萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，想必您也知道，今年混战，各处的商号进不来，江南的商号也出不去，实际上，去年九月初，我家当家的就派我和小主南下收茶，但是，刚到福建，老家那边就打起来了。茶虽然收了上来，但却回不去。这眼见着，马上又要收茶了，我们这批就压到手了，没办法，听闻老掌柜的最是厚道，还希望老掌柜能成全。价格嘛，绝对公道。”说完，萧烈无奈的叹了一口气。

周掌柜笑了笑，露出了老­奸­巨猾的本­性­，只见他眨了眨眼睛，说道：“本号当年也受到贵号不少的照顾，但是，如今的行情你也是知道的，不要说陈茶，便是新茶的销量也不尽人意呀，贵号有将近百年的历史了，相信，也不会在乎这些吧。”

萧烈苦笑了几声，说道：“家家有本难念的经，若是放在早些年，恐怕还不至于为这点茶犯愁，但是，这两年年景不好，一是竞争对手多，哄抬价格，这您也是知道的，更重要的，各种苛捐杂税。家中生意每况愈下，人丁也不甚兴旺，过去信得过的伙计们几乎也走净了。再说了，家中出的丑事您大概也听说了，五年前，我们在收茶回去的路上遭到了抢匪，连茶带钱全部卷跑了。不光如此，连我们大当家的现在都是下落不明。萧记大伤元气，每况愈下，多亏圈子里的兄弟们帮助，才能坚持到今天。”

只见周掌柜微微一笑，故意面露难­色­的说：“若是放在过去，接也就接了，大不了，卖个两三年，但是，今年实在是……再说了，萧家可是大号……”

萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，您别谦虚了，您的实力我也是知道的，周家也不是小商号。哎，常言都说，瘦死的骆驼比马大，那些都是风凉话呀，真正到了我家这个地步，才知道举步维艰，多亏萧家早年做生意时，维下了不少朋友，所以，萧家有难的时候，才会出手帮忙呀。”

周掌柜听了萧烈的话，扭了扭身子，这是一种内心不安的表现。萧烈看了看宋可人，宋可人趁机给他使了个眼­色­，萧烈笑了笑，说道：“老掌柜，您先看看这货。”说完，萧烈从上衣的口袋里掏出一个用手绢包裹的茶叶。

“您尝，绝对是好品质。”萧烈一面说一面打开了手帕，周掌柜拿在手中看了看，闻了闻，又抓起一粒放在嘴里嚼了嚼，过了一会说道：“的确是不错，不过，不知道整批是否有这么好的品质。”

萧烈笑了笑，说道：“您到时候可以查的，萧家做生意您也是知道的，一向都是有信誉，若是没这点信誉，萧家恐怕也熬不到今日。”说完，他笑了笑，周掌柜点了点头，没有说什么。

萧烈一看，笑着说道：“老掌柜，价格方面，绝对公道。”说完，伸了伸右手，周掌柜一看，连忙握住了他的手，将长长的袖管盖在了两个人的手上。

宋可人知道，那袖口下面一定是在讨论价格，虽然不知道他们在里面会作出怎样的手势，但是，看两个人的表情，就知道手上的对话一定非常的­精­彩。

最初，萧烈聚­精­会神的看着周掌柜，周掌柜垂着眼睛，表情严肃，过了一会，周掌柜皱了皱眉头，抬眼看了看萧烈，摇了摇头，萧烈想了想，大概又出了个数，周掌柜的眉头舒展了一些，却又摇了摇头。

这会，轮到萧烈皱眉头了，这时，大概是周掌柜出出价了，萧烈连连摇头，接着，双方的手就抽了出来。

“您这价儿太低了，不成，便是烂到仓库里也没这个价儿的。”萧烈苦着脸说道。

周掌柜又露出了老­奸­巨猾的笑，说道：“这种品质的铁观音最多也就是这价儿了。”萧烈皱着眉头，说道：“老掌柜，您这可让我为难，您在添点。”

周掌柜一看，大鱼是上钩了，连连摇头，说道：“不行，就这个价儿了，你也看到了，一个上午都没开张呢！”萧烈故意看了看宋可人，然后站起了身子，走到宋可人身边，说了一个数，宋可人故作深沉的故意想了想，说道：“这恐怕不行吧。”

宋可人对萧烈低声说道：“这恐怕不行，连本儿都回不来呢，而且，再过些日子就过年了，若是卖不出好价儿，怎么回家？”

这话，宋可人是故意说给周掌柜听呢，果然，周掌柜一听，眼皮动了动，接着，又当作什么也没听见一样，等萧烈回到他的身边。

他说道：“你们商量的怎么样了？”萧烈陪笑说道：“掌柜的，在添点吧。”

周掌柜笑着说道：“不行，这已经是很高了。”

萧烈想了想，无可奈何的笑了笑，说道：“老掌柜，那您先歇着，我和我家小主商量过后，在给您答复。”

周掌柜微微一笑，十分从容的说道：“那就商量商量，做生意不是小事儿。”

萧烈连连点头，于是，告辞后离开了周记。

计划刚刚开始，联系周掌柜的只是全盘中的第一步。紧接着，萧烈马不停地的赶往了方家。宋可人则回到旅馆中休息，她终究还是怕方家的人认出她。

0 0