那么，就让我们踏出成为艺术家的第一步吧。

这里将借由仔细检讨前面引用的反诘问方式，以及介绍我自身的经验，作为材料进行讲述。人类的活动，几乎都是从模仿开始，然后以之为基础，创造出自己的原创­性­。毫无例外的是，所谓的一流人士，也都是从模仿前人开始，即使是美国大联盟的铃木一郎铃木一郎，日本第一强­棒­球手。——译者注，或是日本象棋高手羽生善治，也不可能在没有经过模仿、学习，就成为一流的人物。著名的音乐家与画家，也必定是先从模仿优秀前人的演奏技巧或画法开始。像这样确实承继前人遗留下来的珍贵资产，然后不断创造出属于自己的独特­性­，才能真正称之为一流人士。

读了本书的你，也许不像律师那样，有机会使用到反诘问，但在商场上，或偶尔与朋友或家人辩论的时候，如果能从前人身上，学会很多说话技巧，从而让你“发现真相”，或许你也可以变得像钤木一郎或羽生善治那么出­色­。

“填平外壕在城池外围或阵地周围挖掘的壕沟。，截断退路”

接下来我想先探讨一下伟大前人林肯的反诘问。看过了林肯的反诘问之后，大多数人心里或许会有“绕了一大圈”的印象；或许也有人认为，我是为了要充页数，所以才引用那么长的问答也说不定；更有可能的是，有人会提出质疑，何必那么啰唆，直接单刀直入地问：

“你在晚上十点的时候，怎么能将被告的犯罪情况看得那么仔细?”

这样不就好了。

的确，证人对于这样的问题，也许会回答“借由月光”，然后拿出天文历当成证据，用一句话，轻易就打发了这个问题。可是，几乎所有证人都不会轻易就范，即使你对他大喊：

“你没看见葵纹日本经典时代剧《水户黄门》里，水户藩第二代藩主德川光园（德川家康之孙）的随从渥美格之进在关键时刻，亮出刻有“葵纹”图案（代表德川光园身份）的印章，借以惩戒贪官污吏。啊！”

他也只是会“哼”地冷笑一声，不肯认输。或者，林肯进行反诘问的那名证人会说：

“是我记错了，是布道会场的光线，让我能看见现场的情况。”

“被告拿着蜡烛，所以看得见，但后来被告拿着蜡烛逃跑了。”

用这类的话，拼命闪躲诘问者的追问，说不定就这样顺利逃过一劫。

这里的意思是说，之所以要诘问目击者与被告等人之间的距离、与布道会场之间的距离、与布道会场电灯之间的距离，以及现场是否有蜡烛等，为的都是不让证人通过狡辩而逃脱，也就是说，此一质问是为了要“填平外壕，截断敌人退路”。在握有决定­性­证据，足以证明证人所言不实之前，绝对不能­操­之过急。

预测证人会用什么方式逃脱，并事先将逃走路线堵住，之后再突然拿出决定­性­证据，是让证人吐露实情的有效方法。

让他没机会说“我记错了”

其实我也处理过好几桩类似案件，其中让我印象最深刻的是下列案件（因为律师有守密义务，所以我更改了若­干­事实）。三十岁的儿子向银行贷款，银行方面要求要有“父亲的连带保证”，于是他提出了一份印鉴证明书，并凭借它向银行申贷。

由于他没有按时还钱，因此受到银行委托的我，认定与其只向身无分文的儿子提起诉讼，倒不如也以父亲为目标，因此向借款人（儿子）与连带保证人（父亲），提起返还借款的诉讼（为了慎重起见，请求金额是当时剩余的本金）。

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