换位思考薪水谈判

薪水是一个大家都关心的话题，谁不知道钱呢？ 但君子爱财取之有道。很多人总是认为公司给别人的薪水都比给自己的多，在谈判薪水的时候不知所措，最后又觉得后悔等等这些情况最后都搞得自己非常郁闷。那么我们在求职时应当如何去要求自己应得的薪水才合适呢？

我想有一个调查可以说明一些求职者的心态问题。比如根据北京市就业部门调查北京市中专应届毕业生对薪水要求平均为2800元/月，大学应届毕业生对薪水要求平均为3300元/月，研究应届毕业生对薪水要求平均4000元/月，博士应届毕业生对薪水要求平均7000元/月。 看到这个调查我不禁哑然失笑。 这就说明大量的职场薪水对薪水的要求只从自己的角度出发，而从来不站在企业的角度思考问题。你是什么人什么身份什么学历和企业给你多少薪水没有一丁点关系，但人们总是从自己角度出发所以笑料百出。

而另外一份调查问卷则正好从侧面应证我的观点，在对往届毕业一年以上者，生无论是中专或者大学生或者博士生研究生的调查中发现，这些人通常分为了两类，一类薪水要求800-1500元/月，一部分要求3000-5000元/月。 要求800-1500元/月中大学生、研究生、博士生所占比例和要求3000-5000元/月中的比例一致。 也就是说他们不再按自己的身份学历来要求薪水了。那么为什么会出现这样的差别呢？

其实如果我们换个角度来思考这个问题就不难发现，企业用人给多少薪水完全是取决于这个人能帮公司赚多少钱，带来多少价值。如果你是企业家，你的企业长年都只赚100万，发展规模和速度比较稳定，不会出现爆涨或者激增的话，你会长年坚持不断地给员工发200万的工资吗？ 你不会你也不敢。 如果你要招聘一个月销售任务为2万销售员，你会因为对方是一个博士而付给他7000/月，因为对方是中专生而付给他2800/月吗？ 你不会！ 因为一个普通销售员一个月带给公司的2万销售额中只有5000块是毛利润。这些利润你还需要拿去交纳税收，支付房租水电，交纳员工保险，支付非直接盈利部门员工薪水等等。所以你最多只会也只能拿出1500块来作为这个销售员的工资。但如果这个销售员每月能完成20万的销售任务，那你会因为他是个初中生而只给他1000块的薪水吗？不会！我想你会给他1万块，因为你担心他跳槽去别的公司或者去竞争对手那里。

所以你能得到多少薪水，都必须也只能靠自己­干­出来，多赚多得，少赚少得，不赚就没得！

不过可惜的是，还是有很多毕业生，尤其是学习尖子，高学历者，管理专业毕业者在初入职场时不愿意面对现实。他们所索要更高薪水似乎也有他们的理由：“我从来都是优秀学生，所以我更强。那么我就应该拿到更好的薪水。”“我是学管理的，这个专业有难度，所以我要比一般专业拿更高的薪水。”

但我们同样站在企业的角度来思考谁更强这个问题。也许在学校你学习是好，成绩是拔尖。但，那我企业有什么关系？用句不好听的话说就是：“你在学校是不是尖子生关企业屁事！”因为学习成绩好的未必能给企业赚更多的钱，有的人听到这里会很愤怒。曾经有人听到我这个观点时冲我说：“怎么不能说明我更强？学习竞争你知道有多强吗？你知道要有努力才能获得这样的高分吗？这里面凝聚了我的汗水和智慧，是对我能力的一种公平的考证！你怎么能这样说呢？” 是，获得高分很不容易这有也承认，或者它或多或少也表现了你在某些方面比较努力比较有天赋，但学习好的人未必会给企业带来更大的利润，企业也不在乎这个。不相信的话，不如我们马上启动换位思考实验。

如果你是企业领导，你公司有两个销售员，你会如何给他们核定薪水？是以他们在公司的为人处事方法，对工作的细致热心程度以及销售额大小为标准呢？还是以他们从前在学校考过多少分为标准？ 我想这个时候的你险些会脱口而出：“他以前考试考多少分，关老子屁事啊？”

看看，角度一换就完全不一样的。企业只关心利润是企业的生存法则，就好象民以食为天一样。如果你真的想证明你在企业也很优秀的话，那么就拿着和别人一样的薪水去做一样的活，然后以你的智慧­干­出不一样的成倍的效果来吧，只有到那个时候薪水才是属于你的。

还有一部分人则以自己的专业取薪，他们认为：“我是学管理专业的，我这个专业的人才缺口很大，难度也很大，所以我们­干­的活也很难，那么我们应该拿高薪。”

觉悟吧！别在那里做白日梦了。管理型人才确实少，但这并不代表学管理专业的人就是管理人才。如果你不服气，那么我们继续换位思考。如果你是一个企业领导，你需要提拔一个经理来管理生产部门。那么你是从生产部门中提拔一个大家都拥护的，业绩也拔尖的人，或者去别的公司出­色­的经理中挖一个呢？还是去管理学校请个毕业生来管？ 恐怕你也不会选后者。因为你怎么知道这个人会把公司管成什么样？而提拔自己人或者挖其他公司人才至少你会有把握，而且他们对团队对自己的产业很熟悉，只有这样才能做好这个工作。

所以即便你是学管理的，即便你是高学历，还是从拿别人一样的薪水，­干­一样的活。实践是检验人的唯一标准。如果你真的有出­色­的领导力，那么很快你周围的同事都会依赖你拥护你，你所在的部门和你的业绩就会节节攀升，到时候恐怕你想不要高薪都不行。

通常来讲，企业在设定一个部门招聘这个部门员工时就已经做好了预算和薪水范围了。企业给出的薪水是综合衡量了市场上行业通价和成本核算的。比你自己异想天开的要合理得多。因为企业不想太亏待自己的员工，因为这样会使员工没有动力，也不会给员工过过的薪水，因为这是亏本买卖太不值。 所以在薪水谈判的时候你只需要说：“我相信公司对这个职位的薪水有公司的打算。公司只需要给我你们预算相符的薪水就可以了。如果我做出了很好的业绩公司自然不会亏待我，而假如我做不出业绩也就不好意思白拿公司的薪水。”没错！你只需要这样去谈，就必然会得到最好的结果。

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