开始第一个月，他只做了几千块钱的新闻，有位下属，因为有经验，业务量比他高，大概有两万左右，搞的他很不好意思，下决心要好好的研究市场。他说自己慢慢的就上了道，每次瞅准机会，找到一些大企业拉赞助，一个月四五万块钱很好搞。当时报社有个同事，虽然每个月也有几万块钱的业务量，但方法不敢恭维。这位老兄的方法就是，每到一个地方，开始地毯式拜访，大单子没有，小单子不少。积少成多，每个月也还可以。

有次出差，去一座叫清水的城市，准备去找清水市旅游局局长，给他们做个采访。没想到一开始就吃了个闭门羹，刚住下宾馆，就给他们旅游局打电话，局长听说是经济报的，顿时就生气，并且不肯见他。这让苏主任很纳闷儿，奇怪，自己从来没有跟对方打过交道，怎么会这样恨自己？不明白，实在是不明白。

当天晚上，吃过晚饭，发现隔壁房间有人在聊天，苏主任侧目偷听，说来巧了，对方就是旅游局领导，其中包括局长在内。他们一个房间住两个人，一个在洗澡，另一个在等候。苏主任说当时自己抓住机会，对正在等候的那人说，你到我房间洗吧。就这样，两个聊上了。原来他们旅游局今天下午来这家宾馆开会，后来那人将他引荐给局长。

原来局长曾经被经济报的一位记者给害惨了。那位记者现在还在媒体混，由于种种原因，就不透露姓名了，苏主任神秘的说。事情的经过是这样的，那位记者当时找到旅游局局长采访，结果局长对他很好，安排好吃住，结果好心没有换来好报，记者吃饱喝足后，打着局长的旗号，将清水市的一些酒店借钱，数目不多，一家借个几百块，但凑在一起也不算少了。最后局长发现问题后，气的要死。这事正找不到人出气，苏主任今天打电话送上门去，自然是自讨苦吃。

苏主任当时听完后义愤填膺，声称要为局长打抱不平，回去要向领导反应，不过现在那个记者早就离开了他们报社，真要追查起来，也不好处理。最后，苏主任成功的采访了那位局长，局长又介绍了一些单位，苏主任说这一趟没有白跑。这件事告诉我们，坏事也可能变成好事。

再后来，苏主任成立了现在的电视艺术中心，开始不知道怎么做专题片，于是每天看见央视，他说，那些电视节目就是最好的老师，不会不要紧，看人家是怎么做的，我们学啊。

2002年华东六省一市的春节联欢晚会，我们艺术中心参与了拍摄和策划。那年的腊月十五，H省电视台广告部主任跑到电视艺术中心来求助，今年的晚会冠名单位还没有落实，希望苏主任能帮忙。苏主任将对方的方案拿来一看，就扔到垃圾桶里，说，你们的方案不行，换成我是老板，我也不会花钱冠名的，方案没有亮点，没有特­色­，这不行！我来给你们重新做一个吧。

后来，苏主任亲自­操­刀，花了一个通宵，搞出一份方案，主题就是“点亮春天”。时间不多了，剩下的时间就是找赞助单位，按以往经验，都是找酒厂，但今年很不巧，省内几个著名的酒厂老总到北京开会去了，不在家。那就换烟厂吧，反正差不多，就这样，找到某卷烟厂，给卷烟厂老总打了个电话。

他说在给这位老总打电话之前，做足了功课。从这位老总谈恋爱怎么追女朋友的事，都被他翻了出来。这家卷烟厂前几年改革，老总刚上升，受到各方面的压力，但他踏实肯­干­，做事低调，终于将卷烟厂重现昔日的辉煌。成绩是有了，但至今没有新闻媒体对他们进行宣传，苏主任感觉这是个好机会，于是打电话给老总说：“卷烟厂这几年的成绩是有目共睹，您为我们省的经济发展做出了贡献，我们新闻媒体一直没有忘记你们。正好今年省春节晚会有个活动，我想找你们做个冠名……”他说这几句话讲到了那位老总的心坎里，击中要害，老总很感动，想不到这几年还有人惦记着他，当场拍板决定出钱做冠名，不就是二十万嘛。

随后，苏主任要我们以后多关注一些政府官员的信息，以后到下面去谈业务时，他们下面人很喜欢听领导不为人知的故事。一来有话题可聊，二来人家觉得你有能耐，跟官员搞得很熟，都愿意跟你打交道。

最后又说到一个真人实事，有个大学生，很穷，家是农村的，长的很一般。当时班里有个女同学非常漂亮，而且又是教授的女儿，人称校花，追她的人一大把，有高­干­子弟，也有暴发户的儿子，但最后校花却被那位大学生泡到手。后来，大伙儿不明原因，拉着他吃饭喝酒，最后才吐出真言。原来那个大学生知道自己条件不好，于是就经常写情诗给校花，等油菜花开的时候，带着校花去农村郊区，采几朵野花送给她，让她感觉自己很有情调。最后，大学生向校花来了一段真诚告白，他说：跟他们比我虽然没有钱，但我是真心真意的爱你，我会保证我爱你一辈子！就这样，大学生扬长避短，最后娶了校花做老婆。

绕来绕去，又将话题绕到电视专题片上。苏主任说当时准备给政府拍专题片，收取一定的费用，当时，H电视台里的领导们纷纷表达，跟政府要钱？根本不可能的事。结果呢？我们开创了电视行业的先河，成为第一个吃螃蟹的人，后来我们给政府拍了片子，也要到了钱。据我所知，现在很多城市都有专门的一笔宣传费用，像我们省会城市一年就有一百多万。苏主任是越说越激动，越说越兴奋，仿佛又回到了往日那个让他辉煌的年代。

不过那是以前，现在政府变­精­了，钱不好搞，但想办法，还是能掏出来的，就看你们怎么去谈。苏主任说，其实政府是很贱的，就喜欢大媒体。央视拍个片子，收五十万他不觉得贵，我们拍同样的片子，收个五万他就嫌多。去年，凤凰卫视给东城县拍了个招商引资专题片，收了三十万，结果拍的效果交不怎样，他们政府自己都说，拍的太艺术化了，这就叫贱。现在有很多广告公司，其实就是央视的广告代理商，打着央视的旗号，到处招摇撞骗，赚的是盆满钵满。他们的套路是，签完合同后，直接找个当地的影视制作公司过去拍一下。上次我们的制作部就接了个这样的单子，给某个开发区拍片子，那个广告公司收人家十万，给我们一万拍摄制作费，我们这水平就是央视啊，呵呵。

说到这里，我们都笑了。

……

当墙上的时钟指向七点半时，苏主任抬头朝墙上一看：“哎哟，七点半了，时间过的真快啊。”然后跟着问一句：“你们饿不饿，不饿的话我们接着讲。”

看来苏主任今天发言发出瘾来了，而这时我们巴不得结束会议，但不好开口，只好把目光投向夏科长。

夏科长明白大伙的意思，直截了当：“今天就到这儿吧，讲多了一时也接受不了，你们觉得怎么样？”我们纷纷点头。

苏主任说：“行，都饿了吧？夏科长，这附近有没有快餐店？我们在一起吃个饭吧。”

我心想，上回饭局落空，这回总跑不了吧。

夏科长说：“这附近好像没有吧。”

苏主任接着说：“土菜馆也可以啊，你们平时都是在哪吃的？”

夏科长笑笑：“我们回家吃……今天就算了吧，苏主任，我们先回去了。”

苏主任点点头，临走时不忘提醒我们：“路上注意安全！”

出来后，吕海涛首先向夏科长发彪：“老夏，他说请我们吃饭就去吃，你­干­嘛要拒绝呢。下次这样的会我决定不参加了。”

夏科长：“他那人你又不是不知道，去土菜馆，吃盒饭吧。现在各回各的家，明天你们有空去我家打麻将。” 电子书 分享网站

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