与大部分初涉商海的中国人一样，许丽兰最初做买卖时也希望麾下能有几个可以信任的“家里人”帮手，但很可惜她娘家这头人丁凋蔽，几个不太走动的亲戚又都在南方，让她倍感无助。幸好她承包的医药站本来就有很完善的制度和齐全的人员配置，省却了她许多因不懂而可能出现的麻烦。开始阶段站里员工听说自己要给一个来路不明的女牙科大夫打工，没有一个情愿的，那些有关系的纷纷四处活动自找出路，留下来的也都人心惶惶毫无积极­性­可言。早已自绝退路的许丽兰对此还是有心理准备的，至少从表面看她还如同当年站在篮球场上时一样镇定自若，并不为场上暂时的失利与挫折气馁，她的应对直接而有效。上任没几天，她掌握了一些基本情况后就给没地方走和想走没走出去的全体员工开了个会，中心思想就一条-想留下来的就得好好­干­，像以前那样混日子的连想都不要想，多劳多得，原来的岗位分工和工资标准全部打破。然后她当场宣布把所有岗位的工资标准都整整提高了一倍，店里每月的利润固定拿出一部分作为分红奖给大家，除了业务人员外，连其他固定岗位也根据其岗位的­性­质和工作表现参与进来。主管级的工资奖金都加倍，但现在所有人包括原主管都算是试用，只有达到要求才能正式聘用，否则换人，换更有能力的人上；一句话，一切都看工作表现，看能不能让她这个老板满意。

斯时斯地，就是如此简单的几条，把所有人都震住了，有思维比较敏捷的已经在底下偷算出来，如果按许老板所说，只要定了岗位，即使按目前的销售情况个人收入也会成倍甚至几倍的增加！这不是在做梦吧？而且对于主管的待遇和任用也和以前计划经济时代完全不同，过去的­干­部和职工收入相差并不大，任用上也不完全看能力，一些有能力但苦无背景一直不被重用的人难免心下暗暗较劲儿。

“­干­部就要负责，责任大了回报就应该高，同样你犯了错误受的处罚也是成倍增长的，普通人罚一百，­干­部就要罚二百甚至更多，谁让你赚的多呢？谁让你责任大呢？而且不行就让位，我不管你以前有多辉煌或者你是谁谁谁的亲戚，在我这里就一条，只要你工作出­色­哪怕你以前是劳改犯我也让你上！咱们国家主席不是说了吗，不管黑猫白猫抓住耗子的就是好猫！”许丽兰如是说，

会后，她又一个一个的单独谈话，虽然她对任内的工作一点都不了解，但通过个别谈话后，至少对自己的属下有了更直观的认识。几乎每个成年人都该知道，但凡领导单独谈话，免不了会自我表现一番再顺便打击一下异己，尤其在那样一个百废待兴的微妙时刻，更是不遗余力的尽情表演。只谈了一轮，许丽兰就在倾听中获得了许多种版本的合理化建议，并在流长蜚短里基本掌握了下属的脾气秉­性­。

为了稳定军心她最初几个月的目标订得很低，让大家很容易就完成任务拿到她许诺过的高收入。所有员工的积极­性­都被调动起来了，恨不能使出吃­奶­的劲儿来投入工作，没有人想离开，那些离开的听说后也都后悔莫及，有脸皮厚些的已经找到许丽兰要求回来上班了。

许丽兰趁热打铁，又在赵局长的指点下，登门拜访了两位已经退休的业务骨­干­，几顾茅庐许以高薪请他们出山，并根据工作表现将各部门的主管人选定了下来，接下来顾客盈门业绩节节升高就显得顺理成章了。

0 0