讲解

每个人都不是十全十美的，肯定在学习和生活中有很多欠缺的地方，我们每天走工作就应该认真听讲师讲的内容，以此来弥补自己的不足，只有谦虚我们才能学好。比如说今天你在XX主任这里说谁谁的不好，明天又在XX经理那里说谁谁的不是，世上没有不透风的墙，有一天你讲的这些话传到了他们的耳朵里就会产生矛盾，也就无法全身心的来工作，无法全身心的工作也就影响我们的发展，而我们所从事的行业就是集大家的力量来赚我们自己的钱，只有这样才能获得成功，所以说背后道人长短非君子所为也就是这个意思。

第九条

大型活动必须经上级同意方能举行，否则发生不良后果须由组织者负责。

讲解

大型活动一般是指实话实说或别的一些娱乐­性­活动，必须经主任经理同意方可办理。大型活动一般来讲人数较多而且同在一个房间，房内空间较小空气又不流通，冬天还好夏天的话天气炎热，万一身体素质不好的朋友和年龄较大的朋友受不了，造成中暑、晕倒的事情就不好了，活动如果是上面同意的话那么这些医疗费用及营养费用均由行业报销，如果是未经同意擅自组织的话那么一些费用和后果均由组织者承担。

第十条

各个业务员必须做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做；不利于发展的话不说，不利于发展的事不做；由于经常违法行业制度妨碍行业发展经教育不改者，逐步断绝业务往来、劝其回家。

讲解

不利于团结及发展的话和事就是我们前面所讲到的说长道短，说人闲话以及一些不自律的行为都是不利于发展行业和破坏团结的，不自律的人开始我们好言相劝，如果不听我们就与他断绝业务往来，我们不能因为一颗老鼠屎而坏了一锅汤啊，你不想发展不想赚钱我们还想呢，我们做行业靠的是集体的力量，一个人是不行的，我们一但与他断绝业务往来那么他也只有卷铺盖回家了。

第十一条

各级业务员要把上级的会议­精­神不折不扣地及时的传达到位，一级抓一级、层层抓好。

讲解

我们在从事行业的过程中肯定会遇到很多的问题，而且我们都是通过会议的形式来解决问题的，所以作为行业的组长、主任、经理以及高级业务员应该把解决问题的方法教给下面的业务员，把问题尽快解决，而行业也是一级抓一级的、层层抓好、层层落实，我们一个人管好我们的三个业务员，把工作做好，把复制工作做好，行业做起来就轻松的多了。

第十二条

各级业务员要严格审阅各种稿件，保证各项工作的正常发展。

讲解

行业中的稿件包括演讲稿和电话稿，像我们刚来行业的同时都在问同一个问题，如何才能更好的提高演讲能力，其实写演讲稿就是最好的提升办法，演讲稿写好了多修改几次、多和同房居住的朋友探讨一下，再上台来演讲，这样一来我们的演讲能力也就在无形当中提升了。写电话稿也是一样，可以保证每位业务员的电话都能打到位，而且写电话稿还有助于我们把每个电话都能连接起来，避免打失误电话从而无意间破坏了我们的市场，我们行业没有什么秘密可言，什么稿件都可以拿出来给推荐人或同房的朋友看，也可以都给你出出主义，正所谓集思广益嘛。

第十三条

住房内要合理安排AA制，复制房租、押金、水电费、生活用品等委托专人同意收取，统一开支，即使怎样大的房子有多少生活费都要按天平摊。

讲解

大家来这里都来赚钱的，那么携带的费用都不是那么宽裕，所以不能让一个人来承担，我们用AA制来分摊这些费用，每个房间都有收取公积金，由加入行业的人轮流管理，每人管一个星期，公积金购买的东西是大家日常生活用品八大样：米、面、油、盐、煤气、纸巾、洗衣粉和洗发水等八样东西，房租、水电费就按房间里的人数来平摊，比如说这个月的房租是500元、水电费是50元那么共计550元，前20天有5个人居住后十天有六个人居住，那么前二十天由五个人平摊后十天由六个人平摊。如果有新朋友来了解行业，那么前七天由房间里的人平摊，第八天以后大家一样分摊房租、水电费和公积金。

第十四条

如果你的朋友因各种原因暂住他人房间请交生活费

讲解

比如说房间的业务员看到他人的房间学习气氛较好，想过去学习他们的经验在他们那里居住几天，但不能白吃白住，因为任何房间里的公积金都是大家平摊的，所以要交住房费、水电费，按照吃饭的餐数给钱，按照一天五元钱的标准走时要付清。

第十五条

如果有新朋友来到家，第一餐饭无论在谁家准备都由你来提供饭菜。

讲解

新朋友刚来不可能一下子就适应我们的生活，所以你的朋友来你想给他接风吃好一点也是无可厚非的，不管在谁家准备这些费用都要由你来支付，七天时间的标准不能超过两百元，做值日的还是应该买回你应该买的菜或是将生活标准费用给他一起购买，不能说因为有人买了自己就不买了。

平常一日三餐的标准：早上白米稀饭外加盐巴，中午白米­干­饭加每人五毛钱标准的菜，晚上白水面皮加盐巴，不允许使用调料。

行业严格禁止吃猪­肉­，因为行业刚开始从事的是少数民族朋友，猪­肉­是他们民族禁忌，综合民族饮食习惯，遵照民族平等原则，汉族人不吃猪­肉­，少数民族也不吃牛羊­肉­。大家都吃­鸡­、鸭、鱼、­鸡­蛋。每个月月初体系（网络）内新上经理的朋友为每个家庭买­鸡­，每月月中体系新上大主任的朋友为体系的每个家庭买鱼。

第十六条

如果你的朋友长期生活在本行业内，从来后的第一天开始按AA制平摊生活费，如果是短期居住离开后，其居住期间的生活费由你来支付。

讲解

这一条说的是不是来从事我们行业的人，比如说你的家人或朋友过来看看你或是找你玩而又不是从事我们行业的人，本来预计要住一个月的，但是由于种种原因只住了几天就离开了，那么这几天的生活费就由你来支付，一餐饭按照两元钱计算这些费用就收到房间的公积金里面。

第十七条

不允许家庭间经常借财物，不允许到他人房间乱动、乱拿他人物品，同时不允许拿居民的一针一线。

讲解

不允许家庭间经常借财物比如说我与XX主任是上下楼或同层邻居，而且平时关系也相处的不错，今天我值日又刚好没有米了，如果出去买时间又来不及，那么就先到他那里借了一些米来煮饭，时间一长我们两个都忘了，但是同房间的朋友有没忘了，这时候他们就会说你看XX主任拿我们的东西来围好人，这样一来矛盾就产生了吧；我们做值日的每天要检查一下日用品、看看米、面、油、盐等生活必须品是否齐全，如果短缺要及时补充，如遇特殊情况借贷了他人的财物应及时归还；

不允许到他人房间乱动、乱拿他人物品，首先我们知道进入他人的房间乱*翻他人物品是极其不礼貌的行为，本身也可以被称之为不自律的行为，那么乱拿他人物品的话打个比方说我今天去到XX主任那里无意间看到一本好书，这本书不仅我喜欢看而且还能对我的工作和学习起到一定的帮助，但是XX主任又没在家我就私自将书给拿走了，心想我回去看完了再还给他或者是等吃饭的时候我给他打个电话也可以嘛，但是因为自己喜欢看这本书就忘记了打电话也没有想起来还给人家，朋友们都知道很多人有种习惯会把钱或重要的信函或隐私的稿件夹放在书里面，假如XX主任的书里面有一些隐私的信函夹在书里面，被你发现了归还的时候本身就会尴尬，那么矛盾就会产生，假如XX主任的书里面夹放了钱而你又不知道有可能在回来的路上被你一甩两甩就给丢掉了，那么有一天他来你这里看到书的时候除了会抱怨你拿他书的时候为什么不打个招呼，有可能就会问到你有没有看到我书里面夹放的两百块钱啊，这样一来矛盾激化的理由更多：一来你说没有他就会认为拿我的书都不打招呼拿了里面钱就更不用说了，这时自然而然的就被冠上了那个大家都不愿意听的罪名；二来你确实不知道里面有钱啊，你就会想啦这个人的人­性­不行，我不过是拿了本书来看看你就说里面有两百块钱你怎么不说有两千啊，你看矛盾激化了轻则大家相互在心里抱怨重则回发生争吵甚至打斗，因为两个人的心里都有委屈啊。

至于一针一线就更容易理解了，就是说在小的东西只要不是属于我们自己的也不能拿，朋友们都知道我们的体系发展越来越大，也不免有些朋友住的地方附近有菜地，象我们来到这里发展本身运做资金就比较有限，你看别人菜地的菜长的好又能节省几毛钱就去拿几颗，虽然只有一次但是就是那么巧被别人看到了就会说你是小偷，而且对所有的外地人都会有看法甚至有排斥感，这样一来也不利于我们行业在当地的发展，就算没有被看到，这也是极为不自律的行为之一，也是我们严令禁止的行为。

第十八条

不允许在他人房间就餐。

讲解

从事我们行业的一般都是亲朋好友关系，是不能随便在他人房间里面就餐的，假如说我今天到XX家去走工作，时间也比较晚了正好赶上他们的饭菜做好了，处于礼貌别人客套一下让我一起就餐，我一看今天的菜也挺对我的胃口，就毫不犹豫的答应了，人家本来就做了四个人的饭，至于菜嘛大家还可以少吃一口那么四个人的饭五个人来吃势必每个人都吃不饱，这样一来对于接下来的工作与学习就­精­神不足，不仅如此你在XX家吃饭了又没有及时和家里打招呼而这时候又做了你的饭，你不回去他们就吃不完也就浪费了，一边是吃不饱一边是吃不完浪费了，如果是冬天还可以保留一下、但是夏天来了根本就无法存放，所以说我们不要他人房间就餐。

如有特殊情况的比如说大主任大经理在转自己体系和网络的时候，他毕竟比较忙有比较多的房间需要管理，没有时间赶回去吃饭，你去的房子正在煮饭你就和值日生打个招呼多煮上你的饭，同时也要和家里打好招呼不要在煮你的饭了，但是吃完后一定要记住请交两元钱。

第十九条

家庭值日范围包括做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、清理房间内外及卫生、厨房的卫生、收拾桌椅等，一起日常活动的事情，当晚与第二天值日的搞好交接手续，不合格者罚值日一天。

讲解

值日生早上起床后就煮稀饭、烧开水，白天至少清洗两次以上的茶杯，打扫卫生，一天三餐包括买菜、菜的标准是每天每人一元钱（在这里先声明一下如果大家感觉一天二元钱太苦了，那么你就尽快发展只要上了经理级别你就有消费权了，因为经理每天有三十元的消费权）让大家吃饭，如果值日生有事没能及时回来做饭，房间里的人都可以帮忙做一下，但是你要提前打电话通知一下，房间的人也不一定非要等值日生回来才做，睡觉前必须把卫生打扫­干­净跟第二天的值日生交接一下，免得他忘记了自己的值日，如果没有打扫好卫生的罚值日一天，补充一下行业运行至今已经十年了至少到目前还没有听说有谁被罚值日过，这就足以证明大家都在自觉的遵守的我们行业的管理规定。

第二十条

避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷，以免发生纠纷。

讲解

家庭之间的借贷一般是指今天我值日需要买菜但是在路上的时候才发现没有带钱，如果回去拿已经来不及了，就向同行的朋友借了几元钱来用，但是回去后要及时归还，假如说房间的米没有了这时候你想去其他房间借公积金来买米，这样是绝对不行的，你可以先自己出钱把米买了等同房间的人回来后把米钱分摊了再还回给你。

而人与人的借贷在行业内是绝对禁止的，不管你们是什么关系到了行业里就只有推荐人和业务员的关系了，我们大家从五湖四海来到这里，每个人的运做资金都有限，我呢因为嘴谗喜欢大吃大喝，很快自己的运做资金就给花完了，这时呢你就想别人借，大家也知道我们从事行业的都是亲朋好友，你开口了他又不好意思于是就借给你了，你今天在这里借几百、明天在那里借几百，久而久之不仅你自己的运做资金用完了而且连亲朋好友的运做资金给用完了，到头来大家都没有钱了行业还如何做下去，你不仅害了自己而且也害了他人，所以希望我们每个人要做好节约工作，认真运用好每一分钱，把钱花在刀刃上以保证行业顺利成功。

以上二十条经研究通过，希望大家认真遵守执行，《生活经营管理二十条》我们每周二、六都要学习，其目的就是给大家敲个警钟、提个醒，老业务员可以想一下自己还有哪些方面没有做到位的，有则改之，无则加勉。而新业务员也要尽快的适应我们这里的环境，认真学习并遵守执行。只有我们把自律工作做好，行业才能健康有序的发展，最终使我们每一个人都能够成功出局。

补充：

1、抽烟的朋友只能抽元每包的甲天下；

2、45岁以上的女士和50岁以上的男士中午可以休息半小时；

3、男士不允许打太阳伞，女士不提倡也不反对；

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