刘掌柜由于在张家口的买卖有了美好的前景，心里高兴，久久不能入睡，刚合上眼睛，眯瞪了一个小觉儿，猛然惊醒，心中暗忖：“是不是睡过头了？”穿上裤子，披上袄，跑到院中看看“启明星”，刚刚二更时分，回去接着再睡？怕一觉睡着了，真睡过了头儿，狠了狠心，把伙计叫醒，告诉说：“咱们起‘五更’赶路吧。”伙计睡的正香，被掌柜的叫醒，以为真的到了时辰，迅速穿上了衣服，走到院里往天上一看，心里嘀咕着：“这刚什么时候啊？就让起来了。”心里好大的不愿意，但是，既然吃着人家稀的，拿着人家甘的，就得由着人家使唤，人家让你往东，你就得往东，人家让你往西，你就得往西，人家让你打狗，你不能骂­鸡­。你就是有再大的不愿意，也得憋屈在肚子里。

主仆二人哄着五头骡子出了家门。

牲口吗，生下来，天生就是­干­活的料儿，在家里闲了半个月，已是烦躁不安，出了家门，把它们放归了大自然，高兴得它们奋蹄疾驰撒了欢儿。

穿过岔道城，翻过八达岭，就进入了­阴­森森的大山谷。两边是黑乎乎的大山，往上一看，有几颗星星眨着眼，如果是一个人走在这里，会让人毛骨悚然，可此时，领头骡子，脖子底下挂着的大铜铃铛，晃荡着，发出了“铛锒锒！铛锒锒！”的响声，回荡在大山里，五头骡子和一头毛驴儿脚底下的二十四付铁掌敲击着脚底下寸步不离的大石头小石头，铃铛和金属撞击石头的声音，驱赶跑了黑暗给人带来的恐惧，使得主仆二人，虽然行走在这恐怖的大山里，可他二人，却没感觉到多么恐怖。

进了居庸关，已经走了五、六十里地，天才蒙蒙亮，这“五更”起的也太大了，两个人不约而同伸了个懒腰，打了个哈欠，掌鞭的又啪！啪！甩了两个响鞭儿。天越来越亮了，困意也越来越没有了。

又走了一阵儿，到了南口，南口卖早点的买卖家早已开张，包子铺买卖红火，人来人往。刘掌柜跳下毛驴儿，到包子铺买了两屉包子，递给掌鞭的一屉，两人边走边吃······

一路无话，转眼到了天津，找到上次进货的商行。刘掌柜跟商行老板已不是初交，而张家口货物又销得那么好，自己心里现在有了底儿，跟商行老板说话，再不像上次那样拘谨和忐忑不安。对商行老板说话，也敞亮和硬朗起来：“这次货，我要得多，价格给我压低点儿，如果价格合适，以后进货我再也不找别家了。”商行老板问：“你要多少货？”刘掌柜言：“您看看我这五头骡子，能驮多少，您就给我来多少。”商行老板整日价发货，一头骡子能驮多少都在心里装着，上次进货，因为销货是海里摸锅，没敢多驮，上次骡子本能驮十成，而刘掌柜只让装了八成，而这次，是满园满额驮了十成。而价格商行老板又给压了一成。

刘掌柜在天津商行谈买卖交接货物，一耽误就是两天，这两天三宿，除了睡觉，没有歇气儿的功夫。第四天，紧抓慢挠往回返，几天后回到张家口，给先前那几位老主顾分发了货物，这次再也没用磨嘴皮子费口舌，交了货就付了款。

刘掌柜就这样，往返于天津和张家口之间，上去驮洋货，下来驮皮货，没多长时间，洋货在张家口就时兴开了，洋货顶替了土货，土货市场逐渐萎缩，那脑袋瓜子转得快的没卖洋货的商家，看着卖洋货的发了财，迅速找进洋货的渠道，卖洋货的老板们，对自己的进货渠道守口如瓶，但这又绝对不是手里攥着，兜里装着，怀里揣着，想瞒，就能瞒过去的事儿。

商家们挖空心思，绞尽脑汁，有的派出“特务”到那卖洋货的商家门口“蹲坑”，有的花些钱财收买内­奸­给他们通风报信，反正是甭管用什么“招儿”，都得到了自己想要得到的东西。

一日，刘掌柜送货又到了张家口，把货物发完回到店里，ρi股还没坐稳，前前后后有五六个人鱼贯而入，走入他的客房。

不知那五六个人是­干­什么的？刘掌柜心里忐忑不安，不由得“腾”的一下子站了起来。

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