第四六章 促销策略（三）

三鑫商城里，人头攒动，摩肩接踵。罐头专柜前，来买罐头的人络绎不绝。孙有粮站在旁边已经有些时候了，可是还没有离去的意思。

几个顾客正在挑罐头，其中一个说：“这果树沟的罐头还真好，你尝尝，就是有滋味，耐品。虽说是两个月前的产品，颜­色­还是这么鲜亮。”说着，她又指了指旁边的红星罐头：“拿过那个来看看好吗？”

售货员递给他一瓶。她拿起来在眼前看了看，又晃了晃瓶子，然后说：“也不错，能不能品尝？”

售货员微微一笑：“对不起，这个不能品尝。”

“为什么？”那个顾客问。

售货员解释道：“那是厂家的事情，我们作不了主。”

那顾客说：“先尝后买，知道好歹。我看这果树沟的罐头就是实在，人家让品尝。就买它了。我说他大婶，你也买这个牌子吧。”

另一位顾客说：“自己吃当然无所谓，可是我买了是要去串门的，不新鲜的恐怕不好吧。”

先前那位顾客劝道：“无所谓，出厂两个月的罐头还这么好，质量肯定过硬，只是贵些。唉！一分钱一分货吗，刚出厂的产品当然不会降价了。其他的品牌都是临近保质期才降价，人家果树沟的罐头离保质期还有十个月就降了价。看来，这果树沟罐头厂就是有实力。”

售货员在一旁微微一笑：“要不，两种都买点儿？回家尝尝，比试比试？”

先前那位顾客说：“这个主意不错，那就每种给我来五个。”

柜台旁终于冷清了下来，孙有粮走到近前。

一个售货员走上前来，对他说：“先生，您想要点什么？”

孙有粮说：“我什么也不想要，只想跟你们柜台组的组长聊聊。”

那位售货员问：“您是他亲戚？”

孙有粮说：“或许，和亲戚相比，他更愿意接待我。”

那位售货员眨了眨眼睛，没听明白孙有粮的话，只好就朝旁边的小屋努了努嘴。

孙有粮扭头一看，小屋里正站着一位个子高挑、面目姣好、眼睛放亮的姑娘。透过那姑娘的眼神，孙有粮看到那双眼睛里已经掺杂了世俗或者说是被人叫做成熟的东西。

“您好！”柜台组长把他让进了小屋。

“我是果树沟有限责任公司的董事长孙有粮。”孙有粮一见面就直奔主题，他没有拖泥带水的习惯。

“久仰久仰。如果我没有猜错的话，孙总到这里来是想考察销售情况吧。”柜台组长也一针见血。