就在这个时候，中医闯进我的视野。我突然意识到，也许这就是我的第一桶金！

那是一次十分偶然的谈话。那时我还在商学院国际部做经理，我和我从大陆招来的一个叫做Richard的留学生聊天。他是一个职业中医师，我们聊天的话题，自然是关于中医的。

我很自然地想到前几天还和维多利亚州长谈过把中医引进澳洲的事。

两件事情捏在一起，我就突然想到，为什么不办一个中医诊所呢？

当时在澳洲，中医作为一种医学科学，还没有被澳洲人认同。而与此同时，很多留学生当中就有不少优秀的中医师。他们在澳洲留学，不得不放弃了自己所学的专业，在一些地方辛苦地打工。所以，在澳洲谁要是能够把中医诊所开办起来，一定是有着非常广阔的市场空间的。

我试着说了我的想法。

Richard当即表示：金先生，你要是愿意投资开办中医诊所，我愿意成为你诊所的首批中医师，和你一起­干­！

我的问题是，我根本就不懂中医。我于是叫Richard做出一个计划书。

三天后，Richard果然做出一个计划书。我详细地研究了他的这个计划书，知道了投资一个中医诊所，硬件大概需要一万澳元，这里面主要是房租、水电和员工的工资。看到他准备得如此充分，我的信心更足了。

我真的动了心。我就告诉他说：好啊，我去考察考察，然后给你一个答复！

我立即行动起来。

首先，我了解到，在澳洲还是有一些中医诊所的，但是都开在了唐人街附近，病人主要是华人，生意说不上多么好。而且，这些中医诊所其实都是药房的坐堂中医，就是说，主要生意是药房，诊所只是附属。

其次，澳洲人居住区根本就没有中医诊所。而且澳洲人根本就不信中医。

澳洲象所有西方国家一样，非常重视医学，医生也是最受人尊重的职业。所以，高中毕业学习成绩好的，大部分都去学医了。正因如此，澳洲政府及医学界，对医生资格的认定也是异常严格的，不要说中医了，就是西医，如果你是从非英联邦国家学的医科，也照样不予承认。比如说你是个德国医生，想来澳洲行医，对不起，你得先通过澳洲医学资格委员会的考试再说。

照样的调查结果说明两个问题：

一，澳洲基本上没有中医诊所；

二，澳洲人根本就不相信中医。

在我了解到这样的两个结果后，这个中医诊所是开还是不开？

我得先征求一下专家的意见。

我在墨尔本认识一个华裔老教授，他在墨尔本生活了三十多年，对澳洲主流社会及华人社区都非常了解。我便去请教他。他听了我的想法后，告诉我两句话：

一，最好不要开；

二，如果一定要开，就开在唐人街或者是中国人聚集区。

他的道理很简单，白人根本不接受（甚至根本就不知道）中医，开在中国人聚集区起码可以保障基本的客户，有口饭吃。

老教授的话给我泼了瓢冷水。

我想了好几天。最后，我想起一个故事。一个美国制鞋商派两个人去非洲的一个国家调查鞋子的市场，两个人到了那里一看，那里的人根本就不穿鞋子！回来后，一个哭丧着脸回报说，不行不行，那里的人根本就不穿鞋子，我们卖给谁呀？另一个却异常兴奋，说，太好了，那里的人没有一个穿鞋子的，我们的机会太多了！

我想，后一个人是对的。没人穿鞋才有的买，至于他们现在不穿鞋，可以慢慢培养嘛。

我决定全力以赴开一家中医诊所，而且，我要把它开在澳洲人居住区。

我要把中医引进澳洲，培养澳洲人去看中医！

我想，这应该成为我的商业王国的第一块砖。

我之所以选择中医作为我的商业王国的第一块砖，最大的原因是我多年来在商场上滚爬所形成的“边缘价值观”。第一，我要选择“边缘机会”；第二，我要为我的“边缘机会”找出“边缘价值”。我为在澳洲开中医诊所所寻找的“边缘价值”有以下三点：（1）市场——西方社会正日益对返璞归真，回归自然感兴趣，而中医作为一种自然疗法正好与这愈演愈烈的生存倾向相吻合，因此它极有可能成为一种被普遍接受的实事；（2）特­色­——中医是中国特有的传统项目，它的实用价值已经经过了上千年的考验，所以，其能否被西方社会所接受完全取决于如何推广；（3）人才——澳洲境内有着大批来自中国的优秀中医人才，而且他们正处于健旺的年龄状态，并等待着施展才能。

1990年10月初，刚好是我来澳洲整整三年的日子。我开着车子离开家，朝我家东南方向不远处的海岸线开过去，那里有一个较富裕的白人居住区Frankston。我昨天坐在家里翻了半天的地图，最后选定了Frankston。我要在那里开办我的第一间中医诊所。

我要选的地方必须具备两个条件：

第一，不要离开我家太远，以方便管理；

第二，必须是较富裕的白人居住区。

Frankston刚好满足这样两个条件。

我于是来到Frankston寻找开诊所的地点。

Frankston是这一带比较热闹的地方，也可以说是墨尔本东南30公里沿海一带的商业中心。这里风景秀丽，交通方便，人口集中，商业繁荣，是附近方圆数十公里内居民工作、生活、娱乐和休闲的中心，也是墨尔本东南方向的第一重镇。

我把车子停在一个购物中心的停车场，然后就开始四处转。

我转了半天，竟然连一个诊所都没发现。我觉得奇怪，便问一个行人。结果行人告诉我说，这里的诊所都集中在一条街上，当地人都管那条街叫做“诊所街”。

按照那个人的指点，我来到“诊所街”。果然，那条街上有大小十几个诊所！而且说明样的诊所都有，比如普通科诊所、牙医诊所、耳鼻喉科诊所、体育运动诊所、­妇­女诊所、理疗诊所一应俱全。当然，是断然没有中医诊所的。

我发现每一家诊所都在门前竖一个大牌子，写上诊所的名称、就诊时间以及诊所擅长的专科等等。我一边看一边想，如果我在这里开一家中医诊所，也要象他们一样，在门口竖一个大牌子，写上什么什么中医诊所字样，也写上就诊时间等。要让澳洲看上去和其它诊所没什么两样。

看着看着，突然发现一家诊所门前的大牌子被贴上“本诊所出租”几个大字。

真是天赐良机啊！

我立刻走进去，联络承租这个诊所的房屋。

说­干­就­干­，这是事业成功的重要条件，也是我的决断力的一种体现。

接下来，第一天，我申请了营业执照；

第二天，我签了租约；

第三天，我开始在Richard的帮助下，动手置办诊所所需的家具与设备；

第四天，我就开始招聘中医师了。

除了Richard之外，我还需要几名中医师。我在所有的中文报纸上登了广告，招聘中医师和诊所秘书。

广告刊登出来之后，一下子接到了几十份应聘申请书。我一个个地筛选，最后挑选了几个在中国个名牌医科大学毕业，又有五年以上工作经验的中医师，组成了我的诊所首批四位医师的阵容。

11月1日，也就是在我和Richard谈话三个星期之后，我的第一家中医诊所，就在Frankston正式挂牌营业了。

三个星期就创办了一家中医诊所，这个速度还是十分惊人的吧！

为了迎和澳洲人的口味，在诊所装修的时候，我彻底回避了过去的中医诊所惯常的内部格局，直接采用西医诊所格局，先是接待处和候诊室，然后分为分诊部和治疗区，最后才是医药部。整个诊所感觉上窗明瓦亮，舒适整洁。传统的中医诊所可不是这样的，传统的中医诊所一进来就是一排顶天立地的黑柜子，柜子上藏了无数个小抽屉，里面装满各种中药；然后，是一个戴近视眼镜的长胡子老叟在柜子后面打量你，说不清这里是卖药的还是算命的地方。澳洲人哪里敢进来？

说起来，我根本不懂中医。开办中医诊所，对于我来说是一个全新的领域。