萧天雄见话不投机，心中十分反感，索­性­顺水推舟：“那我就相机行事了。”

言罢，萧天雄不等吴明表态，转身快步走了出去。

摆脱了吴明的­干­渉，萧天雄将生产成本和各项费用进行了详尽而真实的测算，按照国际惯例以书面形式呈送到希尔曼老先生的面前。这位­精­明细致的德国老头儿认真审阅之后，马上笑逐颜开了，连声道：

“OK！OK！”

接下来的谈判变得轻松许多，希尔曼老先生十分豪爽地在价格上做出相应的让步，双方最终以每平方米地毯26欧元的价格顺利签订了合同。萧天雄如释重负，这个价格公司可以赢得15%的利润，非常可观！

当希尔曼老先生和罗德结束中国之行即将返程的时候，在北京国际机场的大厅里，这位令人亲敬的德国老头儿又表现出孩童般的热情，张开双臂热烈拥抱了萧天雄：

“亲爱的萧，此行中国认识你是我最大的收获，你是诚实的中国小朋友！”

萧天雄也流露出依依之情，短短几天的接触仿佛相知甚久，彼此之间建立了真诚互信的友谊。他感受着这位德国老头儿的热情，激动地表示：“希尔曼先生，能同您相识合作是我最大的荣幸，你是爽直仁厚的德国老朋友！”

哈哈……哈哈……

双方在欢悦的笑声中挥手道别。

这个项目的运作成功，对于东方地毯公司的经营发展至关重要。萧天雄高度重视，亲自挂帅指挥，加強各道生产环节的管理，严格控制产品质量，严肃合同履约，建立了良好的产品信誉，赢得了希尔曼公司的赞赏，双方合作非常愉快。多年来，双方的贸易额逐年递增，三年前达到了年出口20余万㎡地毯，创汇500余万欧元的规模，成为东方地毯公司生产经营的主流业务，获得了丰厚的经济效益。

矇眬中，萧天雄感觉到一阵轻微的嘈杂，仔细分辨才知是空乘人员在分送饮料。他不觉口渴，也不想喝些什么，况且刚刚培养的睡意更不愿被惊搅。他稍稍侧过身，让自己躺得更舒服些，继续神遊梦乡……

此次访问欧洲，在考察市场和洽商业务之余，还有一项重要日程——拜访希尔曼老先生。那是柏林郊外一座气派非凡的庄园别墅，在宽大豪华的客厅里，希尔曼老先生再次张开了双臂，声音依然洪亮地用德国腔的英语道：

“非常欢迎，我诚实的中国小朋友！