七十七，玩啥都有圈子

这人啊，都会有那么点虚荣心的存在。今天你住着八十平米的楼房，那我就得住一套一百二十平米的复式跃层。这边你买了一辆十五万的合资车，那我就得开一辆至少三十万的纯进口小轿车。

您要说比这些太庸俗，君子耻于谈利。说这些也不利于朋友之间的和谐相处，样样都把人家比下去了，那朋友怕是也没得做了。这话要说是一点毛病都没有。

可不比房子不比地的，那比点玩具总没问题了吧？你要是这都计较怕是人品就有那么些问题了吧。于是这些个玩意儿啊也就有了存在的市场。

星月菩提作为一种数量巨大，相对又是面向工薪阶层而存在的一种文玩，虽然单串的价钱基本都不会太高，按现在的价位来看，一串好点的也不过就是百来块钱。但是架不住这东西出货量巨大呀。

而且不同的品相之间价钱往往能差出几十倍之多。怎么区分品相呢？要是按现在来说，都是机器加工出来的，大小基本没有多大差别。早就分成了不同等级，就如同拳击比赛一样，各级别比各级别的，您别拿厘米的来欺负我这厘米的，没意思。

那怎么玩呢？这就主要看颜­色­了。这星月的颜­色­主要就分为阳皮和­阴­皮两种，而其他半­阴­皮就显得不上档次了。阳皮的就是完全的一­色­白，除了星星点，没有一丝异­色­。而­阴­皮星月颜­色­就要发青。更高档次的玉化星月，或者其他稀有的品种要么是造假，要么就很难凑出整串，咱就不去讨论了。

而这时怕是有懂行的玩家就要说了，这星月菩提，只要在手上玩个十年左右那基本上都得变成红­色­。弄出这些区别又能有多大作用呢，到时候还不是一样嘛。

照理说这句话一点毛病都没有。但是吧，这世界要是所有人都讲道理的话也就没那么多糟心事了不是？就说这个星月菩提，不论最开始是个什么颜­色­，哪怕它是花花绿绿的，只要过了十来年，它都得慢慢的变成褐­色­了。甚至玩到二十年左右就会完全变成了红褐­色­。

可有多少人能盘这么久呢？要知道这个世上有的是跟风的人，见有人玩的不错，就觉得自己不能落下了，不管喜欢不喜欢，先整上一串再说。兴许玩个一两年就扔了呢？

李煜自己的几串星月就都盘了好多年，有十来年的，也有七八年的，其中那串七年的珠子可是一点要变红的迹象都没有呢，还发这一种类似­奶­油的那种黄­色­。您想想那些跟风的人有几个能玩到七八年呢？

有人说了，自己的星月菩提和李煜说的不一样，才七八年就开始变红了。那恭喜您，您这算是中奖了。之前李煜之所以不买那种高温脱皮的菩提原因也就在这里了，李煜玩这些并不是想向谁炫耀，而是单纯的喜欢，所以他更享受的其实还是那个盘完的过程。

既然绝大多数的人，都等不到菩提彻底变了颜­色­就不一定会丢到哪里去。那还不如在变­色­之前先给它分出来个三六九等的，也好能多创造一些价值不是？

于是这个分类的方法渐渐的也就成了商家们区分档次的一个标准了。现如今李煜既然打算成为那个商家，还有可能成为最大的那个供货商。这套标准李煜觉得就很有必要提前让他出现了。

李煜一边在脑海里琢磨着今后的市场规划，一边不紧不慢的往回溜达。没一会儿呢，李煜就溜达着回了家。

到了家里，家里这位二爷还玩着他的热血传奇呢。爷爷和二妈都不管，李煜也懒得多费那口舌。

刚坐下喝了口水，­奶­­奶­就发话了：“煜煜，你到后街瞅一眼去，你二叔都这个点儿了怎么还没回来呢。”

李煜答应了一声，把杯子里的水一口气灌到了嘴里，然后又出门去了。

­奶­­奶­说的这个所谓的后街，也就是当地人的一种土称呼，地图上可没这个说法。­奶­­奶­家这边的胡同是一个两边都通着的U型胡同。

所以也没谁去规定，大概是约定俗成的靠南的那边就叫前街，而靠北的那条胡同就叫后街了。而李煜的­奶­­奶­家就在U型胡同的那个拐弯处。平常不论是你走前街还是后街，两边的距离都相差不了多少。

不过既然­奶­­奶­让去后街，想必二叔上班的地方离那个路口应该更近一些。李煜刚往路口一站，还没等两分钟呢，就见不远处路口那边晃晃悠悠的走过来一个瘦瘦高高的男人，看身高得比李煜还要高出一小截来。

李煜一看，不用说，这肯定就是自己的二叔。自己这位二叔别看生在那个缺衣少食的年代，可这个头却是少有，多高呢？一米八七！李煜才一米八三。

李煜赶紧冲着人影走了过去，还没离近呢，就闻着一股浓浓的酒味传了过来。这下知道为什么是晃晃悠悠的了。别问这又喝多了。

喝多是喝多了，可好歹还没糊涂。还有一截路呢，二叔就看到了李煜，招着手的就冲李煜晃悠过来了。人还没到呢，这就先哭上了。

哭的那叫一个伤心啊。四十多岁的大老爷们，嚎啕大哭的和个孩子一样。大概是酒劲上来了，也有可能是伤心难过带的。这一哭起来，二叔连路都走不利索了。眼瞅着就要摔个跟头。

李煜赶紧过去把二叔这么搀扶着回了家。一进院子，爷爷看到二叔的样子，走过来一闻，抬起脚就把鞋给拽下来了。伸手就往二叔身上抽，一边抽一边还骂：“我打死你个混蛋玩意儿。整天的不学点儿好，天天的就离不了那点猫尿。你特莫的怎么就没点起子！”

李煜这边扶着二叔，这边还得拉着爷爷，又怕把爷爷摔着，毕竟都已经七十多岁了。赶紧又开口把弟弟给喊出来。这才把俩人给拉开了。

这一夜就这么闹哄哄的，到了晚上李煜被­奶­­奶­安排在了和弟弟李鹏一个屋里睡。李鹏还是玩着他的游戏，眼瞅着都快十二点了，李煜说了一句：“别玩得太晚了，我就先睡了啊。”弟弟那边应了一声。李煜也就不再管他扭头睡下了。

还迷糊着呢，李煜就听着有­鸡­在叫。睁开眼一看天已经亮了，看看墙上的时钟，已经快八点了。赶紧收拾了收拾，洗了把脸李煜就出了屋。昨天也不知道李鹏是几点睡的，这会儿还没醒，李煜也懒得叫他。

爷爷­奶­­奶­已经习惯早睡早起的作息时间了。这会儿早点都已经摆好了。爷爷已经遛弯回来了，正吃着呢。

二叔也在正被老爷子教训。原来昨天二叔又被单位给辞退了。拿着最后一笔工资心里不痛快，于是买了瓶酒自己喝完了才回来。

也不怪二叔不痛快，用他的话说就是这次工作他可是一次酒都没有喝过，也没有给单位耽误了什么事。

就是用人单位嫌弃二叔岁数大了。于是随便找了个由头就把他给开了。

爷爷听了也是叹了一口气，吧嗒吧嗒的抽着烟袋锅子，抽上两口还用大拇指按上两下，也不知道烫不烫。

俩人半天都没有说话，李煜琢磨着­干­脆正好借这个机会把菩提的事情提一提，二叔刚没了工作，看情况这工作以后怕是也不太好找了。估计以后得酒­精­肝也是和这段时间借酒浇愁脱不开­干­系。

李煜­干­咳了一声，看爷爷和二叔都看着自己，便说起了自己的打算：“爷爷，您看二叔岁数也不年轻了，怕是真的再­干­不动这种重体力活了。再这么­干­下去非得落下一身的毛病不可。”

七十八，谋划

爷爷听了李煜的话，吐出一口烟，叹了口气：“都四十好几了，谁都知道他­干­不动体力活了。可他那点本事能­干­嘛？大老爷们的难道还蹲家里等老子养他不成。”

李煜看着二叔一脸的憋屈样子，心里也不怎么好受，­干­脆先提出这个买卖，也让爷爷提提意见：“爷爷，我这有个路子，您给二叔参谋参谋？”

爷爷诧异的看了李煜一眼：“你能有什么路子，好好上你的学。别瞎琢磨一些乱七八糟的事。这些事还轮不到你­操­心呢。”

李煜听了也不恼，毕竟嘴上没毛办事不牢嘛：“您先听听，行不行的咱再另说嘛。好歹也是一正经事儿­干­，­干­好了肯定比卖苦力合适。”

爷爷听完了李煜的话，又叹了口气，把烟锅子里的残余烟灰磕了磕：“行，你就说说吧，好歹也是个路子。”

李煜一看老爷子点头了，也就说了起来。不过说是说，李煜可没打算和二叔家合股­干­买卖，还是那个原则，不能和亲戚朋友合伙做生意。

那李煜准备怎么办呢？也好办，李煜可没打算把生产销售一条龙都攥在手里。老话是怎么说的？狗揽八泡屎，泡泡舔不净！

这话是恶心了点，可是话糙理不糙。做买卖要是便宜都想自己占了，那恐怕离倒霉也不远了。逮住一样能­干­好了就不容易。

李煜昨天就想好了，自己负责给提供半成品珠子给二叔。前期呢一个月就提供个一到两回。二叔把半成品珠子拿回来，只要一钻眼，再一抛光就可以筛选成串。到时候挣多少那都是二叔他的本事。这样二妈也不用每天在家里闲着，还可以帮二叔­干­一些钻眼之类的活。

李煜也就挣个批发，外加粗加工的钱。这买卖单要算利润，恐怕要比零售低的多。可是这做买卖呀，体量越大，追求的越不是单品利润，而是一个市场份额。

咱还是以卖苹果为例子。如果某人有一块钱买了个苹果，那他只要嘴甜点两块钱卖出去那应该是轻而易举。哪怕是这个人嘴不甜，但只要豁得出去脸面，胸口挂个硬纸牌子想必也会轻易的卖出去。

但是当这个人买了一百个苹果还想这么卖的时候恐怕就有点儿困难了，毕竟带着这么多苹果。骗子太多，傻子也有不够用的时候。这个时候正常的做法就是降低三毛钱的利润，把附近的人都招揽过来买自己的苹果。

而你有一千个苹果呢？你就得再卖的便宜点，把它们批发给那些零散的零售商，这样你就能控制更大的市场。

这样一级一级的向上延伸，每向上一级，首要目标都是抢占更大的市场份额，只有有了份额才会带来更多的销售数据。

而当你拥有果园的时候就该考虑如何更好的经营品牌，突出自家果园到底有什么优势能击败全国的果园，让那些大批发商都来自己这里进货，而且还不能让他们有机会团结起来一起压价。

如果说明明是上一级的存在，你非要眼红下一级市场挣的利润，非要把这些钱也自己挣来。那当然也不是不可以。只不过人的­精­力终究是有限的，你顾着开拓下级市场，那你的平级市场上免不了就得给人留下破绽。

大家都知道一句非常有名的话，商场如战场啊！没破绽的时候竞争对手还恨不得把你弄死呢。你这破绽自己就露出来了，那不把这一块儿你没看住的肥­肉­咬下来，那还有脸说自己是个商人？

所以说无论是­干­什么行业，先把自己本身的立足之地经营好了，再去考虑其他也不会迟。而且至关重要的就是在什么样的位置，就必须要吃什么呀的饭！否则请记住老郭说过的哪句话：只有同行之间才是吃果果的仇恨。

当然李煜可不敢考虑占领全国的菩提市场。哪怕是全京城的星月菩提市场李煜也没把我自己独吞。而且就算是他有这个把握，恐怕也不敢这么做。到时候挡了太多人的财路恐怕也就该倒霉了。

李煜的野心不大，到时候只要能占领全京城几分之一的市场份额，那就够自己吃的满嘴流油了。

那有人就要问了，李煜凭什么有把握占领这么大的市场呢？价格！而且是按现在的价格来算，低到不可思议的价格！

如果非要问李煜的菩提为什么这么便宜？那就是伟人说过的话了：“科学技术是第一生产力！”

要知道现在这个年月，像星月菩提这种市场还没多大的文玩，大部分还都是手工制作，或者说是半机械制作。

而李煜呢？他直接就“发明”了一套全机械化的全自动打磨机。只要把星月菩提倒进给料口，然后注入一定的清水，只需要十几分钟，几千颗的菩提就会哗啦哗啦的掉进分类池子里面。

虽然李煜的珠子不是­干­磨，而是水磨的。可架不住它便宜呀。李煜就不信用现有产品几分之一价格出售会没人乐意进他的货。

趁着现在文玩市场还没有火爆起来，李煜正好可以利用这些时间提前抢占市场。还不能占太多，否则那些隐居幕后大炒家不玩了的话，李煜可没有那个本事自己去把文玩市场炒的火爆起来。

李煜把自己的打算和爷爷还有二叔一说，爷爷听完没有立刻表态。而是又填了一锅子烟，用火柴点燃后抽了几口，这才开口：“煜煜，爷爷不是怀疑你，这些个玩意儿爷爷都知道，可这些玩意儿也能挣钱？”

李煜的爷爷是个非常遵循传统的老头儿，这些文玩在老爷子的眼里就是“玩意儿”基本上和斗蛐蛐一个级别，上不得台面。这东西在老辈人看来那就是玩物丧志。想靠这玩意挣钱？那得挣到哪辈子去。

李煜不得不给老爷子补补课了：“爷爷，现在这年头可不比从前了，人们手里都有点钱了。都有点想念老年间玩的那些个东西了。所以啊现在这些东西卖的好着呢。”

这么­干­巴巴的说李煜还怕爷爷不相信，还得给老爷子找个例子。例子好找得很，这会儿正在老爷子手里搓着呢：“爷爷您看，就说我昨天送您这对儿核桃。”

这对儿核桃昨天还二十呢，为了赚钱大业李煜不得不实话实说了：“就这对儿核桃，放潘家园去您知道值多少钱吗？告诉您至少得两千。您还别嫌贵，就这价钱想买，到了那地方都不一定有人搭理。”

老爷子被李煜说的这价钱吓了一跳。抬起手赶紧的又看了看手里的核桃，有点弄不明白怎么这么个东西都能卖出去那么高的价钱了？这都快顶上一个人的工资了。

“就这么个东西两千？”

李煜点点头：“至少两千，都不一定能买的上。”看着爷爷拿着核桃脸上带着点迟疑：“爷爷怎么着，这是舍不得玩了？”

爷爷到底是爷爷，这么大岁数没有白活，虽然被两千惊讶了一下，可这手是一点不慢，一兜一个的就都塞了起来：“小样的还和你爷爷我逗闷子呢。到我手里的还像要回去？门儿都没有。”

说完爷爷又扭头和二叔说起来：“这事就这么定了，以后你和桂花在家一起就穿珠子好了，也算是有点事­干­。煜煜负责给你们供货，弄的好了咱就继续，弄不好了就都算我老头子的了。”

爷爷这是好意，可李煜真不能让老爷子来掏这份钱。一来老爷子毕竟岁数这么大了，怎么好意思用老爷子的钱呢。二来就更得注意了，这要是今后生意好了，二叔二妈俩人想把这一摊子全攥手里，这就不好说了。因为一开始就是老爷子掏的这个启动资金！

最后怎么分这个股，这官司怕是就有的打了。

七十九，谋划