胖子来广西已经第三个月时间了，这两天他显得格外兴奋，甚至有时候给我的感觉有点手足无措，随时随地都哼着小曲，做事情也异常积极主动。胖子一向都是没有什么城府的人，喜形于­色­。我完全能够理解胖子，因为胖子上经理了，离行业的终极目标又进了一步，而且只差最后一步了。我想等我上B级别的时候我也会兴奋的，只是不会像胖子这样把什么都写在脸上。

在我被胖子邀约到广西之前，他父母也过来过，胖子告诉主要是他爸妈当初对他在这边有些不放心，担心他在这边做传销，他们主要是过来想证实胖子在这边到底在做什么生意。刚过来接触到这个行业时候，老两口的反映相当强烈，他老爸老妈在传销还没有取缔的时候就做过，那个时候做的是“爽安康”摇摆机，而且还赚了一些钱，所以第一班工作还没有听到一半就很不礼貌地夺门而出，一口咬定跟他们以前做的传销没有什么区别，他爸爸一回到家就跟他拍桌子摔板凳，大发雷霆。他爸爸脾气不好这我是知道的，我想如果这个事情往前倒几年，他老爸遇到这种事肯定会揍他的。他说他妈妈就一个劲地哭，不吃不喝。老两口当着大家的面一个劲数落胖子不务正业，放着成都好好的生意不做跑到广西来做传销，而且连自己的父母都骗。当时他爸妈说什么都要把他带回去，胖子不管他父母说什么就是不跟他们走，就这样一直僵持着。亮哥他们经常找些年龄大的人过来跟他父母聊天，一点一点开解老两口。过了两天他们发现也不像外面说的那么可怕，又看了这个地方这么多人，都是大张旗鼓、明目张胆的，也没有谁管，慢慢也就冷静了下来。最后胖子跟他爸妈谈好了条件，就是老两口认真了解一周时间，把这个行业好好看一下，到时候如果还是他们想的那样，那胖子就无怨无悔跟他们回家。

后面几天时间里，他老爸老妈很快就认可了行业，因为他们以前做过传销，只要冷静下来很快把这个行业跟以前的传销给区别开了，在大家的引导下很快就发现“连锁销售”比以前做的传销要优越得多，尤其是这个行业的责任心能够保证每个人都成功。胖子他老爸说做了一辈子生意，从来还没有遇到这么好的机会，对这个行业大加赞赏，不但不再责备胖子，而且说什么都不愿意回去，也要留在行业跟胖子一起挣380万。胖子后来想了很多办法才把他爸妈送走，父子俩谈的条件是他爸妈可以加入这个行业，但是人不用在这边，他在这边帮助他们­操­作就可以了，这边生活条件各方面都不好，年级大了没必要呆在这里吃这个苦。他爸妈后来同意了胖子的安排，由胖子出钱给他爸做了21份，给他妈做了11份，把这些都办理好以后才高高兴兴回家，他爸说后面直接把人给胖子带过来。

胖子加入的时候做了21份，他后面又给他爸做了21份，给他妈妈做了11份，这就等于胖子一个人就做了53份，真是财大气粗，我还笑话那家伙这下出去就成了千万富翁了。后来我又加入这个行业，买了21份，胖子上个月加在一起就凑了74份，远远超出了上经理需要的65份，所以胖子就当上经理了。

胖子就这样取代了亮哥，成为了我的直接经理，看着胖子这两天的兴奋劲，我也很替他高兴，付出总有回报嘛！

1号早晨，胖子没有带我去上晨会，把我托付给我两个小杨。因为按照行业的规定，月初，这个体系上经理级别的人要一起给体系每个家庭买­鸡­，一来是为了感谢大家的帮助，另外就是大家改善生活共同庆祝一下。胖子告诉我这个月我们体系上经理的一共有8个，他早上起来得很早，带着钱跟那几个新上的经理一起到新宾批发市场去买­鸡­。

按照规定我们家6个人，分到了两只­鸡­，­鸡­是胖子他们早上专门挑选出来的，两只­鸡­都比较大，胖子说他们平摊下来每个人花了300多，8个人3000多，我想能买不少­鸡­的，那我们体系就应该有不少家庭，不少人。

胖子今天值日，胖子以前从来没有做过饭，在广西这边来才学着做的，平时一个月才吃一次­鸡­，大家都比较珍惜机会，不敢把做­鸡­这么艰巨的任务交给胖子去办理，胖子就主动跟三姐交换了值日的位置。

中午吃的简直就是“全­鸡­宴”，清炖的­鸡­汤，红烧的­鸡­块，爆炒的­鸡­­肉­，凡事跟­鸡­有关的应有尽有。平时都收起来的调料也都拿出来了，平时禁止使用的葱姜蒜也都买回来用上了，再加上三姐的高超厨艺，感觉特别丰盛，远远超出了每人5毛钱的标准，可惜每个月就这么一次，平时有钱也不允许享受的。

已经几天没有闻到荤腥了，这顿饭大家吃得都很开心，都很满足。这感觉胜过了第一次吃鱼翅。大家都很拼命地享受着这顿饭，但中午还是没有能把两只­鸡­吃完。

胖子的手机一直在响，很多人给他打电话，对他上经理表示祝贺，同时感谢胖子给他们家买的­鸡­。胖子不厌其烦地接着每一个电话，重复着几乎同样的话。胖子叫我也给他们另外7个人打了同样的电话，这个也是行业的潜规则，还没有上经理的朋友在别人上经理买­鸡­的时候要打“感谢电话”，上经理以后这种电话就不用打了。

胖子脸上的笑容是灿烂的，是发自肺腑的。

亮哥、三姐还有胖子说晚上有事情不在家里吃饭，挺神秘的，我也不方便问到底是什么事情，但从胖子的表情看应该是好事。

晚上吃饭的时候小杨告诉我他们三个到外面去吃饭去了，是体系组织的，叫着“吃经理饭”，体系里面所有经理一起在饭店里面吃饭，好像是高级业务员出钱请他们，一起为新上经理的朋友庆祝，自己好像是不用出钱的。小杨还告诉我以前上经理的时候还要统一组织去南宁，上面的老总为他们设宴庆祝，但后来因为贵港那边一个体系上经理去南宁的时候出了车祸，所以后来就取消了，就在宾阳由高级业务员出钱请他们吃顿饭，但高级业务员是不参加的，由下面管体系的人组织这项活动。

小杨两兄弟没有什么文化，属于憨厚老实的那种类型，以前一直在外面东奔西走，到处打工，起早贪黑，挣点钱自己过日子，也没有什么远大理想，但日子过得并不太好，哥俩也老大不小了，连女朋友都还没有谈过。大家习惯按照他们年龄的大小管他们叫着大杨和小杨，他们都很乐意主动跟我和胖子交流，总是带着一种崇拜的心情让我跟胖子讲以前读书和创业的事，对我们以前的生活也总是流露出羡慕之情。看得出他们有一种自卑的情节，即使是在这个自诩为人人平等的行业里面也依然放不开，他们羡慕我们有文化，上过大学，羡慕我们不用像他们一样起早贪黑，羡慕我们不用像他们一样受老板的气……。所以他们对能遇上这个行业都非常珍惜，在他们眼里，这就是一个能够改变他们几代人命运的机会，这个行业做出去以后他们就能得到别人的羡慕，就能得到亲朋好友的尊重，就能成为人上人。他们对这个行业的执著和热情是像我跟胖子一样的人所不具备的，而且永远都不可能达到那样的高度。他们两兄弟总是不知疲惫似的，每天都起来得最早，每天总是抽空帮着别人做值日，吃饭的时候抢着为大家盛饭，只要没事都会争先恐后要求陪我跟胖子去走工作……忙前忙后，毫无怨言。

从二杨的话中，我还知道了亮哥现在就是我们体系主管体系的，行业通常叫着“主管”，还有几个人协助他管理这个体系，叫着“协管”，他俩还告诉我亮哥估计这两个月也要上高级业务员了。二杨今天晚上没有跟他们一起去吃饭，我判断他们肯定还没有上经理级别，我没有问他们来这个行业有多长时间，也没有问他们都买了多少份，我想这是他们的秘密，我要为两个尊重我的年轻人维护他们应有的尊严。

66、第一个月的工资一分不少打进了我的银行帐户

胖子大概是新上经理，热情空前高涨，这几天表现得特别积极，活脱脱跟变了一个人似的。每天除了上午下午都要带我走工作之外，自己还要抽时间去走工作，他去走工作的时候一般让大杨或者小杨陪着，开始我以为他是要给我多留出时间让我学习，后来才知道他去走工作的时候不方便带着我去，他主要去跟老朋友探讨有关于如何发展人和如何带好自己的业务员的问题，其中发展方面的问题让我在一个月左右才开始涉及，因为行业规定业务员进入行业一个月以后，等各方面都学习到位的时候才允许发展，所以他不让我跟他一起去走工作，另外最主要的是他要跟别人沟通如何带好业务员，这其中很多都关系到我个人，我如果跟去他很多话就不方便跟别人讲。

胖子大概确实从别的老朋友那里学到了一些带业务员的知识，再也不像刚开始带我的时候那样漫无目的、一无所知，这几天把我的生活和学习都安排得井然有序。同时，做什么事情都以身作则，事必躬亲，而不像以前那样总想着投机取巧。

在胖子的带领和熏陶下，我慢慢也找准了自己的位置，知道了自己“有所为、有所不为”，每天不用谁叫也能够准时起床，上活动的时候也能够积极主动去抓机会，上活动的时候也能够跟其他人一样激|情飞跃，每天主动找人签名，然后积极主动去走工作，而且还要准备一大堆问题去跟老朋友虚心请教，每次走完工作回来以后还要按照胖子的要求作笔记、写总结，写演讲稿也不像刚开始那样头痛了，偶尔还能够找到十多年以前那种文思泉涌的感觉……这就是榜样的作用，难怪国家要宣传英雄事迹，企事业单位要树立标兵。

4月8号早晨，大概才5点过的时候，胖子的电话就响了，行业里面有规定，晚上睡觉的时候不能关手机。胖子接到了亮哥打过来的电话，亮哥这几天都没有在家里住，大杨告诉我亮哥在城里面的“经理室”里面住，他也不知道在什么地方，听说每个人以后都有机会住进去，还听他说“经理室”里面什么都有，电视、冰箱、洗衣机、空调、电脑一应俱全，很多时候吃饭也不在家里吃，听说经理室也能够做饭，好像还可以吃猪­肉­。这些都是听说的，谁也不知道在什么地方，谁也不知道里面到底有些什么设施，反正很神秘，同时也是让行业的每一个人都向往的地方。亮哥打电话通知胖子，让他带着我去参加活动，打电话给今天早上晨会活动的主办人请假。我不知道今天早上又有什么特殊的活动，晨会都给推了，我想肯定是一个比晨会活动更加重要的活动，胖子也是一头雾水，他也不知道­干­什么去。同时，亮哥像上次一样跟我们强调去早一点。

我们比平常起来得要早，三姐他们都还没有起床，好像他们都不用去参加这个活动。

今天早上去的人很多，也是一个特别大的会场，场面跟那天参加的“实话实说”差不多，摆了很多凳子，去了很多的人，大家一个一个都争先恐后上台去推销自己，包括我跟胖子。后来知道是发工资，行业里面称之为“发月绩”。活动没有上次那么隆重，是由两个大经理主持的，当两个大经理从门外走进来的时候，里面的人没有像上次那样顶礼膜拜，并没有全体起立同时报以热烈的掌声。走在前面的是一个女的，没有见过，后面这个男的太熟悉了，那不是亮哥吗？照例是维持秩序的副主持先做了简短的开场白，然后就是那个女的和亮哥两个人分别发言，内容大体都差不多，无外乎就是告诉大家一个事实，这个行业是现实的，每个人的每一分钱都会在每个月15号之前打到每个人的卡上，能挣到自己该挣的钱就标明这个行业是现实的，请大家放心，安安心心从事这个行业，早日实现自己的目标。

一番振奋人心的话讲完以后，然后按照工资表上面的顺序依次念名字，多少钱，被点到名的人从下面走上台去确认签字，大家都在下面仔细听着，念到的名字大多数我都很陌生，大家的工资有多有少，多的有两三万的，少的100多的也有，终于听到了我的名字，19000，一分不少，我赶紧上去在我的名字后面签字。我看他们拿的工资表是手写的，一看那字我估计就是亮哥写的，前面我见过他写的字，东倒西歪。厚厚的一本手写的工资表，给人一种很不规范的感觉，很让我失望。我想里面肯定有跟我产生同样疑问的人，我想亮哥他们可能也发现了我们的顾虑，后面发完以后拿着工资表跟大家道歉，说这两天体系的打印机坏了，所以工资表只能手写，因为行业保密，这些资料都不能拿到外面去打印。这样的解释到也让人满意，同时这话从一个几乎天天跟我在一起的人口里说出来我更加相信。

亮哥跟那位不知名的女人在上面就这样一个一个往下念，然后一个一个又跑上去确认签名，大概持续了一个多小时才把那厚厚的工资表上面的名字念完。念完以后亮哥让我们大家回去以后再计算一下，看有没有有错，还让我们到银行里面查一下，是不是如数到账。

活动下来以后我心里踏实多了，像他们在台上讲的那样，能够拿到自己该拿的每一分钱这个行业就是现实的。同时这个过程中听了大家你几万，他几万的，也挺振奋人心的。

在回去的路上我突然想到一个问题，“胖子，你以前是不是没有参加过这个活动？”

“我跟你一样，也是第一次参加这个发月绩，以前听说过，每个月都要举行，前面两次我都错过了。”胖子不假思索地问答我。

“我怎么没有听到亮哥他们的月绩，你听到了吗？”

“哦，经理的月绩都不在这个活动上面念的。”

“为什么？”

“我也不知道。”

回到家的时候他们几个人已经回去了，包括亮哥，饭也已经盛好了，大家正坐在桌子上面等我跟胖子。

我赶紧把我刚才的疑问拿出来问亮哥，我想他主持这个活动不可能不清楚，“亮哥，问个问题啊？”

“二哥，你说，我们不要搞这么客气。”

“我今天早上听你们发工资，怎么没有听到你和三姐的名字啊?”

“对，你听得比较仔细啊！行业规定，上了经理的人的月绩不在这个活动当中念。”

“为什么？经理拿的钱多，在上面念一下不是更能够激发大家的斗志吗？”

“你想这个也是有道理的，这主要是考虑到两个方面的问题：首先是把经理的月绩也在上面念，这个活动的时间就太长了；另外一个方面主要还是考虑到一个安全问题，里面很多经理一个月都是好几万的，在上面念对他们不太好，行业需要为他们保密。经理的月绩可以直接打电话问我们就可以了。”

他这么解释倒也想得通，我就没有再多问。亮哥赶紧问我跟胖子的钱有没有错，然后提醒我们查一下，如果有错给他打电话，他说电脑计算数字肯定不会出错，就怕把名字颠倒了。吃完早饭我的第一件事情就是上楼去拿出我的银行卡，然后打电话查询了一下是不是已经给我帐户上打进来了19000，经过确认，确实是没有错的，一分不少。我又催促胖子也打电话查询了一下，也没错，扣完税一分不少。我就是想证明一个问题，钱是不是真的都发到了我的工资卡上，早上念的只是确认一个数字而已，只有钱一分不少打在了我的卡上，那才算给我发了工资。