“讲清楚”、使人明了，是说明­性­讲演的目的。但是，有很多演说者，从来没有把自己的想法讲明白过。其实，做到这一点并不难……¬

有一次，一个人把美国参议院调查委员会搞得坐立不安，如坠云里雾里。这个人是政府高级官员，他在讲话中只知道一味不停地说着、说着，含混不清地说，绝不把自己的意思讲清楚。他的话毫无重点，暧昧不明，这使得整个委员会的困惑与时俱增。最后，一位委员—北卡罗莱纳州（North Carolina）的参议员小撒姆尔•詹姆斯•厄文（Samuel James Ervin, Jr.），好不容易逮着机会说了几句话—却是字字含意深刻。

他说，这位官员让他想起家乡的一个做丈夫的人。这个丈夫通知律师，说要把老婆休掉，不过他却承认她很漂亮，是个好厨子，也是个模范母亲。

“那为什么还要休掉她？”他的律师问。

“因为她总是说个不停。”丈夫回答。

“都说些什么？”

“就是这个讨厌呀，”丈夫说，“她从来没说清楚过。”

许许多多的演说者—男的女的，也就是因为这个而让人讨厌。听众根本不知道他们在说些什么，他们自己也从来都不清楚，也从来没有把意思讲明白过。

在上一节里，我们学到了一套“魔术公式”，可以在简短的讲演中有效地获得听众的反响。现在，我要给你一些法子，帮助你在向听众说明时，能把自己的意思表达清楚。

每天，我们要做说明­性­的谈话的时间很多，像提出说明或指示，提出解释和报告。每星期在各地对听众所做的各种类型的讲演中，说明­性­的演说仅次于说服­性­或获得反响的演说。清楚说话的能力，其实还应该先于打动听众去行动的能力。

欧文•D•杨（Owen D. Young）是美国工业巨子之一，他也强调当今之世清晰的表达能力的重要。

“当一个人提高了让人们了解自己的能力时，他也展示了自己的价值。而且，在我们的社会里，即使是最简单的事情，人们也应该彼此合作。因而，他们首先必须相互了解，语言是了解的主要传递媒介，所以我们必须学会使用它，不是粗略地，而是­精­确地使用它。”

本节中有些建议，可以让你清晰而­精­确地使用语言，使听众能毫无困难地了解你。路德威•韦根斯坦（Ludwig Wittgenstein）曾说：“凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也都可以清楚地讲述。”

法则31：多运用视觉辅助手段

（Use Visual Aids）

生物学家介绍说，人类从眼睛通往脑部的神经¬，要比从耳朵通往脑部的神经¬多好几倍，而且，从科学实验中可以发现，我们对眼睛暗示的注意力是对耳朵暗示的25倍。

还是中国那一句老话：“百闻不如一见。”

因此，如果你想要清楚地表达，你应该生动地描绘你所说的要点，把你的想法具体化。已故美国著名全国收银机公司总裁帕特¬，就是采用这种方法。他在替《系统杂志》所写的一篇文章中，简要说明了他向他的工人及销售人员演讲时所用的方法。

“我认为，一个人不能期望单凭言语，让人了解他的想法，或是掌握住别人的注意力，还需要一些戏剧­性­的辅助手段。最好是补充图片，以图片表现出对和错的两面，图表比语言文字更具有说服力，而图片又比图表更具说服力。对某一主题最理想的表现方法，就是将每一部分说明都配以图片，而文字与语言只是用来与它们配合。我很早就发现，在和人们打交道时，一张图片胜过我所能说的任何话。”