福州方面一开始觉得这像是在开玩笑，因为当时还没有多少中国公司知道和理解智力入股这个概念的。最后，经过了我的反复解释说明，福建方面同意了，但最多只能给我10%的股份。

但是，开餐馆的王老板依然不肯接受我的“智力入股”，他说即使是退一万步，也只能给我5%的股份。王老板是个老华侨，一辈子都在唐人街混，对外面的事情了解不多，英文也不大会讲。我估计，他认为一个刚从中国大陆来的新移民，怎样可以用智力来入股呢？他认为只有钱才能入股。

在这一点上，其实是华人文化传统的一个认识误区。在西方经营管理的概念中，智力入股是相当重要的。我的市场开发的经验怎么可能不值钱？

我们谈了五次，我的智力入股的三方合作方案告吹，我主动退出。

后来，福建方面和王老板两家合资开了一个中餐馆。

一年后，这家餐馆因为经营不善而倒闭了。我后来还碰到了那个王老板，他有些后悔地对我说，当初可能是我错了，如果与你合作，让你智力入股，也许我们就不会是现在这个样子了。

他终于想明白了。

智力——比如说一个有着丰富的市场开发经验而且非常敏感的人，他的智力和管理经验，他的营销和策划思想，绝对是可以挣来大钱的。可是因为观念的不同，我们没能合作，他们也失败了。我不知道应该庆幸还是应该替他们难过。

合作没能成功后，我只有自己一个人闯天下了。

自己一个人­干­还是有些问题，资金不足，我的钱都放在房子上了。就是说，如果真的想搞一番事业，还是要再赚些钱才行。另外还有一个问题，虽然我经过了在墨尔本大学搞学术研究和后来在那家手续不齐全的商业学院的管理历练，但我还没有真正找到适合自己发展的领域。

我决定再找一份工作，而且要找一份可以不受约束充分发挥我的能力的工作。同时，朝创办自己企业的目标挺进。我发现最近几年来澳洲读书的大陆留学生越来越多了，甚至已经成了澳洲教育出国的主要来源地，所以很多大学都把吸引中国学生当成重点工作来做。那么，熟悉中国大陆的我，现在最合适做的就应该是那种依靠我的市场敏感和开发经验，来管理一个教育机构的一个部门了。

我决定换一种方式找工作，换一种主动的方式，主动推销自己。

我从墨尔本的电话薄——“黄页”中，选择了三所学校。我给他们打电话，向他们推销中国市场以及我的市场理念。

果然，其中一家L V商学院对我感兴趣了，希望和我面谈。

L V商学院是墨尔本一家很正规、也很有名气的商学院。

我觉得我的机会来了。

我做了充分的准备，在面谈的时候，我的市场计划已经做好了。这是一份非常详尽的市场计划，一共有四张纸。我在这四张纸中，详细地介绍了中国的教育和学生情况，并分析了他们中有多少可能来澳洲留学，又有多少可能是我们这所学院的学生。

同时，我也提出了我的要求：

一，成立亚洲业务部，开发中国以及亚洲各个国家的留学生市场；

二，我做这个部门的经理；

三，我的报酬是，基本收入加分成。

我成功了。他们成立了一个国际部，并聘任我为国际部经理。

对这份工作，我自己觉得很满意，因为我很喜欢搞市场开拓。市场开拓对于我来说，像是一种特殊的境界，一切未知的事物，都需要你亲自去描绘和争取，我感觉到天地之广，可以任我随心所欲去闯荡。

我知道，这是磨炼我的最好机会。而且我一定会成功。

我的这种好感觉是从哪里来的呢？因为我是在进入一个非常有潜力，而且很多澳洲人还不太看好、或者说他们根本还不了解的中国留学市场。我相信这个留学市场方兴未艾，前景广阔。

我的目标是海外市场，到亚洲、主要是中国大陆招收留学生。

应聘成功之后，我立即开始了我的工作。

首先，我开始在澳洲最大的中文报纸《新报》上刊登招收这个留学生的广告，我的广告做得很大，很气派，而且天天有。与此同时，我还经常在《新报》上写一些软­性­文章，来巧妙地介绍我们学校的情况。

为了寻找更多的学生客源，我北上堪培拉、悉尼，做考察研究。

然后，我又马不停蹄地乘飞机去香港做招生宣传，同时还在台湾、泰国、马来西亚及印度尼西亚尼等地，建立了庞大的代理人网络。分散在各地的代理人相当是我雇佣的，佣金采用分成制。我把我的分成分给了他们。这样虽然减少了我的分成，但是却增加了我的帮手，我变成了三头六臂。

很快，我建立的代理人网络就发挥出了巨大的作用，我们在很短的时间内就招收来了很多的学生。自然，我的提成和代理人的佣金，都少不了。

在L V商学院这段时间，我积累了不少管理经验，而且也积累了一些资金。

当然，我的视野也逐渐放宽了。

在我的潜意识中，可能不太喜欢稳定而又缺乏挑战的事，所以经常扔了铁饭碗，去捧泥饭碗。在中国时放弃外贸局的工作，下海经商；来到澳洲后，又放弃大学的工作，下海寻找新的机会。虽然都有风险，但我感觉到有挑战­性­。

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