那进来了的五六个人并没有冷眼溜鬓，也没有怒目而视，而是各个和言悦­色­躬身施礼。

一一做了自我介绍，言道：“交个朋友，在买卖上能否照应照应？”

刘掌柜打着岔说：“我的货都已发完，没有份儿再给诸位。”这几个掌柜哪个也不是榆木疙瘩脑袋愣头儿青，他们齐声说：“当然这次是没有份儿了，我们说的是下次，下次您送货，匀给我们几位一些。”

这，让刘掌柜还真犯了难，原来这五驮货，张掌柜给多少，李掌柜给多少，那都是有定数的，如果把给张掌柜和李掌柜的东西给了别人，那跟人家张掌柜和李掌柜，该如何交代哪？因此，这几位掌柜要求刘掌柜要做的事儿，刘掌柜一口给回绝了，可那几个讨要货物的掌柜岂能无功而返，凑在一块商量对策：“那个饽饽不捡大的拿，我们给他抬高价钱，我就不相信他不动心！不给我们货！”

几位掌柜派出代表跟刘掌柜谈判说：“原先您收一两银子的东西我们给您一两五，您下次能否匀给我们几家一些货哪？”

人说“重赏之下必有勇夫。”做买卖就是要争取最大的利润，为富者不仁，为仁者不富，饽饽捡大的拿，难道就叫“不仁”吗？

刘掌柜被眼前这几位掌柜，赤诚的心，所打动，答应下次来货，一定每人匀给他们一些。

过了半个月，刘掌柜又返回了张家口，按着约定，先分给了抬高价格的那几位掌柜一些货，把剩下的那些货，再分给先前那几位掌柜，这几位掌柜，看着自己的货物亏了数，问刘掌柜是怎么回事？刘掌柜无法掩瞒，只好实话实说：“有些朋友向我索要货物，实在纠缠他们不过，给了他们一些。”

人家分了本来是属于自己的货物，自己的销售量就要减小，这就如同从自己兜里掏走了本来属于自己的钱一样，这几个掌柜的那肯甘心呢？四处打探，是何人，使了何种招数，从自己碗里舀走了，本来属于自己的那勺羹。

其实那几个掌柜也没使出什么超人的高招，也就是抬高了点价格，他们会抬高价格，我们不会也抬高价格吗！就这样双方这么三抬两抬，原来一两银子能买来的东西变成了二两银子买来。

说来也奇怪，这价格抬高了，并没有影响到市场的销售量，因为原来那些洋货只是城市市民享用，可是到了后来，洋货辐­射­到了广大乡村，那需求量增多了，可是供货量还是那么一点点，自然这价格水涨船高，居高不下。

只要是拿到货的掌柜都赚了钱。而拿不到货的就赚不到钱。弄得这帮掌柜们，围着刘掌柜团团转。刘掌柜的货不愁卖，当然是好事，可是掌柜们见了他不是埋怨他货送晚了，就是埋怨他货给少了，弄得他­精­神，非常紧张。

如何解决这个问题，脱离这个窘困的状况，只有加大供货数量。