王敏学性格活泼，心地善良，积极进取，班里的女孩其实都喜欢，比他大的一般把他当着弟弟，和他同龄比他小的对他很友善。
班里有个女孩叫冉雯雯，刚来学校时，不显得出众，女大十八变越变越好看，用在冉雯雯身上简直没有话可说，班上的同学，暗地里议论冉雯雯的长相、身材、气质，几乎个个想在冉雯雯面前显殷勤，讨好感。
人总喜欢得到不易得到的东西，爱情是两厢情愿，不是一方能够随意决定的，一个巴掌拍不响。
和王敏学特别要好的同学也看上冉雯雯，并且在王敏学面前说：“他要给冉雯雯写封信。”征求王敏学意见。王敏学说：“那你就试试吧！”并把可能出现的不良反应都给同学讲清楚了，同学胆小不敢把信亲自交给冉雯雯，让王敏学帮忙，王敏学当然无所谓，受朋友相托就大胆把信交给了冉雯雯，另一位同学知道后对王敏学说：“冉雯雯和我谈恋爱，你不要乱管闲事。”王敏学感到冤枉，就一封信惹了那么多麻烦，作为王敏学来说冉雯雯和哪个谈都无所谓，一天，王敏学对冉雯雯说：“我只是尽同学之间义务，你和哪个同学谈恋爱将来我都要吃喜糖喝喜酒，希望你能谅解。”从冉雯雯内心来讲她更看重王敏学，王敏学这样给其他同学帮忙和她谈恋爱，令她十分尴尬，哭笑不得，一天下午，冉雯雯给王敏学一张纸条上面写到：“在院操场会面，我有事要给你讲清楚！”王敏学拿着纸条心里忐忑不安，不知道自己又惹了什么祸出来了？还是按时赴约。
冉雯雯向王敏学表白了自己的心迹，对王敏学说：“你给别人帮忙是否考虑了我的感受？把你自己不正确的意志强加给别人！”
王敏学回答：“朋友让我帮忙也难为情，请不要责怪，我错了还不成吗？！”
冉雯雯说：“其实班里我一个也没有瞧上，都很平庸。”
王敏学说：“你们女孩心里我们怎么会猜到？！”王敏学心里不大高兴认为冉雯雯狂妄自大，目中无人，我本来就是个专门捉蜂中王，择花中王，不会服输的人，便对冉雯雯说：“同学让我帮忙，我不好推托，要不然我来追你。”
冉雯雯听到这话立即接过话题，说：“你追我更无门。”
王敏学笑了笑说：“你看上那个人是你个人的自由，谁也无法妄加干涉。”
冉雯雯严肃郑重地说：“我就看上你了，你是我想要找到的那类人。”
王敏学很是为难，对冉雯雯说：“我刚才是在说气话，不要当真，我俩谈空怕不妥？影响同学朋友关系。”冉雯雯一本正经地说：“我们也没有做什么见不得人的事，谁让我心里只有你？！”突如其来的爱情，王敏学根本没有思想准备，一时转不过弯，可以这样说在他们恋爱过程中尽管王敏学喜欢冉雯雯，处于同学情面，做出让步，但冉雯雯没有丝毫让步的意思，人们常说爱情是自私的用在冉雯雯身上无话可讲。
07谈情说爱憧憬未来
一天的星期五早上，王敏学给冉雯雯一个小纸条上面写道：星期六早八点到校门口坐车到郊外。
冉雯雯接过纸条暂时没有作答复，星期五晚上下晚自习，冉雯雯把揉成一团的纸条寄给王敏学，纸条只写两个字“好的。”
当时院里要求不允许学生在校谈恋爱，她们俩怕被别人发现，于是一前一后上班车到达公共汽车终点站，王敏学在商店买了些吃的，两人来到郊外。
当时是春天，西安市郊外一望无际，绿油油的麦田，在春风吹拂下，麦穗摇摇摆摆，好像在欢迎她们一样，麦田里蜜蜂嗡嗡采集花粉，大自然如此的令人心旷神怡，令人陶醉。
王敏学今天心情格外的高兴，一切都是那么的美好。冉雯雯经过细心的打扮更加楚楚动人，好像仙女下凡，她们俩选择合适的地方坐下，你一言我一语，两人畅所欲言，无所不谈，谈论同学关系，谈论理想，谈论人生，谈论未来，谈的是那么的志同道合，把在院里压抑已久，不敢讲的话全盘托出。
冉雯雯问王敏学：“你将来要达到什么样的具体目标？”王敏学毫不犹豫地回答道：“实现高工资高消费。”冉雯雯继续追问道：“你如何去具体实现？”王敏学说道：“联合可以联合的力量，团结一致，共同奋斗。”王敏学为了实现这一理想让自己后来付出了沉痛的代价。
那个时侯，没有手机，交通不像现在这么发达，人们的思想没有彻底解放，在班里男女同学连话都不敢多说，她们谈论了近乎一天实在难能可贵。
这一次接触，她们的关系更拉近了，经常暗地里偷偷约会，出没在西安的钟楼，百大街商场，兴庆公园，城隍庙等，利用周末她俩还去了一趟临潼，在节日里登了一次华山。
临潼位于陕西关中平原中部，是古都西安的东大门， 临潼的确是个不错的地方，自然风光十分优美。那个时候的门票不贵，进华清池，秦始皇兵马俑，也只有几角钱。骊山要搞建设，开展募捐活动，他们进行了现在看来简直是不值一提的一点募捐。烽火戏诸侯就发生在骊山的最高处烽火台，西安事变蒋介石也是在骊山捉住的，临潼温泉是中国著名的温泉胜地位于西安市东约三十公里的临潼骊山脚下北麓，是中国著名的温泉胜地。
华山是我国著名的五岳之一，海拔两千多米，位于陕西省渭南华阴市境内，距西安一百二十公里，在全国乃至世界享有很高的声誉，素有“奇险天下第一山”之称。 华山为五岳之西岳，南接秦岭，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河。
她们登到华山的高处，歇了歇气，冉雯雯深有感慨地对王敏学说：“找知音其实并不容易！我很幸运找到人生中的知音，就让这华山作我们的爱情见证吧！”王敏学拉着冉雯雯的手含情脉脉地说：“一切都随缘吧！”
爱情是美好的，给人以鼓舞，特别是游了世界有名的名胜古迹，更使爱情之花绚丽夺目，锦上添花，名山给人增添了向上登攀的信心和勇气，优美的自然风光陶冶了性情。是的初恋，难以忘怀，难怪古今中外文人墨客不吝笔墨来描写关于爱情的故事，王敏学、冉雯雯之间的爱情如果在文人墨客的笔下那将是别出心裁的一幅生活场景。这时的她们对未来充满期待，充满幻想，根本不会想到人世间还会有痛苦的一面在悄悄等待她们。
08毕业分配各奔东西
一九八六年七月下旬的一天，列车里拥挤不堪，人头攒动，过道上，行李架上都挤满了人，人们要在列车上移动困难重重，那时出门简直是活受罪，还好院里统一定了车票，保证了座位，列车到达旬阳是十一点左右，王敏学从窗户总算下了车，于是脊背背着被子，手里拿着东西行走在回家路上。
“敏学你咋把行李拿回来了？！”一个人喊道。
“我今年毕业了。” 王敏学说。
“分配到哪里呀?”
王敏学回答：“暂时回家等通知，还不清楚。”
“需要等多长时间通知才到？”
王敏学回答道：“一个来月吧！”
“分配后，在单位好好干，混个一官半职，到时苟富贵勿相忘。”
王敏学只是笑了笑，说：“我还得赶路，就不闲篇了。”
王敏学家住在离县城较远的地方，八六年交通不发达，没有班车可坐，要徒步走十几公里，和西安市比较简直是天上人间。由于天气炎热 王敏学满脸都是汗，身上的衣服差不多都湿透了，走起路来，十分难受，回家路上遇熟人打招呼他只是哼的一声敷衍过去。
当时列车数量不多，离铁路较近的人常拿着竹席，铺在隧道两旁乘凉，一个认识王敏学的当地人看到王敏学老远就喊：“敏学休息一会再走，这里好凉快。”
隧道两边已经睡满了人，他们大多数不认识王敏学，认识王敏学的那个人向大家稍做介绍，看到王敏学来了，纷纷都坐起来，或者站起来，好像领导检查工作一样。
山里人大多数人没有见过世面，闲谈了一会儿，稍微熟悉了一点，便争先恐后地向王敏学提问 ：“西安市是什么样子？”
“从我们这里坐火车到西安市需要多少天？”
“大城市的人吃什么，穿什么？”
“你上学一天能花多少钱？吃的饱不？”
“ 有没有电视看？”
“去西安上学，一天都在做什么？”
“西安种什么庄稼？”……
他们提的有些问题可笑，王敏学很理解他们，不厌其烦地回答他们提出所有问题，遇到敏感话题，王敏学只是笑笑搪塞过去。
尽管他们都想听王敏学讲解关于西安市的方方面面，竭力想了解外面的世界， 天下没有不散的筵席。王敏学看到隧道外火烧火燎的太阳，简直就不想走，隧道乘凉的那些人也劝王敏学不要走。不走也得走，谁让老先人，住在前不着店后不着村的地方。
王敏学到家已是下午四点多，回家洗了洗，坐在椅子上睡着了，母亲做好饭，让王敏学吃了饭再睡，王敏学狼吞虎咽地把饭吃了，也不知道饭的味道如何，一倒在床上很快进入梦乡。
王敏学在家呆了一个月，家里也没有要紧的事可做，就是有要紧的事他母亲也不会让他做，最多打酱油、醋、买调料让他去跑一趟，这一个月，王敏学基本上是看些小说消磨时光。
在旬阳当时当地的精英才能考学翻过秦岭，考好考瞥，人们往往以翻过秦岭为界定，那个时代是包分配，分好分的不好，一切都是学校说了算，前几年，在校基本知道自己分到那里，有的为分配闹了事，为了避免不必要的麻烦，学校把学生放回家等通知。
一天，通知下来了，王敏学被分配在陕西汉中市辖区的一个单位，拿到分配通知书，王敏学没有过多地想，一切到了单位再说。同学们分配在全国各地，几乎没有分配在一起，在院里谈的女朋友冉雯雯分配在河北石家庄，彼此天涯海角。
09落差太大理想受挫
现在的王敏学比进学校时高了些，个子也只能算个中等，四方脸，说话喉咙有点沙哑，口才极其流利，气质较好，许多女孩子和他讲话觉得有点怕他。他是一个自信有抱负的人，想干一番事业，不至于虚度年华。
王敏学乘火车来到汉中，单位的一个同姓‘王’来到火车站接他，他俩坐了一段路程的车，步行来到单位，由于是刚分配的大学生，人们都比较好奇，有许多人来到不是多么大的院子伸着头争先恐后看新鲜。王敏学并不以为然，心里酸酸的，沉甸甸的。
再到单位一看，人员不到二十名，房子到还可以，至少保证了一人一间居住条件，来接他的同姓‘王’是单位的小头目，对王敏学非常友好，给王敏学安排了一个小房间。王敏学安顿了下来，把床铺好后，‘王’头目来到王敏学房间，介绍了单位的一些人员以及工作，生活情况，‘王’头目对王敏学说：“你有文凭，好心锻炼，前途无量。”王敏学说道：“我刚出社会，没有经验，希望多多包涵，有缺点、错误当面指出来。”‘王’头目说：“待一段时间，各人的脾气、性格、爱好你自然就知道了，至于工作，理论对你不成问题，关键是实践经验。”他们俩聊了一会儿，‘王’头目用右手拽了一下袖筒看了看手表说：“你才来，好好休息，改日有时间了再聊。”王敏学把‘王’头目送出门外，说：“以后经常不免要劳驾您。”王’头目回过头说道：“有什么需要帮忙尽管讲，在一起不用客气。”
整个地区没有饭馆，就只有一个伙食团，中午吃米饭，下午吃臊子面，当时物价不高，一天只吃几毛钱，王敏学当时的工资五、六十元。
这些情况王敏学在毕业分配前有心理准备，王敏学本来毕业分配前不想要分配的工作，自己找好了工作，院里给他们家去了信，家里坚决不同意他不要分配的工作，迫于各种压力，王敏学才勉强答应分配工作。
王敏学白天除了工作学习外，利用空闲时间各处逛逛，了解这里人的生活习惯，顺便欣赏这里的自然风光，晚上冷冷清清，夜深人静时，只能听到小河沟潺潺流水声，青蛙呱呱的吼叫声，辛辛苦苦拼命地学习而自己的命运并没有得到多少改变，和自己的愿望实在落差太大。过了半年时间单位才给配了一台十七英寸的黑白电视机。
单位不尽人意，个个文化素质不高，脏话满天飞，有的人不带‘老子’不说话，干工作消极怠工，面对这种情况，王敏学极不适应，除了同姓‘王’积极肯干并和自己能聊在一起，其余的同事，差不多不怎么来往，有的同事当面一套，背后一套，说话风马牛不相及，爱搞小动作，王敏学常拿君子小人作比较很是看不惯，自然水火不相容。
这时刚好经常有人，问王敏学学习上的问题，有时同样的问题，不同人来问，重复好几次，于是王敏学在当地领导的支持下，办了一个学习班，一下子这里晚上热闹了许多。
没过多长时间，同姓‘王’调走了，王敏学念念不忘。单位便让王敏学当上了小头目，新官上任三把火，工作过于认真，急躁冒进，没有经验，常常把国有企业和私有做比较，为了工作竟然和同事打了起来。
事情原来是这样的，一段时间，时间紧，工作忙，任务重，人员拉不开栓。一名职工要休假，王敏学不同意，认为如果让他休了，别人也会看样子做，管理应一视同仁，这名职工硬要休息，并破口大骂，两人发生争执，发生了肢体碰撞。有人把这事捅了上去，单位就把王敏学这个小头目给免了，王敏学认为自己为了工作，得罪人，难道任其放任自流，有理给谁去讲？！
10遭遇挫折辞职创业
在校谈的女朋友冉雯雯，由于分配太远，王敏学发去的信件，一封接一封，始终见不到回信，两人相互猜疑。王敏学认为自己去的信件冉雯雯不理睬，再忙一封都给不回，肯定不对劲，不敢轻举妄动，贸然前行。冉雯雯认为王敏学不给她去信，自己作为女孩又好面子，判断王敏学另有新欢，就这样她们分道扬镳了。
后来知道有人从中作梗，扣留了信件，真相大白后，冉雯雯得知王敏学仍然爱她，一度嚎啕大哭，痛苦不已。当然在科技发达的今天这样的悲剧绝对不会出现，由于信息不对称给她们直接造成心灵伤害是挥之不去的，由此也改变了王敏学的命运。
书本和现实差距大， 王敏学对单位因循守旧，固步自封，工作作风，用人等弊端非常不习惯，原来满怀热情想干一点实事，被现实的无情击得粉碎，理想和现实发生直接对立，加之女朋友冉雯雯来信另找了男朋友，双重打击， 王敏学在单位的办公桌，写了一首【觅路难】便一气之下辞了职回到了旬阳。
前程黯淡意消沉，此处寒舍怎留人？！漂泊在外为觅路，时光流逝不待人。理想不随主观意，莫能萎靡伤自身。创业艰难信念坚，择路一定须谨慎。辛苦待到白头翁，方知人生一场梦。
旬阳位于陕西省东南部，秦巴山区东段，汉江横贯其中，是个山清水秀的地方，旬阳城由两条河流相夹，其中一条是著名的汉江河，整个城市形状像一条在河里游动的鱼，夜幕下的旬阳更加富有诗情画意。
要干一番事业没有本钱，怎么能成？！王敏学的姐夫是开班车的，姐姐是售票员，王敏学来到姐姐家，刚好姐夫不在家。王敏学先和姐姐谈了谈家里的一些琐碎事情，趁姐姐高兴时，王敏学说：“姐给我借点钱，我想自己发展。”
姐姐说：“我不是不支持你，家里正为你不上班生气，不支持你做生意，让我给你讲回单位安心上班。”
王敏学愁眉苦脸的说：“我不想回单位上班，因为我的想法和单位不相容，在单位我会受不了。”
姐姐说道：“不能想干啥就干啥，单位受点气要忍，我们哪个人没有在单位受过气，都还不是照样过来了。”
王敏学说：“无论如何，我决定辞职，自己干！”
姐姐从言谈中知道王敏学如此态度坚决，非常生气地说：“多少人为铁饭碗绞尽脑汁，花钱都买不到，你居然不要工作，简直是笑话，做生意是没有工作人干的事，没保障，敏学你是不是神经有问题吧！”
王敏学说道：“不支持就算了，何必说那么多干啥？！我不想听这些话。”
姐姐说：“我们都是为了你好，多少听点我们的话，绝对不会害你的。”
王敏学说：“我明白，我又不是好坏分辨不清，我有我自己的人生观。”
姐姐说：“嘴我们肯定说不过你，大道理也不多，反正不上班不行。”
姐姐不支持，其他人更别指望。王敏学思前想后，整夜未眠，到单位上班，自己已经提出不上班了，虽然单位还接受，但自己没了尊严，还可能被别有用心的人抓住耻笑的话柄，去上班是不可能实现自己的愿望，兑现不了在冉雯雯面前许下的承诺，不上班又该到哪里去寻找康庄大道？！诺大的中国，难道就没有我王敏学要走的路？！
外面雷声震耳欲聋，下着倾盆大雨，风把树木刮得左右摇摆，间隙的闪电把漆黑的夜空照得和白天一样明亮。无论理想有多么宏伟，还得一日三餐，应该面对现实才是。
11顶住压力寻找地方
当时那个年代王敏学大学毕业辞职下海，面临阻力可想而知，人们的思想受传统文化影响没有根本转变，考学的目的停留在就业上，一个大学生不要工作去做生意还不让人笑掉牙。
家里没有人支持，周围没有人理解，王敏学个性很强，根本不打算回单位，自己又没有经验，只好也只能做些小本生意。
无奈之下，他来到旬阳辖区的一个乡村，去找谢汤周，在路上他看到清幽幽的泉水，不停地流向稻田，流向村庄，流向田野，最终汇聚一起流向汉江河流，路的两边是数不清各种果树，梨树、苹果树、橘子树、桃树、杏树、枇杷树、樱桃树、核桃树、石榴树、柿子树、枣树要有尽有。又走了一阵子，迎面遇见盘了两个小辫子漂亮的姑娘，她们只是相互扫了一眼，各自按各人的方向行走，王敏学几年没有来过这里不知近来情况，转过头喊到：“哎，姑娘谢汤周还在原来地方住吗？”
姑娘回过头来答道：“没有了，搬到别处住了，他们家另盖了房子。”姑娘边说边继续走。
“搬到哪里去了？我找他有点事。”王敏学问道。
“早阳沟，站这里能看到。”姑娘停住脚步指了大致方向。
王敏学客气的说：“谢谢你。”
姑娘说：“不用客气。”
王敏学按姑娘指的方向快到谢汤周家，耀入眼帘的是一个别具特色的三层楼，不是很大的院子，两只一灰一黑色的狗看到有陌生人来，在院子大门附近汪汪狂吼，谢汤周出来看是王敏学高兴的嘴都合不拢，赶忙招呼王敏学到家里坐，王敏学到谢汤周家以后先是左顾右盼，看看这几年他家的变化。这几年确实变化很大，自从土地包产到户，旬阳的烟草发展迅速，农民大面积种植烤烟得到了实惠，加上绿豆、黄豆，黄根子价格突飞猛进，谢汤周盖了几层楼的砖房，家具也换了换新的，和王敏学到西安上学前来的情况大相径庭。
谢汤周见王敏学来了，一边忙倒水，一边招呼王敏学到椅子上坐，等王敏学坐下后热情地问：“敏学你分到哪里？”
王敏学说：“汉中。”
“那个地方蛮好的，我有时间也到你那里去玩玩，整天呆在家里闷得慌，出去好散散心，见见世面。”谢汤周愉快地说。
“辞了，不上班了。”王敏学声音不大，谢汤周以为王敏学是犯了错误，单位不要他了，问：“你都干什么了？他们要辞掉你。”
“是我不想干了。”王敏学说。
“那你又在哪里找了工作？”谢汤周问道。
“没有，我今天来想让你帮忙，在这里找个适合养猪的地方。”
“你搞错没有，这些是我们这些泥腿子人干的活，那是你干的？！让我摸摸你头上发烧不。”谢汤周生气地说。
“你就帮我一下，算我求你了不成？！工作我已经辞了，要给我找个暂时能立足的地方。”谢汤周经不起王敏学死磨赖泡，答应给王敏学寻找地方。
仓廪实而知礼节，的确是，王敏学要走，谢汤周像打架一样不让走。谢汤周使出看家的本领，拿出自己平时没有舍得吃的山珍，炒了几碟菜，酒是自己生产的玉米酒（山里人一般不爱喝瓶装酒，自己没有酒才喝瓶装酒），他俩痛痛快快在庄里一起痛饮了一场。俩人都喝得烂醉如泥，不省人事，一觉醒来已是黎明时分。
醒来后，谢汤周问王敏学：“你需要吃点什么？”王敏学说：“来点稀的就行。”谢汤周熬了些稀饭，吃罢饭王敏学要走时对谢汤周说：“多留意一下。”谢汤周说：“你放心，我尽快给你答复，绝对让你满意为止。”
谢汤周考虑再三，找到一个比较大周围环境不错的地方。这个地方，面对着汉江，和别的地方有所区别，树木茂盛，雪、雨较多，要是有雪、雨，每一回要先于别的地方下雪、雨，有时这里下雪、雨了，别的地方还不一定下雪、雨。这个地方自然环境独特，气候变幻无常，不但有肥沃的土地，还有广袤的原始森林。
倘若你站在山巅望去，茫茫一片一望无际的原始森林，时不时还可以看到各种各样的鸟类飞翔，偶尔有野兽出没，七十年代初，从旬阳城里来了一批上山下乡知识青年自带行李曾在这里安营扎寨，劳动生活过，可能从古至今没有文人墨客来过这里，不然在他们的笔下不知又能写出多么美丽的诗篇。
这个地方离王敏学家要隔一条汉江河，离谢汤周家不太远，谢汤周要是进城或从城里返回一般要经过王敏学家。
12勤奋务实初见成果
过了几天谢汤周捎信给王敏学，王敏学接信后，立即去找谢汤周。谢汤周选了一个周围都是参天大树，中间是一块平地，问王敏学道：“你看这个地方如何？不行我再想办法。”王敏学看了地形，对谢汤周说：“地方蛮好，就是没有水？没有水就没有办法呆下去。”谢汤周指着一口井说：“你看那里不就是水吗！这里什么都可能缺少，就是不缺水。”王敏学说：“走我们去看看。”
来到井的一旁观看，井的周围是些笔直的竹树，井是人工用石板、石头加工的小房子，水是从井下渗透出来，有些水从石缝渗透还可以观看到，王敏学对谢汤周说：“行，我就准备在这安营扎寨，开始起步”。谢汤周说：“就看你的了，我劝你你又不听我的，或许你成功了，我不成了你的罪人！”王敏学满怀信心的说：“上天会保佑我的，我会交出满意答卷的。”谢汤周说：“但愿如此。”谢汤周补充道：“住的地方我也给你说好了，条件要差一些，只能将就住。”王敏学说：“差就差，只要不住露天下就行。”
为了节约成本，谢汤周又找了些其他人，用石板围猪圈，用石头垒墙，上面盖石板，给猪造石板屋。
建造石板屋过程可谓是费了九牛二虎之力，到处寻找能开凿的石板，有的石层看上去可以，可去开凿石板就成了碎片，整个寻找石板过程，多亏了谢汤周他们一伙，这方面他们经验丰富，跑上跑下，像热锅上的蚂蚁一般。
谢汤周对王敏学说：“石板开凿完毕后，还得寻找几个大的石头开凿猪槽，你不熟悉，还是我去给你找几个石匠吧。”王敏学点点头：“嘴里哼囊到好好，就按你说的办就是了。”
差不多开凿完工后，又找来了几个得力的小伙，把石板、猪槽一个一个地抬到指定位置，然后挖坑把石板栽上，填上土，夯实。
一段时间的体力劳动，他们个个累的精疲力竭。王敏学累的浑身发痛，路都走不动了，话都不想多说，把从来没有出过的力都出了，从来没有吃过的苦也吃了，千辛万苦猪圈总算盖好了。
王敏学十分高兴，叫来谢汤周说：“你给派两个人，去采购些酒菜，我要好好款待帮我干活的人。”
这里的庄稼人都爱热闹，淳厚老实，酒桌上别的话少，要说劝酒一个比一个老练，猜拳也很老道。来人按辈分排序，辈分高的坐上席，上席就两把人工做得木头椅子，其余座位依次就用就用三条长凳子。酒过三巡之后，王敏学说：“大家近来辛苦了，还没有盖好猪圈之前，我看了那些石头发愁，要不是你们帮忙，根本没有办法把石头搬运到位，来我先斟几杯酒，解解乏，先从上席开始。”酒桌上的人说道：“咱庄稼人，就是出憨力的，酒放到桌上我们想喝多少自己筛就是了。”王敏学说道：“按这里的规矩酒不逢单数，大家先来四盅，喝完之后，想猜拳猜拳，想猜宝猜宝自由行动。”每人喝四盅酒过后，王敏学给每人发了一只祝尔慷香烟，对谢汤周说：“我酒量不行，你就好好陪大家好好热闹热闹。”于是谢汤周带头，猜拳的、猜宝的、比大小的、筷子敲打着虫虫杠子老虎吼成一团，声音响彻云霄。
差不多都喝得酩酊大醉，个个东倒西歪，说话都拌嘴，有一个人对王敏学说：“敏学你应该到外面去，不该和我们这些修理地球的人搅和在一起，我们已经无可救药，就这样了。”王敏学没有多说话，只是把他们一个一个安顿劝去早早休息。差不多都休息了，王敏学简直累得动弹不了，稍稍收拾了一下碗筷，洗了洗很快进入梦乡。
接下来用自己上班积攒下来的钱到市场买了些小猪仔。小猪仔小的时候，吃的不太多，可以用粮食来喂养，一天一天长大了，如果继续用粮食喂，成本太高，风险相应增加，受不了，王敏学就到森林里，田地里寻找猪草，一天到晚忙个不停。必然王敏学从小没有吃过苦，出过力，有些好心的人常常出去干农活时，顺便把他唤上，干完自己的活就帮王敏学割猪草，有时自己没有东西扛，就帮王敏学扛猪草，这样王敏学还是支持不住，有时心里很郁闷，当看到猪仔一个个长的肥头大耳，自己辛勤劳动将要结出果实，心里觉得乐滋滋、暖洋洋的。
13广袤森林迷失方向
秋天的一天，天气阴沉沉的，王敏学吃过午饭，心里正郁闷，谢汤周来了，人还没有走过来，就说：“敏学，今天天气不好，看来要下雨，敏学你就不出去了吧！我们俩杀几盘象棋。”
“没有时间呀！不出去割草，猪仔马上没有吃的了。”
“想不到，你比我还能吃苦，那走，我们一路去，你给我也找一把镰刀，我们快去快回。”
一切准备好后，他们俩沿途边走边说上了山，到森林里以后，刚开始形影不离，这样割猪草效率太低，往往一人割一人看。他俩便约好会面时间、地点，分头去寻找猪草，森林里去的人少，有数不清的树木、柴草，几乎没有路。
王敏学把猪草割得差不多，准备回去，怎么越走越感到生疏，越走越觉得不对劲，放开声音喊谢汤周，发出的声音显得微不足道，只能听到森林里的回音，左冲右突，怎么也走不出去，时间一分一分过去，如果有太阳，还可以判断方向，什么标志也没有，只能看到天上的阴云密布，和大地上浩瀚树林，王敏学第一次感受了什么是真正的‘恐惧’，刚开始还想抱侥幸心理逃出去，后来一步也不敢走了，因为继续走方向一旦搞错可能离回去更遥远，坐下等，谁知道他呆的这个地方。眼看天慢慢黑了下来，来个野兽什么的还得去对付，王敏学只有学武松了，如果天真正黑下来伸手不见五指，想学武松都难上加难，不巧雨也开始下起来了，王敏学在树林里找到一个合适的躲避雨淋的位置，准备过夜了，已是饥肠辘辘这时也顾不上了。
且说谢汤周早早完成割草任务，按约定时间、地点会面，左等右等，连人影都见不着，也发慌了，可能去的地方都去找过了，现在要找，到哪里去找？！谢汤周后悔不该分开，有什么意外该怎么办？！越想越不敢想，老呆在这里终归不是办法，还是先回去，找有经验的人，顺便多找些人帮忙寻找。
谢汤周回去后听取了多人的意见，找来了平时关系要好的伙计，像一个领导讲话一样，要求跟自己一同去寻找的伙计：“披着雨衣，搭着雨伞，拿着手电，相互照应，有情况及时保持联系。”来到山上，谢汤周对可能去的地方，做了详细分析，然后，布置具体细节，功夫不负有心人，终于在夜里三点找到了王敏学。
王敏学对冒雨前来寻找自己的人非常感激，说“唉，都是我把你们害的深更半夜费尽心机来找我。”又对谢汤周说：“你又一次救了我！”谢汤周说：“谁让我摊上你这个朋友。”
原来寻找过程中，手电灯光起了很大的作用，王敏学看到灯光，找了一个木棍，像盲人一样慢慢地向若隐若现的灯光靠拢，虽然步履艰难，衣服被雨水湿透，贴在身上十分难受，树枝、刺把衣服也挂烂了，行走得非常缓慢，但总算看到了一线希望，当能听到喊声时王敏学激动的眼泪快掉下来了，至始至终没有把猪草丢弃。
一个小伙开玩笑地说：“敏学，差点命都搭上了，还念念不忘你那些宝贝。”王敏学平静地说“不带上猪草猪仔饿得要乱叫。”
14印象改变情感交流
有人群的地方，存在着或多或少的爱，这种爱有时是一种友爱。
上次在路上迎面遇见的那个姑娘叫芳芳初中毕业，长的十分秀气，可能与这里的水土有关，脸白里透露出血丝，不了解的人以为是人为化妆，浑身透露出山里姑娘纯真的自然美，是这里的一朵花。
王敏学刚到这里，芳芳认为王敏学是在瞎折腾，心想王敏学根本吃不了苦，有时说话挖苦讽刺。
就在王敏学把猪圈盖好的当天，芳芳四周环顾了一番，当着众人说：“心大，还养猪？！人能够吃上饭就给姥爷烧高香，说不定猪反过来养他。”芳芳说话尖酸刻薄，许多人劝芳芳说些吉利话，中听的话，有人对芳芳说：“你这女子长得白白净净，斯斯文文，不会说话，就不要乱说话，咱庄稼人忌讳，还没有开业净说些丧门星的话。”芳芳说：“我说的是实话老实话，不信到时我们都可以瞧见结果！”
王敏学听见后，说：“好男不和女斗，不和她计较。”
人非草木孰能无情，一段时间过后，芳芳亲眼看到王敏学不怕脏不怕累，一天到晚忙个不停，逐渐消除心里抵触情绪，慢慢地对王敏学产生好感。
一天早上，太阳刚刚露出笑脸，王敏学端了一盆脏兮兮的衣服，准备到水井洗衣服，再不洗就没有换的衣服啦，芳芳已经在那里洗衣服，王敏学见到芳芳，像老鼠躲猫一样要走，芳芳说：“走什么？我又不吃你，我给你让点地方洗就是了。”
芳芳这样一说，王敏学不好意思走了，他俩面对面一起洗衣服，边洗边谈话，芳芳说：“敏学哥，我小瞧你了，念书行，干活也不赖。”
王敏学说：“没有办法，不干谁来替我干？”
芳芳对王敏学说：“那天我是说的是气话，不要见怪。”
王敏学说：“我根本就没有放心里去，我辞职冷言冷语的人多如牛毛，都和他们计较，还不得气死了！”
芳芳说：“我生气，你不在城市好好上班，来到深山老林瞎搅和，你现在真正体会了面朝黄土背朝天的滋味了吧！”王敏学说：“我可能错了，想法离谱了，现在说什么也无用，只能走一步，看一步了。”
从那以后，芳芳有空就来帮王敏学干些力所能及的活，芳芳常常在生活上开始关心王敏学，也关心王敏学的前程，有一次她对王敏学说：“敏学哥，你干这些实在是大材小用了，这些是我们这些念不进去书人干的粗活，哪是你干的？！你应该到城里去发展。”
“我已经选择这个行业，不能说不干就不干了，要不干了干其它也没有那么容易，我现在不是一步一个脚印发展起来了吗？！”王敏学很得意地说。
芳芳问：“敏学哥，你在西安读书学的什么？干这些用得上不？”
“用不上我……是改行。”王敏学结结巴巴地说。
“我没有多少文化，也没有见过世面，最远去过县城，安康都没有去过，反正觉得你干这些欠妥，说实话你干这些还不如我们这些大老粗干得好。”芳芳一边说一边看王敏学的表情。
王敏学被芳芳一席话说的难为情，脸色很难看，对芳芳说：“或许，我也是没有办法的法子。”
芳芳见王敏学表情不好就不再说下去，转而岔开话题“西安好玩吗？你都去过什么地方？”芳芳好奇地问。
“肯定好玩，如果呆在城里不到郊外，根本不知道庄稼什么时候该种什么时间该收，考虑问题也有差别，有时不切合实际，我到过大雁塔、华山、临潼华清池、半坡遗址……”
“那你没有带一个漂亮的嫂嫂回来。”芳芳开玩笑地说。
说道这里王敏学心里和针扎一样疼痛但还是说：“曾经有过美好的一段往事。”
15面对现实芳芳出嫁
芳芳懵懵懂懂了解了王敏学的一些情况，两人更加要好，她们常常相约上山割猪草，彼此肝胆相照，结下了深厚的友谊。
一次他俩上山割猪草，芳芳走在前面，两人只顾观看山下怡人景色，又说又笑，草丛中的路，横了一条蛇，又粗又长，由于蛇的颜色和柴草差不多，芳芳差点踩上了，芳芳吓得魂不附体，脸都变了颜色，芳芳回过头说：“我在前面遇见大……青蛇。”边说一头扑到王敏学怀里，紧紧抱住王敏学不放，好久没有缓过神来，王敏学安慰了半天，像哄小孩一样说：“不用怕，有的人还吃蛇肉，蛇肉的味道比猪好吃，要不然我去把蛇宰了吃肉。”
芳芳说：“算了，蛇也是条生命，只不过，我从小怕，光提名字，就吓得打冷战。”
芳芳比王敏学小一岁多，整天哥长哥短，当时的户籍制度以及家庭原因，她们停留在友情层面，始终没有上升到爱情。
芳芳和王敏学交往次数一多，周围的人又看到双方热心的样子，有人就开始说起闲话了：
“按长相，芳芳配得上王敏学。按文化就不般配。”
“文化又不能当饭吃，芳芳跟他是他的福分。”
“唉，说不定王敏学又是一个我们看过电影的高家林，芳芳是刘巧珍。”
“她们成不成要看有没有造化了。”
“就是敏学愿意，他们家也不会同意，起码最低也要找个吃本本粮的女子。”
“唉！只要她们俩能过在一起，别的都不重要。”
一些人纷纷议论。
这时的王敏学如果芳芳真的愿意跟他，也会答应的，因为芳芳对他很好，无论从生活还是其他各个方面，当自己寂寞无聊芳芳也常常和他唠嗑，尽管有些话说的不中听，要说拒绝王敏学也不忍心。
作为芳芳她佩服王敏学的才干，认为王敏学迟早要走的，自己也不敢攀高枝，她清楚地意识到自己应该找一个本本分分安心过日子的人，不能有非分之想。
一天，芳芳来到王敏学喂猪的地方，兴高采烈地对王敏学说：“有人给我提亲来了。”
王敏学表情紧张地说：“你…你同意了吗？！”
“当然同意了，我文化程度不高，即使到外面也干不了啥，来给我提亲的媒人提的那个小伙以前我认识，比较勤快，只要他对我好就行了。”
“那好…祝你幸福。”芳芳仿佛感到了什么，见王敏学表情不是多好就不再继续说下去了。
芳芳按当地人的嫁娶风俗正常进行。
结婚那天王敏学去了，不知道芳芳是舍不得家还是另有隐情，芳芳哭得像泪人似的。王敏学对芳芳说：“好好过，你的选择是实实在在的，我的想法好像是虚无缥缈的，没有办法，可能不该读那么多书，也可能性格的原因，过去只当回忆，将来更需努力。”话说完，芳芳哭的更厉害。
芳芳并不是没有想法，如果没有想法就不会劝王敏学离开这里到外面世界去创业，也可能考虑一辈子拴在深山老林，有感而发，只是语言没有表达出来而已。
16创业败北另寻出路
芳芳出嫁过后没有几天，王敏学来到当地收购站，收购站的人对王敏学说：“敏学，今年木耳市场收购价钱行情可以，你应该培育木耳，比你喂猪效率高。”王敏学说：“我没有技术，再说了菌种也不好买。”收购站人说：“很简单，买些木头，在外搭个棚子，到城里买些菌种撒到木头上就可以，你呆在那里木头又不贵。”
王敏学认为收购站里的人说的话，是一条很重要的信息，就按他讲的话去办理，于是收购了一些木头，又找来谢汤周帮忙，给培育木耳搭架子，准备人工培育木耳，又忙乎了好长一段时间。架子搭好后，王敏学到县城买了木耳菌种，实施人工培育木耳的任务。
自从芳芳出嫁后，宁静了许多，这里空虚了许多，王敏学很是留恋，芳芳的音容笑貌常常在眼前浮现，芳芳山里姑娘的纯朴、善良使他久久难忘。
芳芳出嫁，好像王敏学的运气也变糟了，豢养的猪，眼看劳有所获，可以安慰一下心中的苦闷，也好像老天爷专门和王敏学作对，主要还是没有相关技术，养的猪不知是吃了有毒的猪草还是其它什么，先是不好好吃猪食，接下来拉稀。王敏学情急之下去了一趟乡镇兽医站，兽医站没有人，回家休息了，第二天清早又去，药是买到了，给猪吃了总是不见效果，一天一天过去了，所有喂养的猪不给人面子纷纷倒下。
人造木耳颜色、质量、味道都不如天然木耳好。一天清晨，王敏学早早把木耳装在麻袋里，扛着麻袋向收购站进发，走在路上心里还在想：“木耳行情倘若好，可以弥补，由于猪病死了带来的经济损失，自己的生意还能够起死回生。”王敏学抱有一线希望，想到这下山的脚步也加快了，很快来到趸船上，渡船载着他过了汉江河，又走了一段公路，来到收购站，收购站的人看到王敏学来了便说：“敏学，今年自己培育的木耳不吃香，价上不来，天然木耳走俏，价好，人们争先恐后都喜欢买。”得到信息后，王敏学迎头泼了一盆凉水，无精打采，几乎要崩溃一般。
一段时间过后，王敏学仅有的一点本钱赔的精光，对自己的前途感到迷惘，心里的伤痛一时无法弥合。王敏学这时也有点相信命了，认为自己命里可能不带财运，干什么都老失败。
周围有些人七嘴八舌地议论：“敏学不成器，好好的工作不要，上学回来干农民干的活，简直是鬼迷心窍，不知道哪根筋不对。”
“简直不可思议，听说家里的人都让敏学气的生病了。”
“唉，敏学不该那样，家里起早摸黑供他上学多不容易！”
“可惜了，多少人考学都考不上！”
“芳芳多亏有眼光，跟了他，还得去喝西北风！”
“他以为庄稼人什么都干不了，只有他比别人能干。”……
有的人用另类目光看他，躲得远远的。这时的王敏学心灰意冷，意志消沉，一句话也不讲，回到家里，整天闷在屋里，只是看一些侦探小说来消磨时光，基本不出门，怕人们指指点点，说三道四，母亲看到王敏学痛苦的样子也不知道怎样来安慰才好，只是尽力做些好吃的，话都不多说，怕说错了刺伤了自己心爱的儿子。
王敏学经过痛定思痛认为失败是成功之母，遇到挫折不一定是坏事，往往今后不切实际的想法要相对减少些，自己一定不能趴下，要振着起来，不相信没有自己走的光明大道，为了寻找商机，必须先了解市场情况，然后对症下药。书包 网 想看书来
17抓住商机安康巧遇
一天下午，太阳像头顶上的蒸笼，发出的白光把水泥地面烤得冒烟一样，狗喘着粗气，伸着长长的舌头。
王敏学来到旬阳城，看到一个算命的在树下给过往行人算命，算命的人说：“可以预测人生，爱情婚姻，能看风水，判断未来吉凶祸福。”简直吹的神乎其神，没有他不能算的，来算命的人不多，王敏学来到树下一方面是为了乘凉，一方面来想安慰心里的空虚，自己很明白算命的人都是在胡说八道，专拣好听的说，自己的命都算不好还给别人掐算，但王敏学还是抽了签，给算命的人报了生辰八字，算命的对王敏学说：“你肯定遇到不顺心的事，后半年会渐渐好起来，回去给祖坟添点土，一生不能向南，好运在北边……”王敏学问：“你算得准不？”算命回答：“信则灵，不信则暗。”命也算了，王敏学在旬阳街道上随便溜达，口干舌燥，便走到一个冰柜前想买雪糕。
“老板给我拿一支雪糕。”
老板说：“对不起，冰柜里一支雪糕也没有，卖完了。”
王敏学问道 ：“怎么不多进货？！”
老板回答道：“越热货越不好进，下雨天货还好进一些。”
王敏学向老板了解了进货的具体细节，供货渠道等。
王敏学抓住了这一千载难逢的商机，先是坐姐夫的班车去了一趟安康，找到几家冷饮厂商，了解安康冷饮行情，经过比较王敏学选择了一家服务态度好质量高，价格相对有优势的康惠冷饮私人厂商。
王敏学对服务人员说：“我是旬阳来的，想和你们厂谈生意。”
当服务人员得知王敏学是旬阳来的时说：“那恐怕要去找老板，具体要老板定夺，你去和老板谈谈。”
王敏学客气地问道：“你们老板在哪里？”
“就在楼上，要么我带你去。”
王敏学在服务人员的引见下来到二楼，老板正在办公室打电话，电话无外乎都是关于要货发货生意之内的事情，电话结束了，服务人员首先发话：“我给老板您带来一个旬阳客户，生意谈成老板别忘了请我客。”一边说着话一边离开了。
听说是旬阳来的客户，老板高兴的嘴都合不拢，赶忙伸出两手和王敏学握手，好像是久别重逢的朋友一样，走我们到饭馆去聊，王敏学不好意思，老板硬拽着王敏学到饭馆去。
他们俩来到一个叫富乐饭店，一走门口，吧台服务员唤“给梁老板安排一个两人座位。”
里面人答话：“知道了”于是他们俩在服务员的带领下来到雅间。
雅间面积不大，里面放了一个小圆桌，地面放了不是多么贵重的两盆花，用来点缀，一部电话放在小方桌上，一切是按照生意人活动特点布置的。
他俩坐下后，梁老板要了几个凉菜下酒，酒桌上梁老板不停地劝王敏学喝酒，常言道：“酒逢知己饮，诗向会人吟。”双方喝的差不多了，梁老板说“安康现在竞争激烈，我正想开拓其它市场，正在发愁，你今天找我，我哪能不高兴？！” 王敏学说：“我也是走在旬阳街道上无意发现商机的。”
梁老板说：“看来我们将成为拴在一条绳上的蚂蚱，谁也离不开谁了。”
王敏学喝了点酒胆子也大起来便说道：“老板我先运货，过几天再结账可以吗？”“可以，多长时间都可以，我一眼看出你是个喝了许多墨水的读过书的老实人。”梁老板豪爽地说。
梁老板进一步指着王敏学说：“只要你把旬阳市场缺口打开，我会全力以赴支持你”他们俩边吃边喝边谈，在饭桌上结下了牢不可破的冷饮商战联盟。
吃完饭后王敏学要去付账，梁老板说：“你付也没有人敢收，我们是一月付一次帐，在这里只是填单就可以了。”
得到安康冷饮老板的鼎力相助，王敏学心里有了底。
18白手起家占领市场
王敏学告别了雪糕厂老板，买了一张班车票，上车后坐在座位上想如何来做雪糕生意，从货源、运输、销售各个细节都考虑周到，装货没有问题，有康慧雪糕厂，运输现在要靠姐夫，卸货需要至少一个人帮忙才可以完成，销售要逐步进行，这些工作都要一个个安排妥当。
王敏学回到旬阳去找姐姐，清楚地知道姐夫帮不帮忙全靠姐姐，来到姐姐家。姐姐正在阳台晾衣服，问道：“敏学东奔西跑在忙什么？” 王敏学的姐姐其实很喜欢弟弟，清楚知道弟弟的性格，劝弟弟上班没有用，又怕弟弟面对失败想不开。
王敏学说：“姐我有事求你帮忙。”
姐姐心里想还不是要借钱的事，问：“敏学你要做生意需要多少钱？”
王敏学回答：“我需要姐夫的班车帮我就可以了。”
姐姐问道：“班车能帮你什么？”
王敏学说：“运输雪糕。”
姐姐说：“安康的雪糕味道倒还是不错，隔壁一家卖安康雪糕，有时我们去买经常没有货卖，等你哥下班回来我给他讲一下。”
姐姐答应了姐夫是没有反抗精神的，即使有也只能背后嘟囔几句。
销售环节，王敏学找了一个精明能干的，头脑灵活二十刚出头的小郑来具体实施，由商品到货币的最后一关。
王敏学和安康冷饮老板讲好先卖雪糕后付钱， 经营雪糕需要的本钱小周转快，缺点不容易运输，王敏学就收购旬阳烟厂装烟的箱子，买了许多被子把雪糕包装好利用姐夫的班车把雪糕一趟趟从安康运到旬阳，从装到卸形成一条龙，无论阴雨连绵还是烈日炎炎，周而复始地进行着，吃得苦，受的罪是一般人无法承受了的，有时班车中途出故障才麻烦，遇阴天或是下雨天反倒好对付一点，遇晴天，大太阳就很难应付。
一天下午，天气十分炎热，王敏学姐夫打来电话讲：“班车出故障，已经好长时间，区间电话少，好不容易才找到一家公用电话，和你联系上，赶快想办法。”突如其来的消息使王敏学束手无策，急得团团转，找这个车忙，找那个车有事，反正都不愿意去，好说歹说一辆车的司机才答应去。到地方后，王敏学上到班车上把绳子解开，里面有的雪糕开始融化，让姐夫、司机帮忙把雪糕从班车卸下来，倒到另外的车上，费时费力，回到旬阳有些雪糕已经化成浆糊。
安康的雪糕口感好，质量高，销量大，自然效益好，就这样王敏学空手套白狼，白手起家。这就是王敏学的最初的原始资本积累。
为了供货有保障，小打小闹，无法满足市场需要。一些零售商贩常常早上五点起床等货，有时等了半天空手回家，经常发生哄抢雪糕，这也很正常，抢到了货，一方面维持了摊位的人气，一方面可以赚到人民币。无奈之下，王敏学定量供给，使人人有一点雪糕卖的，这样还是供不应求，矛盾仍然解决不了，有时惹来更大的麻烦。
一天早上，王敏学早早起床，早已门口站满了人，有拿框子的，有拿木箱子的，有拿纸箱子的，有一个区里来的人才买了冰柜也在等雪糕，门外乱哄哄，好一派，人声鼎沸，热闹场面。
有的人大声喊“老板你为什么不多拉点货？！害得我们连觉都睡不好！”
“老板，我可是几天没有卖货了，今天一定要给我一点货，不然回家交不了差”“我在学校那里摆摊，没有货简直应付不了学生，你供那么点货还不够塞牙缝”“我在火车站卖，拿那么一点雪糕，那是在做生意，是在逗乐，吊顾客的胃口”“你货再供不上，我只有停业干别的去。”
七嘴八舌，嚷嚷个不停。
王敏学说：“非常抱歉，我尽量想尽各种办法，把货供上，满足大家需要。”
一个客户非常气愤地说：“做生意不想投资，光想赚钱，哪有那么容易！”
就是这句话刺痛了王敏学，于是王敏学抓住市场机会在姐姐的帮助下，租赁了一个面积大约150多平方米的门面房，投资买了许多冰柜搞起真正意义上的了批发，还雇佣了几个专门给市场送雪糕的伙计，聘请了专门管理雪糕数量的管理人员，进行标准化管理，效率明显提高，经过一段时间苦心经营很快占领了旬阳冷饮市场。雪糕仍然供不应求，王敏学继续加大投资，买了专门的运输车来运送雪糕，供求关系才暂时得以缓解。书包 网 想看书来
19行业竞争从容面对
其他人看到了这一商机也想来分一杯羹，一天，王敏学雇佣送雪糕的光秃小王，头破血流，满身都是血，匆匆来到店里，骑得自行车，送货的箱子什么都没有了，王敏学以为是不小心摔倒了，光秃小王一踏进店里说：“老板，给我一把菜刀，我劈了他们。”王敏学问：“怎么回事？！”
“我被同行打了，一起几个小伙，我不用菜刀打不过他们。”光秃小王恼羞成怒地说。
“不用管，先到医院去看，问题会得到恰当处理的，你认识那些人不？”王敏学轻声地说。
“认识，都是城里的小伙。”
光秃小王来到旬阳医院医生听说是打架打了的，医生待理不理，慢慢腾腾，根本无所谓，等了好久医院才给缝了几针。
他们去医院当中，王敏学报了警，旬阳派出所立即出动警员，先把殴打光秃小王的四人进行拘留，经过调查取证，经双方同意赔了光秃小王医药费，营养费，并给伤害方赔礼道歉，事情才得以圆满解决。
一天晚上，街上的路灯渐渐稀少，王敏学门面后面一片漆黑，只能听到汉江河哗哗流水声，突然，王敏学听到门后有响动，心里第一感觉是小偷在作祟，其实是几个当地地痞，
“老板出来我们找你说点事！”几个地痞喊道。
王敏学知道几人不怀好意，但还是单刀赴会。
“深更半夜来找我有什么要紧事，白天干啥去了?”
一个个子中等，身材魁梧的小伙说：“你把我伙计的生意挤得弄不成了，我们几人今天来的目的就是要教训你来了。”说着一拳打来，王敏学一闪，小伙扑了个空。
王敏学说：“有什么困难说出来我可以帮你们，耍横我可不会吃这一套。”
正说着一个高个子吼道：“我们几人今天把他拖到汉江喂鱼。”
说来也巧王敏学在学校读书时，体育老师教了几招擒拿格斗竟然能派上用场，便摆出姿势，随时应战的架势。王敏学采取各个击破，一人用腿踢过来，王敏学把腿一抓顺手一推，摔了个仰面朝天，差点要了对方性命，又一人上来，王敏学利用反关节，先把胳膊背到后面，用脚一踹摔倒在地，一人扑过来，王敏学把对方胳臂往下一砸，掐住喉咙不放，顿时躺倒在地，还有一人见势不妙拿了个大石头向门扔去，把门砸了个大洞，经过几回合较量，个个胆战心惊，畏畏缩缩，一行几人便灰溜溜逃走了，以后旬阳当地地痞再也没人敢来找王敏学麻烦了。
看到王敏学发展起来也有起了歹心的人。一天夜里一点左右，一位不认识的小伙来到店里，谈话中王敏学了解到这位不认识的小伙由于做国家保护动物的买卖，血本无归，误入歧途。
王敏学对小伙说：“做些国家允许做的生意，虽然利润低，心里是踏实的，不至于整天惴惴不安，担惊受怕。”做人方面王敏学对小伙说：“踏踏实实老老实实做人，一步一个脚印，都有父母，兄弟姐妹将心比心，损人利己于心何忍？！哪怕自己穷的要饭，也不能做些伤天害理，伤风败俗的蠢事，你认为我讲得有道理吗？”并讲些浅显易懂的道理开导小伙，这样一来，这个不认识的小伙终于说：“我已经收了别人的钱，在别人的指示下，本来今晚来针对你作案的，由于你推心置腹，处处为我着想，实在不忍心下手，我就放弃了原来可怕的想法。”
后来了解到这个小伙叫杜明，走上了勤劳致富的道路。
旬阳并不是没有竞争，那里有利润，那里就有竞争，这就是市场规律。
没过多久四川老板看上了旬阳冷饮市场，从四川江油把冷饮设备拉到旬阳，当地尹老板也购回设备在旬阳办冷饮厂，形成掎角之势，但王敏学的生意仍然占据上风，面对竞争王敏学从容面对。
20三足鼎立鹿死谁手
四川何老板、尹老板、王老板形成三足鼎立局面，四川何老板厂址设在，小河这边，尹老板厂设在紧挨汉江，站在雪糕厂附近，用一块小石头就可以扔到汉江，王敏学夹在中间，从地理位置来讲，王敏学受两面夹击，最吃亏，旬阳的冷饮大战就此拉开序幕。
四川何老板、尹老板开始擦拳磨掌，胸有成竹，认为自己是厂家，王敏学是靠在别人树下乘凉的老板。他们两家信誓旦旦，如意算盘是：“两家联合起来瓦解王敏学的雪糕生意，轻而易举占领冷饮市场，两家再来平分秋色。”
四川何老板、尹老板两家首先发难，从人员组织机构做了精心安排，招收一批精明能干的市场营销人员，印发了许多张小广告，发放给雪糕零售商，做了很好的宣传工作，掀起雪糕降价风暴，迫使王敏学也降价，亏损经营，实际中也起了冲击市场的作用，许多人认为王敏学一树独大的现象将会彻底改变，都想看这场戏如何演绎下去。
小李送雪糕回来报告：“王老板，只送了几十根雪糕怎么办？”
小王回来报告：“王老板，别人发的便宜，零售商不进我们货，除非和这里雪糕厂批发价一样，才考虑进一点货，否则怎么拿去怎么拿回来。”
小唐回来报告：“有客户要退货，如果不退，欠我们钱她暂不付，不退也可以就按雪糕厂的批发价格结账。”
小张回来报告：“人家是厂家，成本低，咱们肯定竞争不过人家，再说了他们雪糕里面放的是糖精，成本相当低廉。”……
王敏学听完汇报后，面对竞争表现很冷静，也很理解零售商，做生意都想利润最大化，于是王敏学说：“你们前面一段时间也干累了，先休息几天，我要看两厂家戏怎么个演法，还会有多少计谋，你们工资照发，我不扣你们一分钱。”
王敏学利用这段时间，到个别零售商那里做了实际调查，也亲自观察了销售、顾客实际反应情况。
批发价格可以便宜，但人们对质量的要求越来越高，不会降低，王敏学看到顾客纷纷要吃康慧厂雪糕，没有康慧雪糕厂生产的雪糕宁可不吃，搞的零售商如果没进康慧雪糕生意不好做也很被动。
雪糕生意就是那样顾客不认可，雪糕就成了废物，放在冰柜里占地方，一般为了冰柜利用率，提高周转速度，把雪糕倒掉。
回到店里，王敏学针对目前市场情况，给安康梁老板通了电话，梁老板说：“敏学，我们的雪糕保证了质量，降价可以，但质量无法保证，我们给零售商批发价已经到了极限，不要单靠降价，记住一分价钱一分货。”
王敏学了解了市场的反应及梁老板电话所讲的话，对竞争充满信心，抱有必胜的把握。
过了几天，由于王敏学给送雪糕的员工放假，零售商纷纷上门要求送雪糕，王敏学说：“都放假了，只能等假休完再送。”有的人非常生气地说：“那有你这样做生意的，有生意竟然推脱。”
零售商实在无奈就自己上门取货，原来挑三拣四，故意刁难送货员工现象不复存在了。太阳再大也扛着大箱、小箱来要货，催促王敏学道：“赶紧把那些小伙找回来，我们还要忙其它工作，没有那些娃们简直不方便。”
王敏学说：“不知他们还愿意送不？！回来我给他们好好做做工作。”
王敏学掌握两雪糕厂的一些信息，认为两厂家不堪一击，故意吊零售商胃口。
四川何老板雪糕偷工减料，质量存在问题，雪糕大量放糖精，只放少量糖，奶粉用量也不够，不用开水，放自来水生产雪糕，失去市场竞争，四川何老板最终坚持不住，自己感到大势已去，连夜把设备运往白河县。临走时还和王敏学打了招呼，勉励他好好经营，对待顾客来不得半点马虎。
剩下的尹老板的雪糕厂苟延残喘，摇摇欲坠，还在做最后的挣扎，很艰难地维持着厂子的生存。尹老板说：“才开始我把雪糕生意看的简单了，没有过多考虑风险，原认为无论如何也会取胜，实际操作才明白，完全不是那回事，可我到了骑虎难下的地步，早预料市场是这样，我怎么也不去投资办厂！” 电子书 分享网站
21销路打开老板调研
按照梁老板和王敏学在富乐饭店的约定只要把旬阳冷饮市场缺口打开，梁老板将全力以赴支持王敏学，这个缺口不但打开，且在王敏学苦心经营，精心运筹下几乎垄断了旬阳冷饮市场。为了在激烈市场竞争中立于不败之地，梁老板给王敏学通了电话，说：“哪一天，天气凉快些要来旬阳，了解一下市场行情。”王敏学说：“那我们恭候你的到来。”
话没有说多久，果然下了几天雨，气候温度顿时降了许多，梁老板利用生意清淡驱车来到旬阳，随行一男一女，在王敏学开店的对面停了车。梁老板下车后戴了一副墨镜，显得非常精神，见王敏学来左手择眼镜，右手握手，相互礼貌地寒暄了几句，王敏学招呼到办公屋里去坐，梁老板硬要到正在经营的店去看看，一行几人坐下后，服务人员给他们分别倒了一杯茶水，梁老板喝了一口水，就对王敏学说“今天你陪我们转悠一天，做个市场实际调查，了解一下客户的反应情况，需要我们有什么改进的没有，客户有啥合理要求。”王敏学说：“这样好，和客户就应该拉近距离，生意就好做些。”
“我们现在就走，不要磨蹭。”王敏学说：“还没有吃饭，吃了饭再去不迟。”梁老板说：“中午随便对付一下胆子就行了，不要耽误时间，晚上回来再说。”
她们一行四人驱车到旬阳所属的辖区，先从汉江而下，沿途见到了许多客商，因为王敏学常和客商打交道，几乎都认识，每到一处都热情招待，客商有什么意见和想法都开诚布公地提了出来，和唠家常一样，是在城里根本听不到的心声。
王敏学在使他伤心落泪的对面下了车，给梁老板指着说：“我在对面呆过，体验了一段时间生活，可能使我终生难忘。”梁老板问“山后是什么？”王敏学回答：“你可能没有去过的原始森林。”
一行四人最远到了紧挨湖北的白河县，折回旬阳又沿小河去了紧挨柞水县的各乡镇，她们一行坐在车上，一路上边谈、边停、边看，既观看了这里的自然风光，又做了很好的市场调研，回到旬阳已是夜幕降临。
当天晚上，王敏学设宴款待，王敏学酒量不行喊来了一名酒量稍大，最得力的助手。来到当时在旬阳比较有名的福来乐饭店。饭店三层楼，从圆形的院门进去，有一个院子，栽培了各式各样品种的花卉，散发淡淡的清香味，招待放在了二楼雅间，酒用的是郎酒，烟是红塔山，雪糕厂女士不会饮酒来了一桶饮料，一个个都坐下后，凉菜不一会儿都端上来了。因为是王敏学请客，首先发话：“大家随便喝，不能喝酒不勉强。”酒过三巡，都有了精神，话题自然三句话离不开本行，梁老板说：“今天一行受益匪浅，如果脱离群众，迟早会失掉市场，今天所了解的信息，回安康后我还要反复去琢磨，客户提出合理的要求尽量满足，达到客户满意为止。”王敏学说：“为了进一步提高市场竞争力，我决定继续让利，发十个雪糕送顾客一个。”梁老板说：“这个办法好，送的一个算在康惠厂。”
本来梁老板连夜要赶回安康，王敏学为了留住梁老板，让自己带来的助手，和梁老板他们不停地碰杯，并使劲在酒桌上劝酒，这样梁老板想走也走不了了。
这次梁老板之行，王敏学的底气更足了，对牢牢把握冷饮市场增添了更大的信心。梁老板一行当天晚上酒喝多了，没有走了，第二天清早，在王敏学的陪同下，在街上吃了点早点，和王敏学挥手告别，离开旬阳。
梁老板在返回安康途中，回顾和王敏学交往的前前后后，暗自欣赏王敏学的经营管理，以及开拓市场能力，也深深为自己当初没有看错人沾沾自喜。txt电子书分享平台
22行业局限拓宽门路
由于采取了进一步让利措施，雪糕生意是火上浇油。雪糕必然是一个季节性很强的生意，越热生意越好，越冷越没有生意。夏天人们热的喘不过气，王敏学可不感到热，生怕天气突然变凉快。 王敏学是个勤于爱思考的人，认为这样终归不是办法，一直想开拓其它门路。
一天晚上天下着零星小雨，王敏学望着阴云密布的天空对唐民说：“今年雪糕生意看来做不成了，干脆明天你和我去一趟湖北襄樊，亲自到养鱼专业户家，查看了解那里市场行情如何？”
唐民说：“老板怎么安排都能成。”
襄樊市地处湖北省北部，居长江最大支流汉江的中游，秦岭大巴山余脉。他们俩风尘仆仆来到湖北襄樊，一下火车就匆匆赶到鱼塘，襄樊地面平整，水充足，空气湿润，养鱼的专业户比较多，王敏学和养鱼专业户进行面对面沟通，经过调查了解，进行比较，和农户签订供货合同。经过多次合作，彼此互相信任，有时一个电话湖北襄樊养鱼的专业户便把鱼发到王敏学店里。
有时生意太好，常常忙不过来，王敏学亲自到旬阳市场去卖鱼，许多人看他卖鱼，不认识的还好，认识的人，常常笑他，这些他从来不去理会。
旬阳的大米一时很紧张，一天一个价，老百姓苦不堪言、民怨沸腾，王敏学带着公司员工到湖北襄樊农户家收购大米，装车运往旬阳市场，满足了市场供给，一定程度缓解了旬阳市场大米的供求关系。
并用大米和客商换黄豆、绿豆等农副产品，直接运往旬阳火车站，发向外地市场，这一切人不需要东奔西跑，仅守着一部电话，就把生意做成。
旬阳的面粉一度供不应求，王敏学亲自到西安远郊私人开设的面粉厂购买面粉，购买过程吃住在私人厂长家里，并饶有兴趣地在厂里人陪同下参观了私人面粉厂设备、用人、财务及管理状况，顺便到面粉厂的周围观看了西安远郊的风土人情、生活情况。
返回途中秦岭已是大雪纷飞，坐在车上，提心吊胆，司机稍不留神车就会掉下万丈深渊，掉下去的车时不时还能看到，那时也没有办法，只有闭着眼睛，一切听天由命好了。车上胆子大的人还可以睁开眼睛，观赏秦岭山上雪花飘飘时优美自然风光。
旬阳的小型压面机走俏，王敏学带着员工到湖北十堰厂家，一连等了好多天，才等到货，然后包车把小型压面机运往旬阳销售。
上海登云鞋、远足鞋在旬阳走俏，一度广告语“穿鞋要穿登云、远足鞋。”王敏学带着员工就到上海第一皮鞋厂，也是等了好多天，才有货，把登云、远足鞋，通过火车托运发往旬阳进行销售。
穿梭于武汉、西安、广州、襄樊等城市把小商品发向旬阳。一天，一名顾客要买一样商品，满街道转悠，买不到所需要的商品，有人提醒说：“为何不到美达去看看？”这名顾客在美达买到了所需的商品，激动那个样子，难以言表，她说：“难怪，都说美达怪，果然是，我只是有病乱求医，抱着试试，慕名而来，太好了！太好了！的确是名不虚传。”充分体现了以公有制经济为主导，私有经济的补充作用。
一次，王敏学到西安康复路进小商品，公共汽车里很拥挤，小偷把提包用小刀划了一个大口，进货钱全部归了小偷使用，回旬阳已是两手空空。王敏学稍做休息，还是背着那个包，接着去了武汉的汉正街，汉正街的人以为王敏学没有发现包被割开，提醒王敏学，王敏学只是淡淡地笑着说：“在西安被割开的。”提醒的人也会心地笑了笑。
有人曾说过由商品变为货币是一个极其艰难的过程 ，这是王敏学在西安读书期间读到的一句话，那时理解的不是多么深刻，在实际运用才真正深深体会。为了顺应市场，把握市场脉搏，在旬阳集贸市场专门租赁门面和农户进行原始的物物交换，这样以来扩大了销路，满足了市场，人们皆大欢喜。
23运送黄豆受尽磨难
旬阳火车站粮站黄豆价好，王敏学决定去农户家收购黄豆。
公司有一名叫唐民的员工对王敏学讲：“从旬阳城后面上山，有个地方的黄豆又多质量好颗粒大，具体地方我清楚。”王敏学经过了解确实像员工所说的情况，带了五人去收购黄豆，真是山高路远坑深，翻过一道山，又一道山，过了一面山坡又一面山坡。一路景色还不错，能看到石头缝隙渗出清幽幽的泉水，还可以看到小瀑布，路上人烟稀少，时不时还可以看到漂亮的野山鸡出没在森林里。从上面看下去，真惊险，山下如果有车看到的就像火柴盒一样大小，胆子小的人吓得不敢睁开眼睛。车是沿着有时是一段土公路，有时是一段人为凿成的石头公路，盘旋上山的，经过长途跋涉，好不容易到达目的地，王敏学和农户谈妥了生意，已是黄昏时分，这里的农户不是多么本分，看起一个个老实巴交，长相平平，衣衫褴褛，净做些缺德事，为了把黄豆卖个好价钱，黄豆里面掺杂小石子。
运黄豆势必又抢了当地商贩的生意，左等右等，好不容易把黄豆装上车，这里是崎岖不平的山路，运输过程中，商贩在路上埋设钉子，把车的轮子故意给搞爆胎。
即将进入到冬天，晚上月亮圆圆的，秋风刮来一阵阵凉爽，一行五个人冻得瑟瑟发抖，实在招架不住，就把车上的黄豆卸下用来挡风，他们背对着背用来传递热量，这样还是不行，就跺跺脚，搓搓手，前半夜人还有点精神，说几句话，相互安慰，后半夜，连冻带饿，一点精神也没有了，盼呀盼，好像这一夜，比一年还长，终于熬到了快天亮。
唐民和坡下一农户家是亲戚，他们来到唐民的亲戚家，把亲戚早早喊醒来， 唐民亲戚见他们几人冻得不成样，赶紧把火烧大。他们几人考了考火，顺便在唐民亲戚家弄了点吃的，然后四处找人修车，好不容易把轮胎补好。
以防再出意外，唐民找到当地商贩，王敏学给商贩讲：“下了山，黄豆全归你们收购。”商贩信以为真，才同意放行，并一路精心护送，到山下商贩存放东西的仓库，商贩正得意洋洋，满怀信心要卸黄豆，王敏学翻了脸，商贩知道自己上了当，但为时已晚，现在追究下去是虎嘴拔牙，难上难了。
车到达旬阳城，已是深更半夜，没有饭店营业，好不容易找到一个小饭馆，喝了一点酒，解解几天的疲惫，谈了谈几天来所遇山里人的所作所为，其他人基本认识山里的人，自然谈论话题就相应多一些，填了填早已是空空的肚子，他们几人回到店里已是人困马乏，很快进入梦乡。
运输黄豆过程，几人和王敏学一起同甘共苦，受冻挨饿，没有人掉队，没有人埋怨，王敏学深深被感动，也从中看到了发展的希望。后来他们其中的一人，到安康办事，发生了特大的交通事故，其余几人都是王敏学事业发展的得力干将。
王敏学凭自己的经营能力和技术成为先富裕起来的人，成立了美达公司，招来多名员工，成立了一套能够成功运作市场高效率的管理团队，各人分工明确。 电子书 分享网站
24芳芳进城好事连连
时间过得真快，眨眼间几年过去了，秋天的一天上午十点左右，芳芳把先前两根小辫子，变成了独辫子，带着孩子拿着行礼进城来了。
芳芳自从出嫁以后，她已经好几年没有进城了，城里的变化很大，许多地方原来是菜地、草坪、山坡或者是臭水沟，如今变成了一座座崭新的楼房，和乡村比起来城里明显要变化快得多，她今天来城里，主要不是走街串巷，而是想看看一直佩服的敏学哥近况。
下船后，在街上问了几个人，差不多都摇头不知道王敏学是哪个，在家精心梳妆打扮，心情激动高兴那个劲，现在已荡然无存，原想在她敏学哥面前显现自己一番看来要落空了，旬阳城必然是个城市，到哪里找？可听别人讲王敏学就在城里做生意，具体在什么位置，没有问，芳芳想：不妨抱侥幸心理多问问看情况如何。
芳芳抱着孩子来到了一个商店柜台前问：“同志，你知道王敏学在哪里做生意吗？”店里人出来对芳芳说：“噢，你说的王老板，就在前面，离这里不远，经过一个不长的隧道，出去后沿路走沿路看，有个招牌写着美达公司，他如果没有在，问问里面的其他人。你带这么多东西不方便，放心的话暂时先放在这里，找到后让王老板派个人来拿过去，我只是说说。”
打听到了，芳芳真是喜出望外，按照店里人说的方向去找去。
看到美达公司的招牌后，芳芳拉着孩子，来到门前，看王敏学不在，走到店里问服务人员：“请问王敏学在吗？”服务人员问：“你找老板有事吗？”
芳芳说：“我叫芳芳，是王敏学的亲戚。”服务人员听说是老板的亲戚，对芳芳说：“你等一下，我给你叫他。”
服务人员来到王敏学办公室，王敏学正在和一个人谈生意，等了一会儿，服务人员说：“老板，乡下有个叫芳芳的人说是你的亲戚来找你。”王敏学对服务人员说：“你怎么不早告诉我，现在在哪里？”服务人员说：“就在店外面。”
“那好那好。”王敏学三步并作两步很快来到店外，见到芳芳说：“我原以为这辈子都见不到你了，想不到还能看到你。”芳芳笑着说：“我怕来这里，你看到我们这些乡巴佬，装着不认识。”
王敏学也笑着说：“怎么会，你把我想象成什么人了。”
王敏学看到芳芳的孩子问：“这个是你的孩子吗？叫什么名字，几岁了。”芳芳回答：“是我的孩子，叫甜甜，已经两岁多了，目前说话不是多流利。”芳芳指着王敏学让甜甜喊：“王叔叔。”甜甜用童声喊了一声：“王叔叔。”王敏学抱起甜甜说：“真乖。”
芳芳说：“带了些木耳、核桃，别的东西你也不稀罕，我带甜甜，拿不动，在我们娘俩下船后的一个商店放着。”
王敏学说：“你空手来我就很高兴，拿东西我反倒过意不去，我在乡下呆过，知道那里的情况。”
芳芳说：“这是我们的一点心意。”
“那好嘛，恭敬不如从命。”王敏学一边说，一边派人到上渡口去把货拉回来，芳芳说了具体是那家。
芳芳说：“我早想进城来一天拖一天脱不开身。”
王敏学说：“你那位咋不一起叫来到城里耍？”
芳芳说：“我那位，给邻居帮忙盖房子，走不开。”
中午安排饭馆吃的饭，吃饭中芳芳对王敏学说：“自从有了宝宝，我的那位魏清什么也不让干，生怕出了什么意外。”话语中流露出幸福美满的表情。王敏学第一次听到芳芳的爱人叫魏清，问道：“我走这几年魏清在乡下干些什么活？”芳芳说道：“把一部分土地种粮食作物，起码不用买粮，剩余的土地，自己觉得种哪样农作物能卖好价钱，就种那样，但也要看运气，有时也不随人愿，总起倒还可以。”王敏学劝芳芳多吃菜，说道：“都过好是大家的心愿。”芳芳对王敏学说：“城里有好姑娘找一个成了家，生意也有人帮忙，不要心那么高。”王敏学说道：“谈何容易？！有亲戚给我介绍了一个姑娘，相貌没有问题，就是气质欠佳，产生不了爱，我也不能耽误别人美好青春，没有办法，我的性格和有些人就好了，听天由命吧！”
吃过饭，芳芳在王敏学陪同下到美达公司各处参观，详细询问了目前经营状况，听了王敏学对公司介绍和描绘的发展蓝图，芳芳十分赞赏说：“敏学哥你真行，等孩子长大点我来给你打工。”王敏学笑着说：“恐怕八台大轿请都请不来。”参观完毕，芳芳又带着孩子到城里逛了逛，顺便买了些家里要用的东西。
芳芳决定离开县城要回去时，王敏学给芳芳钱，芳芳无论如何不要，说“我们花钱少，城里什么都要钱买。”无奈之下王敏学给甜甜买了些开发智力的玩具。
王敏学把芳芳娘俩送往上渡口准备乘船路途中，王敏学抱着甜甜走在前面，芳芳跟在后面，有个人看到后故意开玩笑说：“王老板你的孩子都长这么大了，我还不知道。”王敏学笑着说：“你的信息太不灵通了吧！以后多照顾生意一切都早知道。”芳芳只是站着微笑。
到了上渡口船只停靠的地方，王敏学买了两张船票，一直抱着甜甜等，到了开船时间，王敏学对甜甜说“下次再来玩。”便把甜甜寄给了芳芳，船发动马力起航，他们俩挥手告别，互报平安。
船像箭一样在碧波荡漾的汉江行驶，划过一道道痕迹，江面翻滚着白色的浪花，王敏学站在河岸上，看到这一幅美丽的山水画卷，心情复杂，感叹道：“多么富有诗情画意的人文景观！”直到船只消失在山水之间，久久还不愿意离去。
25玩耍龙灯热闹非凡
王敏学城里有个表叔，姓霍，头脑相当灵活，很会理财，自己盖了五层楼，除自己需用的房间以外，其余房间都出租了，在当地有一定影响，说话挺管用。正月十六日，霍表叔对王敏学说：“下午到我家来，正月里我们在一起聚聚。”王敏学回答道：“好的。”霍表叔让女儿做了一桌菜。
酒桌上王敏学问道：“表叔你的儿子民全去哪里了？”霍表叔说：“打架斗殴被派出给所关了起来。”并顺手在桌子上把信拿来让王敏学看。王敏学看完信后说：“信里讲到没有很好孝敬父亲，反而惹父亲生气，认错态度诚恳，有悔改之意。”霍表叔苦笑着说：“为啥信要让你看，我的儿子就是那样的人，在里面啥好话都会说，出来了就不是那么回事，他的目的是让我想办法救他出来，提起他我伤透了心，我身体不大好，他妈早早不在了，这个家迟早会葬送在他手上（霍表叔预测很准确，知子莫若父，他死之后，民全把房子卖了很大一笔款，给妹妹了一小部分，余的款还了一部分赌债，买了一辆小轿车，很快把卖房钱花得所剩无几），不提他了谈点轻松愉快的事。”霍表叔继续说：“十八日晚，旬阳县城玩龙灯，我是个爱热闹的人，旬阳蜀河镇花炮较好，你明天去一趟蜀河多购一些，用量很大。”
王敏学听了霍表叔的话，第二天去了一趟蜀河。蜀河靠近汉江是一个镇，王敏学带着员工在镇上来回走了几趟，把蜀河镇所有的能见到的花炮买了个精光，返回旬阳城，天色已黑，。
到了十八日晚，锣鼓喧天，街道上有许多人，先是在旬阳老城玩龙灯，有的人跟随龙灯来回跑，晚上十一点钟来到美达公司。山坡上、楼道里、公路旁、阳台上站满了人，住在高楼里的人站在窗户旁向下俯视。龙灯伴随锣鼓声进了院子，在院里舞动。
这条龙从头到尾一共有好多节组成，是用当地竹子加工成竹条编扎成的，每一节，中间Сhā着蜡烛，外面用浆糊糊了纸，再画上鳞甲，就像威风凛凛的真龙。
玩龙灯的人拿着龙灯下面的竹竿，每个人持一节。最前面一个人持着一个圆圆的用竹条编成的圆球。龙跟着圆球舞动，身子转动得很灵活，不断地摇头、摆尾，偶尔就地一滚，马上又翻身过来，往另一边再一滚，很快地舞动起来，像一条真龙在空中飞舞，旁边的锣鼓声正助长了它的龙腾。
锣鼓响得更厉害了，爆炸声响起来，空中出现了火花，龙乱舞着。霍表叔组织了一群年轻小伙，把花炮对着玩龙灯的人腿、脚使劲的射，王敏学组织人专门供花炮，形成一条链。龙开始发狂了，拼命往下滚，来迎接花炮里射出来的金华，抖动着。人只看见身子在滚，人声嘈杂，锣鼓不停地敲打。一群年轻小伙拿着花炮，前后左右对着玩龙灯的人射，火花四溅，他们没有地方躲避，龙灯不住地往左右两边躲闪，又像受了惊似地在空中乱跳。围观的人个个喜笑颜开。
霍表叔提前做了很好的安排，龙灯在这里停留时间久一些。龙灯结束后有人说：“虽然给了赏钱，今晚玩的过瘾，刺激。”有人说：“玩龙灯的人都是些年轻力壮的小伙在这里没有沾多少光，花炮射得越狠，玩龙灯的人蹦得越欢，场面越精彩。”
对王敏学来说原来为花炮发愁，龙灯一开始舞动，人们纷纷来购买花炮，龙灯还没有玩结束，花炮已经销售一空，王敏学今晚扮演的是一个搬运大队长的角色，心情倒还不错。
26一见钟情爱情重燃
王敏学有个高中同学他爸海南人，母亲是旬阳人，家就安在旬阳，同学有个妹妹叫倪娜娜，个子中等偏上，身材匀称，脸部白里稍有点红，非常漂亮，学校毕业一直在海南亲戚那里帮亲戚经营茶社。家里在旬阳找到比较好的工作以后，要求从海南回来，倪娜娜其实更愿意呆在海南，但父母命不可违。
正月还没有过去，接着王敏学同学的爸爸过生日，要求王敏学去参加，王敏学什么礼也没有拿就匆匆忙忙到同学家，同学的爸爸也真舍得拿茅台酒招待客人，在餐桌上，王敏学发现了桌上坐着一个漂亮的女孩，当时王敏学以为是同学的亲戚，后经同学介绍，王敏学才知道是同学的妹妹叫倪娜娜，同学也介绍了王敏学。王敏学没有想到高中时期的同班同学有这么漂亮楚楚动人的妹妹，便目不转睛看倪娜娜，居然看的发愣了，被倪娜娜的美貌吸引住了。
倪娜娜也看出了王敏学表情，不好意思故意说去厨房炒菜，果然倪娜娜的菜也炒的很好，这也可能是倪娜娜自我表现自己。
自从上次失恋后，王敏学认为再也找不到在西安读书期间谈的那位诱人的美女了，常常在夜深人静时，回想到学校那段刻骨铭心的恋爱史，昔日的恋人由于种种原因，亦投进别人的怀抱，越想越痛苦。王敏学见了倪娜娜后，茅塞顿开，没有想到旬阳有如此漂亮、有气质的姑娘，再也不想校里那段恋情。
为了追求倪娜娜，王敏学常常搭着倪娜娜哥哥的名义找借口来接触倪娜娜。
一天，王敏学穿了一身当时比较流行的皮夹克，显得精神饱满，有事要去找倪娜娜的哥哥。王敏学到了门前‘咚咚’敲了两下门，倪娜娜问：“找谁呀？”
王敏学回答：“我找你哥哥有事。”倪娜娜正在用洗衣机洗衣服，听说是王敏学来了，急忙用右手把门打开，热情地说：“敏学哥进来坐。”
王敏学环视了一下屋里，就顺势坐在沙发上。
倪娜娜讲：“屋里人都出去了，就我一人在家。”倪娜娜边说边拿水果，又是倒水，忙个不停。
倪娜娜问道：“敏学哥吸烟吗？”
王敏学答道 ：“没有学会吸烟。”
倪娜娜说道：“大老板了，在商场混不会吸烟怎么能成？！”
王敏学说道：“有时为了应付场面偶尔吸一点烟，纯粹是应付。”
“就是嘛，大老板就应该那样，风度翩翩。”倪娜娜阿谀奉承地说道。
王敏学说：“听说你在海南找有工作。”
“给亲戚打工照看茶社，哪里敢和你当大老板相提并论？！”
倪娜娜不喜欢王敏学的话，开门时也仅仅打声招呼而已，一些超乎寻常的表现也在向王敏学竭力传达她个人也愿意接近王敏学的一些信息。
她们俩谈的滔滔不绝，头头是道，好像有谈不完的话题。从海南谈到旬阳，谈到各自的想法。倪娜娜在生意上让王敏学如何经营，如何用人，如何管理，如何发展等许多建议，不知不觉几个小时过去了。也许是王敏学谈累了中途站了起来，从窗户向外望去，指着汉江河，说：“娜娜你们住的地方视野开阔，风景宜人。”倪娜娜也站了起来，和王敏学共同欣赏外景，倪娜娜仿佛从来没有看过似的。
这次谈话彼此加深了了解，话谈的非常投机。达到了相互欣赏的效果。倪娜娜支持王敏学的许多观点，也深深被王敏学特有的气质吸引。
经过多次接触，她们彼此相互了解，关系更近一步，便建立了正式的恋爱关系。王敏学是老板，且在旬阳已经大有名气，倪娜娜家里自然无可挑剔。她们俩常常出现在旬阳的大街小巷，各个舞厅。
王敏学感到旬阳的山也好像变青了，水也好像变的更蓝了，完全沉浸在爱情的甜蜜中。
爱情的力量是巨大的，王敏学更加发愤图强，决心向更高的目标奋进。为了共同的目标，倪娜娜下班时间或利用休息日常常来帮忙，做些后勤或管理工作，简直忙得不可开交。
27蒸蒸日上潜在危机
王敏学不可能垄断所有的货源，为了生意更好，顾客方便，常常调旬阳大公司的商品，用来搭配发货。在批发经营方面，为了提高知名度，提高同行竞争，各大公司调的货几乎赔钱发货，要么是什么价进什么价发出去，自己拿手的货价格不放，总起还是赚钱的。
由于有很好的经营策略，王敏学的批发店常常是人满为患，原来各地大小老板，来到公司王敏学都能派服务人员发一根烟，倒一杯水，有时可以拉拉家常，现在看不到了，不是王敏学骄傲自满，而是已经顾不过来那些礼节了，别的批发店铺，常常冷冷清清，许多货必须经过王敏学才可以发向旬阳各个地方。
王敏学是个多才多艺的人，还懂电器方面的维修，白天坐在办公室，泡一杯茶，守着一部电话机做作天南海北的大小生意，指挥着进货发货送货。晚上带一帮徒弟到工厂，许多单位修理电动机、电视机等电器，只要王敏学认为不违法可以赚钱的，没有不去干的。
王敏学又从四川重庆买了办印刷厂的机器，让公司人员叫来刘君，对刘君说：你负责印刷厂工作“刘君说：“我不懂业务”王敏学说：“不懂可以学，没有哪个人生下来什么都会”刘君说：“那我就试试吧！”
王敏学派刘君到重庆学习了几个月，回来负责印刷厂。旬阳当时各个学校的本子，各单位用的文件纸等差不多都是美达公司加工出来的（后来，王敏学离开旬阳听说，刘君死于车祸）。
王敏学也在探讨股份制模型，由于许多老板经济结构复杂，在旬阳没有能够实现这一转变过程，一切都是自己出钱来完成，必然个人的力量相当有限。也多亏没有去运作，因为旬阳的管理体系是容不下那样发展下去的。
王敏学事业正蒸蒸日上时，还在谋划进一步如何发展的黄粱美梦，危机也悄悄来临。人们常说树大招风，不信是不行的，现实的确是这样。王敏学认为，只要凭自己技术能力正常经营就可以所向披靡，无往而不胜，也不去打点权贵，而在现实并非行得通，只能是自己在白日作梦，异想天开。王敏学超强的经营能力一些管理者已经开始注意，潜在危机即将来临。
意想不到的事终于发生了，先是单位经理要涨租金。经理对王敏学说：“合同到期了，房子不涨价别人要租赁。”
王敏学说：“别人多钱我给你多钱就是了。”
“我知道生意难做，不涨价下面人吆喝太厉害，实在不好意思。”经理说到。
王敏学笑着说：“我遵从市场规律，市场到什么价我给你什么价，不会为难你这个经理的。”经理无话可说，灰溜溜的走了，本来答应其他人经营，听王敏学那样一说落空了。
税务所几人骑三轮摩托车，下车后找到王敏学说：“你的营业额太大，我们按营业额定缴税，需要重新评估一下，你等我们通知。”几天过后，税务所加大了税务征收力度，使美达公司不堪重负。
王敏学通过熟人找到税务所所长通融了一下，也是在福来乐把税务所设宴款待了一番，酒用的是剑南春，啤酒，酒桌上，税务所所长说：“看在你伙计求情面子上，我只能把税稍降一点，你现在在旬阳县有影响，再低了我给上面领导交不了差，税务调节到还能继续使你经营下去，不至于关门歇业。”王敏学哭笑着说：“我默默无闻做事情，怎么会有人来‘关照’我这个生意人？！简直不可思议。”
接下来烟草局加强香烟的查处力度，防疫站查食品卫生，甚至检察院有案件也到公司来查等，这些按理是在履行各自工作，但对王敏学检查格外严格，格外例外。工商所没有发挥多大作用，因为工商所所长是王敏学高中同学的哥哥在管理，可以说王敏学除了交正常费用，找麻烦的事要网开一面。 电子书 分享网站
28没收爆竹灾难初降
一天清早，王敏学刚刚吃完早饭，一轮红日照亮大地，王敏学正和员工在美达公司聊天，无外乎都是生意上的事情，不知不觉，公安局来了好多人，一个瘦瘦的个子高高的带队，检查烟花爆竹，先是看了烟花爆竹经营许可证，接下来查货源，货是旬阳庙岭当地厂家的货，一点问题都没有查出来。
一个瘦瘦的个子高高的人大约30多岁，用手把额上的头发向后一捋，皱皱眉头，想了想，今天是针对王敏学来的，查不出来，怎么回局里好交差？！我这顶官帽还保得住保不住？！不行，没有问题也要找问题，好向领导汇报我的成绩，于是说：“王敏学你的烟花爆竹太多，必须罚款没收，你的问题很严重跟我们一起回公安局，关不关你还要看我们公安局高兴不高兴。”
旬阳公安局翻箱倒柜，乱成一锅粥，生怕美达公司还有烟花爆竹没有搜查到，烟花爆竹就放在街道上，前来观看热闹的人越来越多，有的做出好奇的样子，有的在低声议论，也有的人不关自己的事走开了。如果真正的例行公事，这些烟花爆竹应该当场销毁才是。
一个瘦瘦的个子高高的人命令其余的人负责把没收的烟花爆竹拉到公安局，自己用警车把王敏学带到公安局里。
公安局的门是向南开着的，斜对着汉江，应了“衙门口向南开，有理没钱别进来”。旬阳公安局目的很明确是要钱，不需要烟花爆竹。王敏学来到公安局办公室，按指头印之类，简单手续还得过要，没有人为难，都是问些无关紧要与烟花爆竹无关的事情，如：家住在哪里，生意好不，公司有几个人，谁谁你认识不，听说你生意做得好等，有的人还和他靠近乎，王敏学知道了公安局的意图。
瘦瘦的个子高高的人在外面问公安局领导：“我把烟花爆竹拉来了，领导放哪里?”
领导说：“你可以多罚一点款，把东西拉到局里哪有地方放？！既然拉来了，许多人都看到了，你只有去寻找房子先放下，有机会再说。真是的，看你挺聪明办这样不漂亮的傻事。”
至于王敏学领导说：“人家是做生意，又不是搞打砸抢，罚一些款，我们有点收入就行了，赶快放人家回去，公司还有许多需要养家糊口的人。”
其实领导也在算账，那么多烟花爆竹，如果不拉回来，对公安局是一笔财富，拉回局里，卖一时不好出手，又不是搞经营的。
王敏学从公安局回来问别的公司情况，都异口同声地说“谁让你的生意太好，不给人家‘上税’”王敏学不解地问：“该交的钱我都交了的呀？！”
回答是：“你慢慢就明白怎么回事！”
原来，公安局是想让旬阳几家和他们有关系的批发商经营，许多花销好有地方出账，于是就上演上面的情景。
后来听说公安局领导为烟花爆竹暗地找过王敏学，就烟花爆竹处理问题想和王敏学谈谈，但王敏学那时已经离开了旬阳，于是公安局把烟花爆竹，一部分暗地里找人卖了，一部分哪个单位有喜事祝贺放掉了，一部分公安局内部人有事用了。书包 网 想看书来
29意外出事横祸降临
旬阳公安局的目的很明确，只要王敏学给交一点‘税’不至于是王敏学走向绝境，王敏学是可以承受了的，最大的问题出在王敏学从富利公司拉了一批货，公司的工作人员没有把住进货关，美达公司招致毁灭性打击。
中午十一点左右来了一胖一瘦个子都很高的两个人，气势汹汹指着货物问：“这批货是从哪里来的？”
服务人员回答：“富利公司。”
“老板哪里去了？”
服务人员回答：“可能在家里吧。”
“去把老板喊来我们找老板有事要谈。”