀”的真正意图：

比特，一个打工仔，他头套丝袜，身披黑­色­胶纸衣服，在征婚活动现场打出了“合法单身”的招牌，这是行为艺术吗？答案是否定的。以比特的“层次”，他似乎并没想到为自己的行为树一块“艺术”招牌。而且，这个年轻人率真得甚至有些“可爱”，“我就是要利用我的厚脸皮，先让自己成名了再说。”“我要引起别人的注意，别人注意我了，我才可以更好地发挥自己。”

我们应该指责他吗？当然可以。因为，这的确是场无聊的“秀”。但是，当我们发现这个小伙子从50元起家赚到十多万元后又两手空空，来到深圳找工作百般艰辛，先后借过60个人的钱却锐气不改的时候，我们似乎又没有了指责的勇气。

读读这个故事吧，我们无意做道德评判，比特­干­的是一桩事先张扬的­阴­谋，而我们做的，是尽量客观地呈现。

旁人争议比特

当时，陈文定还就比特的“作秀”心态，采访了几位和比特有过接触的人。

在“万人牵手”活动那天，深圳某报一名摄影记者曾拍了比特的“作秀照”，“可后来没发，因为比特明显是为了迎合媒体的口味来炒作自己，对于这种想借媒体出名的人就该封杀。”这位摄影记者说，比特的炒作手法太低级。

“我觉得他太可爱了。”那位在“万人牵手”活动现场看到比特便“一见钟情”的女教师说，至少他有这种勇气和胆识，敢于推销自己，“他肯定能做大事！”

比特在深圳工作的第一家公司“超光速”的老板说，比特的确是个“怪才”，但他的很多想法和别人格格不入，或许要有一个好环境才能让比特发挥出来。而比特当时寄居的一餐馆曾老板说，他欣赏的就是比特的胆子大，“他特别喜欢表现自我。”

“作为朋友，我奉劝比特，做事还是要踏实点好。”比特曾经的老板——“深圳王海”贾联说，比特的胆子大，脑瓜活，有很多创意，也很想出名，不管自己策划的点子别人怎么看，只要出了名，别人骂他也高兴。不过，“搞策划还是应脚踏实地，实事求是为好，不能做些对社会没贡献的策划。”

尽管如此，贾联还是表示，他很佩服比特的­精­神：“他在深圳呆了半年多，先后借过60个人的钱，但还能保持这种锐气，这种­精­神值得坚持！”

书包 网 想看书来

记者有话说：从“低级”出发

在点评这个秀的时候，有个朋友建议笔者从“低级”这个词切入。

这是比特第一次接受媒体专访的秀。如果按照这个意思来说，应该是“初级”。如果从比特整个策划历史来写，这跟“低级”倒是能够挂上钩，但这里边包括能够走向“高级”的意思。事实证明，他的确能让秀走向高级。但是，“低级”这个词，不能不让人联想到“低俗”。

用“低俗”来称呼比特这个秀，实在有点过分了。

还是“简单”合适。

都说了，这是比特第一次接受媒体专访的作秀。所谓简单，就是道具、装扮上的秀，在智慧的应用上并不多。

比特在这个秀里，用了黑丝袜、墨镜、黑­色­灯箱布外衣、招牌，简简单单地就这么出现在“万人牵手”的活动中。

他知道这是一家报社组织的活动，会有很多人来参加，会有很多记者出现，这是个引起轰动的好时机、好地点，借机能够在记者面前亮相，事情就成功一半了。

照理说，是应该成功一半了。对于具有新闻点的人物和事件，相信当时记者都已经写入了稿件里边，但为何第二天的报道中会没有比特的新闻呢？

极为可能的一种情况是值班编辑发现了比特的意图，所以把稿件中这个怪人的部分给删除了。报社做活动，就是为了报社本身的利益做一次广告的。卧榻之侧，岂容他人安睡。就是这个理。

但是比特这个举动，毕竟吸引了人们的眼球。从现场的情况来看，比特不仅引起了在场人的轰动，而且引起了媒体记者的高度关注。

如果换到现在，比特可能比记者对这种秀更麻木。可那是2002年。

刚刚进入21世纪，人们对“作秀”的社会认知还没有达到疲惫的地步，人们都充满了激|情和好奇心。不像现在，各种各样的秀，遍布全球，只要有人在，千奇百怪的秀无所不有。

人进入了视听轰炸的时代，对于秀，能保持多少好奇心和忍耐力，这很难说。

比特这个秀虽然没有过多的曝光率，但毕竟试探到了社会的认知。

比特从人们对最初的秀的认知，到现在自己开始进入专业作秀领域，他是实实在在地“出发”了。

借助名人的商业炒作

当身高米的张俊才现身深圳高交会馆时，现场的人群将他围得水泄不通。铁塔般的身高、蒲扇般的巴掌、支架般的双腿，让人一眼望去，就深感一种自上而下的压力。2002年10月12日这天，四面八方的闪光灯都在为他闪烁，热歌劲舞的辣妹顿时失­色­，短短5分钟就吸引了全场目光。

他是应邀前来进行商业宣传的，当他派发一张张传单时，人们兴高采烈地接过，为的就是近距离地一睹“亚洲第一巨人”的风采。

这是比特的杰作，他将巨人成功包装，而且远销桂林，甚至因此吸引了山西商家的注目。

结缘巨人

2002年9月14日，比特接到老乡梅涛的电话，告知一个巨人在深圳寻找经纪人。比特意识到其中商机，当即联系巨人。

16日，暴雨。比特辗转乘车来到深圳市龙岗区平湖火车站附近一家小餐馆，与巨人张俊才初次接触，“吓我一跳，那个个头，站在他面前，我好渺小。”

比特获知，出生于1966年的张俊才十六七岁时，患脑垂体肿瘤，身体增长速度一发难收，后经手术才有所缓解。1992年4月28日，张曾以米的身高获上海吉尼斯大世界“亚洲第一巨人”称号，目前身高米。此前受深圳一“友人”之邀，来到深圳“合作写书”。但之后“友人”发生意外，被警方带走，合作写书之事未能成功。

相聊甚欢，巨人有意让比特为其经纪，共谋合作。

准备当中，比特两天后接到巨人求助电话，称其目前吃住困难。“我一听，机会难得。”尽管比特此时自己三餐不保，但他仍通过朋友借助某服装公司的车辆，将巨人接至电影大厦，因为深圳旅游景点众多，比特随即与这些景点联系合作事宜，但均遭拒绝。

此后，虽经《深圳晚报》社丁姓记者帮忙联系，“欢乐谷”承诺“十一”之前免费安排吃住，但不能提供任何酬金，最后作罢。18日晚，巨人声称可以暂住深圳景新花园一朋友家中，并委托比特为其开展业务洽谈。

两人的合作未订合同，巨人口头说按他以前商业合作的惯例，给比特业务提成20%，由比特先垫交通和通讯等成本。

数日一通电话狂打，比特仍然空手而回。比特分析，主要因为当时他经济拮据，乘公交往返各个商家联系，耗时太多，效率极低，而巨人签订协议之前拒绝主动出击，“他也是被骗得太多了，非常小心”。于是，比特想到了借助媒体的力量向社会推广巨人。

9月30日，《南方都市报》刊发《亚洲第一巨人想作秀》，如是描述巨人：双腿就有米长，脚长约38厘米宽约18厘米，手大如蒲扇。报道透露，巨人的心声是一向有志于广告事业，主营活体广告与礼仪策划，他甚至认为和米的（世界第一高人）王锋军及米的女巨人姚德芬相比，自己更有文化味，因为他爱好萨克斯音乐，有丰富的策划经验，此前曾在中山、重庆、广州等地做过营销策划。

10月4日，那位当初邀巨人来深的“友人”声称已获自由，并为巨人安排住房，谁知又是一场骗局，巨人失声痛哭。见此，比特与一家熟识的羊胎鲜汤店“美丽缘”老板曾先生联系，安排巨人在此暂时吃喝。为向巨人证明与他合作之诚意，比特向曾先生借款1500元，在该店附近租下房子，暂供巨人住宿，添置被褥等生活用品，连夜为巨人加工了一个加长70厘米的垫腿床板，以便巨人睡觉时能将长腿伸直。

身无分文，为何敢借1500元？比特坚信媒体报道后，肯定会有业务。尽管比特信心十足，但巨人仍将信将疑。

初次合作

《南方都市报》报道“巨人想作秀”后，效果立竿见影。

国庆过后的10月10日，深圳桑夏高科通过记者联系比特，表明合作意向。比特前往洽谈，双方约定于2002年10月12～13日，巨人前往高交会，穿上桑夏高科的服装，向人派发宣传资料，每天活动时限1个小时，一共酬金8000元。

有记者描述当时见到巨人之感受：“奋勇排开人群挤进‘桑夏高科’的展位时，突然出现在眼前的一张‘巨脸’让记者大脑出现刹那‘空白’，从展位到大门100多米的距离，张俊才跨了不到50步，记者跟在后面却跑了100多步。现场保安禁不住连称不可思议。”

13日，有媒体以较为夸张的语气图文报道：身为深圳“桑夏高科”形象代表的他，虽然仅现身了1小时，虽然自始至终一声没吭，但他瞬间就打败了全场所有热歌劲舞的辣妹，在5分钟的时间内迅速席卷了该场所有的“眼球”，制造了昨日高交会现场“最大”的轰动。而桑夏高科表示，希望借用巨人身高诠释“桑夏”作为中国第一个拥有自主知识产权的嵌入式­操­作系统的高科技公司，争创“世界嵌入式­操­作系统第一巨人”的奋斗目标。”

一场活动，双方共赢。“巨人惊现高交会馆”的消息不胫而走，媒体报道、网络转载，吸引了更多参观者前往高交会馆一睹巨人风采。比特首先还清他为安顿巨人所借的1500元，从剩余的6500元中拿到了事先约定的20%提成，即1300元。“虽然我没有赚到多少钱，但我不会计较，因为只要合作，盈利是肯定的。”对此，比特有其独特的商业眼光。而当时张俊才手捧5200元激动不已地反复哀叹：“这可是救命钱啊！感谢老天爷，真是天助我也。”

此后，巨人对比特刮目相看。现身高交会馆之后，媒体采访巨人的热情高涨，但因巨人所住场地有限，只好将采访临时安排在“美丽缘”汤店。比特又从中看到了另外的商机，他跟老板说，现在巨人很火，每天来你这里吃饭，等于为你做宣传，还有采访，汤店也就宣传出去了。要不，你们合作，让巨人做你股东吧。

事情出奇顺利。10月16日，巨人与“美丽缘”签订协议，以个人形象拥有该店20%的股份，其中的1/4转让比特作为提成。巨人ℚi子何某遂从重庆赶来，出任“美丽缘”会计。后因经营不善，巨人退出“美丽缘”，这是后话。

还有一件小事，也令比特更加看到巨人身上的商业价值。当时，各路媒体纷至沓来。对于一些采访，因为身心俱疲，比特应巨人要求予以拒绝。当深圳电视台《第一现场》前来联系采访事宜时，比特对电视台的人说，你们找一个商家提供采访场地吧，让巨人与他们合影，也许大家都能赚个红包。10月21日晚上，由电视台出面联系位于深圳龙岗的一家酒楼安排专访，当巨人进入酒楼大厅时，引起了食客的震动，而巨人与酒楼老板一家人的合影，为巨人赚得了酬金。

一连串的商业运作，巨人深信比特。那段时间，巨人整天心情很好。找到比特之前，巨人身上只有十几块钱，遇上比特就接了单业务，赚了几千，还有一家汤店的股份，在深圳做了老板。巨人非常感谢比特，他甚至说，“比特，咱们好好合作，赚个盆满。”

桂林意外(1)

一次意外，改变了比特成为著名经纪人的可能。

2002年，医博会在桂林召开在即。10月21日，北京伟力公司致电比特，洽谈巨人合作，双方商定10月28～29日，巨人为该公司活体广告宣传6小时，酬金8000元，安排一晚上食宿，不报销交通费用。

尚在深圳之时，比特通过传真协议，已经拿到该公司汇来的3000元订金，这让巨人感慨颇多。之前虽然参加过多次活体广告，但巨人均未拿过订金，有时做完活动，仍然分文未得，甚至自己垫出的交通费用也无法报销。这些经历，也让巨人心理特别敏感，一遇到有人拍照，他就大手一挡，予以拒绝。

天有不测风云。10月28日上午10时，比特陪同巨人前往位于甲天下的医博会现场，因伟力公司无人接应，巨人一时难在偌大而人流如织的会场找到该公司的展位，又因下了小雨，还有不少围观者拍照，巨人相当急躁，由于分心一脚踩空，摔倒在台阶上。

巨人痛苦不堪。当即，比特陪同巨人前往桂林人民医院检查，确诊左髌骨骨折，建议使用石膏固定6周。比特随即通知伟力公司，要求终止协议。后经协商，双方签订补充协议，即此次活动暂停，以后北京伟力若邀巨人作秀，价格优惠。

若按医嘱，静养6周，这对比特及巨人而言都是一个极大的痛苦，毕竟6周的食宿花费不是他们所能承担的。更因医院没有空床位，即使巨人静养也不能安排住院，这对初次到桂林的两人更是一种无奈。医生的建议给了比特一个启示，即前往医博会场寻找一种可以代替石膏的灵活定型的“高分子支具”，比特打的仍是巨人的牌子，但收效不佳。

举目无亲、人地生疏，这让比特再次想到了媒体。他坚信媒体的“无穷”力量，于是拨打多家当地媒体的电话。

28日晚上，在医院急诊的备用床上，巨人先后接受了《桂林晚报》和《八桂都市报》的采访。10月30日的豆腐块新闻，让疼痛难忍的巨人心绪不安。比特再次致电《桂林晚报》，得到的回复却令比特欣喜不已。记者告知，《桂林日报》社的党委书记、工会主席会来慰问。因为书记看到他们当天的稿子，说亚洲第一巨人来桂林，桂林应当以礼相待。

10月31日，《桂林日报》刊发《世界第一巨人滞留桂林》的专题报道，内文提及报社领导前来看望以及对“高分子支具”的呼吁，桂林惠龙地产老板——加拿大籍华人黄总第一时间带人前来，联系酒店安排食宿，聘请专家专人治疗。11月1日，《世界第一巨人露出舒心的笑容》的追踪报道刊出。

关键在于这是一次费用全包的“善举”。

当时运送巨人前往宾馆，费尽九牛二虎之力，耗了一个多小时才进到房间。据《桂林日报》社记者描述：到了6楼，行李车没法进去，巨人忍痛坐在地板上，一点一点挪进房间。

刚进房间，桂林中医院的院长及骨科主任前来看望，表示可以免费治疗。此后，巨人ℚi子闻讯赶来悉心照顾，巨人接受最好的待遇和治疗。11月19日下午，康复的巨人来到惠龙地产公司及《桂林日报》社表示谢意，与两单位领导合影留念。次日，巨人前往广州，参加摩托车展，为一厂家做宣传。

此时，巨人与比特之间的关系冷淡。地产公司给买的卧铺，只有两张，给了巨人及其妻子。比特当时非常伤心。据巨人转述的原因是报社的一位记者所致：养病期间，那个记者经常在没提前打招呼的情况下，随便带人前来合影，一次比特跟记者商量说，巨人正在养病，见人太多了会影响休息，而且考虑到接下来还要为两家热心单位用亮相的方式予以回报，太随便与人合影曝光也不妥。该记者当时很丢面子，就向地产公司告状，说比特向他要红包，而导致误会。

桂林期间，比特虽然拿到了原定的业务提成，但是许多都花在了巨人身上。无奈之下，比特花百余元买了一张坐票回深圳。尽管如此，比特仍然在广州出站时帮巨人提上行李，拦的士照顾巨人夫妻上车。

桂林意外(2)

“蜜月”过去，一拍即散，比特大感“可悲之极”。他称，引爆这次事件的导火索虽是一张车票，但最根本的原因还是巨人方面：“每次他向我支付提成时，都要索取收据，而我将所接来的业务款项交他时，他却拒绝写明收据。如果业务谈成了，我的交通、通讯费还可报销，没谈成的话必须自己承担，他也不接受订立合作合同，有很多方面确实难以产生默契。”

12月11日，比特要求双方对账时，竟遭巨人之妻何某当众辱骂，巨人一直没有露面。此后，两人不再往来。

再寻巨人

虽然一拍两散，但比特因此声名在外。

时隔3年后的2005年11月6日，一个电话再次让比特与巨人结缘。但是，相较3年之前的偶遇，这次则是比特主动出击。

重庆药博会即将召开，临汾金牛保健品公司希望在11月29日至12月2日期间，试图借助“巨人”在会展期间“一鸣惊人”。公司刘总致电比特，问巨人张俊才目前身体如何，能否出场。比特说已经与其分手，如找其他巨人，可以考虑帮忙。刘总要求身高须在米以上，并询问合作费用。

这时，比特已今非昔比，特别是经过“大肚女童”的成功策划，他报价往返路费之外，巨人活体宣传每两小时1万元。后经讨价还价，双方商定巨人身高米以上，时间2天，收费1万元，“看他确实有诚意，而我也想证明除了张俊才之外，是否再次运作成功”。

自从与巨人张俊才分手，比特未与任何“巨人”联系，一时无处下手，只好上网搜索。一查，几十个，但找到当时采访过巨人的一些记者，多数说是失去联系，北京、湖南、湖北的一些记者都在帮比特寻找当初他们采访过的巨人。

11月27日晚，比特终于联系上巨人康建华，人称大康，身高米的他，运动员退役后在河南洛阳一家公司做销售。一沟通，大康特别爽快，说除去正常费用，余款对半平分。

虽然要求刘总先付订金遭拒，比特仍然坚持前往，“我有信心，他是做企业的，我是做策划的，我不相信他会以公司的声誉做赌注。巨人大康也说，不给订金就当他去重庆玩儿了一趟”。一时释然。

大康27日从洛阳坐火车进发，比特28日从深圳乘飞机急赶。比特晚上8时赶到重庆时，却失去了与刘总的联系，也不知宾馆地址和电话。比特担心刘总甩开他单独与大康合作。查看手机，调出刘总曾用重庆当地座机拨来的电话，回拨过去，是个小店的公用电话，就这样问到了宾馆位置。

一进宾馆，正如比特所料，刘总与大康正促膝长谈。按照事先约定，双方见面即付5000元订金。但因之前所做绶带质地太差，比特要求重做，直到次日上午10点，一直未果。

而在此间，刘总一系列的不配合行为，让比特大为光火。28日晚饭过后，两位记者候在宾馆门外，原来刘总不顾比特叮嘱，事先私自通知了媒体。而比特认为，如果一家媒体报道，整个活动会受影响。

比特当即安排大康暂留车上，自己上前说服记者次日再访。因绶带之故，比特决定于11月29日药博会开幕当天不去现场，改为约请媒体召开新闻发布会。

据11月30日中新网转载《重庆晨报》报道：“原计划在开幕式上，请巨人戴着长3米宽30厘米的丝绒绶带搞宣传，可是到处找地方做超大绶带，都没订到。没有绶带，大康站在那里也没用，所以厂家没参加开幕式，2000多元一天的展台也浪费了。”

“就这样，秀了第一把，媒体反应非常热烈。”比特认为，在策划作秀时，一定要随机应变，找准对媒体口味的噱头，不火都难。药博会期间，康建华的出现，让刘总位于会场之外的展位深受关注，人潮接踵而至。最后，刘总如约支付了余下款项。

由于巨人张俊才的妻子何某籍贯重庆，当时他已在重庆购房安居，比特试图促成两位巨人之间展开一场“高人对话”，但因张俊才不便到场而最终流产。

12月2日，比特策划巨人大康与重庆某知名公司进行了一次“顺水推舟”的会面。因为大康单位总部在重庆，他在重庆也有单位分配的住房，邀请比特再玩几天。这时，有一家企业找上门来希望洽谈合作。

12月3日《重庆晚报》报道《超长悍马接巨人“约会”》：河南巨人康建华，乘坐长达米、居全国之最的悍马车，与有可能成为其新东家的重庆某企业有关领导“约会”。该企业明确表态，康建华的体能和状态与合作的定位相符合，只要康愿意，他可随时加入该企业的销售队伍，确保其月薪最低在现有基础上翻倍，且还将量身定做他的吃、住、行。但因康建华是请假出来“客串”，父母均在河南洛阳，只得声称“须与家人商量才能定夺。”

记者有话说：另类策划“巨人”的隐寓情结

米的巨人，有如铁塔，比2005年全国平均身高米高出72厘米。这样的一个人，现身任何一个场所，不引起围观不引起品头论足不引起轰动，的确很难。这不，高交会上，巨人张俊才瞬间打败在场所有热歌劲舞的辣妹，5分钟内吸引全场眼球。

物以稀为贵。早在唐朝，白居易即在诗中如此称道，何况商业竞争如此激烈的当代；巨人，也是如此，何况还有“亚洲第一巨人”的吉尼斯纪录标签！巨人，代表一股至高无上的气势，一种有我无他的高人一等，借助巨人诠释产品，延伸之意，则是唯我独尊的境界。不可否认的是，没有哪位商家不愿意有此感觉，没有哪位商家愿居他人之下，包括产品以及企业志向，聘请巨人的桑夏高科即是证明。

比特独具慧眼，看中隐寓其中的市场商机是无限的。难怪，当初听闻巨人张俊才落魄深圳欲寻经纪人时，比特是那样兴奋，那样使出浑身解数，那样竭心尽力，即使自己三餐不保还要借钱安顿巨人。

高交会巨人之秀，是比特策划经历当中首次借助外在载体。毫无疑问，这是一次非常成功的策划，因此而至的一连串市场反应，也令巨人本身眼花缭乱。即使在与巨人一拍两散时隔多年，比特仍受益于这种成功，远在山西的公司竟也找上门来，邀请比特再寻巨人。

当然，这一切归因于比特在商业运作巨人同时，也在最大限度地让自己秀了一把。相比策划巨人商业作秀，这是一种更为深层的策划，一种更为独到的慧眼，因为他懂得如何借力打力，从营销角度分析，比特在推销巨人的同时也在推销自己。因为，此时的比特尚未大名在外，虽有偶尔作秀，但也只是小打小闹，未成气候。可以说，系列的巨人之秀，是比特扬名全国赢得“作秀大王”称号的一个坚实基石和步骤，当然不能排除他心中那份另类策划“巨人”的隐寓情结。

但是，从与巨人张俊才一拍两散，可见他们合作的基石不稳，原本准备“强强合作”的愿望，在某种突变面前，具体一点，即在一张车票面前，显得不堪一击。这是一种诚意的缺失，这对于比特当吸取教训，对于有志于营销策划的各位应当警惕。即使主动寻找巨人康建华，虽然大康­性­情爽快心­性­大度，不曾谋面仅靠一个电话畅谈合作，但是，这仍然有悖合作规则，而此后的事态发展即是证明——如果比特不能机智地找到宾馆地址，那么千里迢迢飞往重庆的比特将被置于游戏之外，唯有兴叹。

可见，在商业策划之中，双方信守合作规则，相当必要。

比特的现代济公后传

2003年3月中下旬，比特在房间里走来走去，两个客户都要他在同一时间出场作秀，不知道该选哪个才好。分身乏术，比特决定去南昌。他打电话到成都说，糖酒会的秀去不成了。

放下电话，比特把准备好的“糖酒会”作秀的道具卷成一团，塞进门后面。对比特来说，放弃一次作秀机会，这是个意外。

神秘显身

两个小时后，比特如约从深圳飞往南昌。几经兜转，到达象山北路。街道中间有一家正在装修的药店——益民大药房，还算有些规模，500平方米的空间，乱糟糟地堆满了药柜子。这就是比特此行的目的地。

药店股东就有四五个，比特到场，谈出了几百元的作秀材料费用，小小的一笔账，几个人商量了半天才定下来。他们的要求是，秀出的效果要跟南昌另一家最大民营药店的景象一样：排队排到哭，卖货卖到缺，数钱数到晕……比特心里也没有底。药店老板最后给出了当日营业额的底线：2万元。

2万元的销售额，不算高，但比特心里还是没有底。他是个作秀的，不管销售，只管用另类的策划引起轰动和媒体的关注。当时，《知音?打工》杂志已经给比特冠以了“作秀大王”的头衔，他能想到的是：比特我来一趟南昌，就是“大王”来了南昌，应该能引起媒体关注。

但这只是个关注点，还需要噱头。比特从小就爱看古装戏剧，从药店一下子就联想到了那个“鞋儿破，帽儿破”的济公。让比特表演济公，那是量身定做。让济公就这么站在门口，显然不能引起媒体的重视，济公得有所作为才行。济公如何才能引起注意？把脉看诊肯定不行，比特想出了另外一个好主意：让济公派发红包。几位股东一听红包，就犯了难，但最终还是敲定了一个数量：每个红包不超过2元钱。

点子定了下来，比特还嫌不足，决定要在南昌引起轰动效应，整出个足以吸引媒体连续报道的事件来。于是，他在作秀前添加了两个环节：药店招募活体广告人和神秘现身。这样，他一下子就给媒体设计了4个环：药店3万元招人做活体广告——作秀大王比特现身南昌——比特参加招募活动——比特入选在南昌作秀。这4个环节一环扣一环，定能引起连续报道。

策划基调定下了，比特让药店的人挂出一张大红海报，扬言用3万元征集市民用身体的某一部位为药店做广告。3月20日上午，比特坐飞机飞回深圳，一进家门就用座机给南昌的《经济晚报》打电话：我是被媒体誉为深圳作秀大王的比特，听说你们南昌有家药店在用3万元征集一个好点子，能否帮我核实一下？

那边一听有新闻人物出现，就进了比特的圈套，赶紧请比特到南昌来接受专访。数小时后，比特重返南昌。

0 0