我说，我不是成心贬低他们，事实上，他们可能比中国人更富有想象力和创造力。我只是想说，每个人都有至少一种专长，你Jack也是。换句话说，如果你Jack能够发挥自己的专长，他们也照样会对你毕恭毕敬的。

说到这里，Jack也来了情绪，大巴掌往腿上一拍，说，你说得太对了！我在我们那儿也发现了这一点，那些工人笨的要死！说实在的，我们除了英语比他们差，可能什么都比他们强！

我于是动员Jack出来和我一起做，Jack想了想，最后还是拒绝了。他对自己没信心。

那天Jack是出来办事，刚好路过这里，于是决定进来看看，看看我金凯平又在搞什么新花样。他手里依然有我房子的钥匙，也没敲门就进来了，于是有了上面的一幕。

临走时，Jack把钥匙还给了我。

我于是知道，我和Jack根本就不是一条道上跑的车。但我珍惜这友谊。

在接下来的日子，我一边教授学生，一边自己也开始了实践。

两个月后，我自己做的第一笔进出口业务也成交了！我一下子拿到了一万澳元的收入！

那是在1989年的５月。一万澳元可不是个小数目。当那笔钱进入我的帐户后，我的心中很不平静，这些钱在当时的中国，不知道要­干­多少年才能挣到啊！

我辛勤的劳动，终于结了硕果。

我作为中国经济专家的名声越来越大，找我来做中国生意的人也是络绎不绝，从不间断。

我自己也随着咨询客户，进入到了仪器、仪表，玻璃、文具、千斤顶、橡胶，室内家俱等等各种进出口贸易领域。经过了我的咨询和点拨，我的学生们促成的进口额在大幅上升，我获得的咨询费也在水涨船高。

我一边从事着贸易咨询，一边想着开发新的业务领域。澳洲人也是相信“活到老学到老”的，所以，成|人教育非常兴旺发达。

这年的５月，我决定进军墨尔本成|人教育中心。

在此后的几年中，我先后举办了8次“中国贸易指南”和“如何与中华人民共和国商务谈判”的讲座培训班，每次10个课时，放在10个星期里，每个星期一课时。可以说是培养了很多澳洲贸易人才，特别是帮助那些对中国当时还不甚了解的澳洲人开通了一条可以走进去的路。

为了进一步促进澳中两国贸易，我以中国经济贸易研究中心的名义在1989年10月举办了第一界全澳中国贸易研讨会，在一个非常重要的时刻举办这样的活动，真的是具有十分重要的意义，研讨会开的非常成功，有100多位专家、学者和许多大公司，大财团的总裁和总经理都参加了，中国驻澳洲的商务参赞参加这次研讨会，并发表了重要讲话。澳洲的贸易部副部长，中国局局长也参加了会议，发表了讲话。这次研讨会，主要进行了澳洲与中国投资合作问题的一系列探讨，以及澳中贸易合作的广阔前景展望。我在会上做了主题发言：

（一）与中国做生意，一定要有长远的眼光，一个强大的中国，一个巨大的市场是澳洲所需要的。同时，澳洲的原材料，高新技术，矿资源也是中国所需要的，双边贸易有很强的互补­性­；

（二）与中国做生意要了解、研究中国的文化，要懂得交朋友；

（三）在中国做生意要选择正确的区域，正确的公司，正确的人；

（四）澳洲要培养一批了解中国文化，受过专门训练的人才去开拓中国市场，从事澳中贸易。

在若­干­年后，Burwood商学院新增了中文和商业的双学位专业。

通过这次研讨会，澳洲工商界、学术界对中国的兴趣更大了，我在工商界的知名度也更响了，而且我还认识了工商界、学术界一批知名人士，在我以后的发展道路上发挥了影响。

我常常想，对于追求成功的人来说，毅力与坚持，是相当重要的。你坚持的时间越长，你获得的价值就越高，你过去的所有劳动就会升值。一个人除了有梦想之外，还要能持之以恒一步步地去实现它，这是非常重要的。

我总是特别敬佩那些成功人士，我也非常喜爱读名人传记，希望能从成功人士的身上有所借鉴。

还是在上海的时候，我就很喜欢乃至崇拜一个来到上海的犹太裔英国人哈同。他刚到上海时身无分文，后来成了上海的首富。他主要是靠地产发的家，他修建的“哈同花园”就是上海一个很有名的建筑。

他成功的秘密是：智慧与坚持。他说这两点都很重要，缺一不可。

人有的时候，不能总是挑好走的路走，可以尝试走一条相对艰难一些的路，这样成功的几率困难会更大一些，因为最终你会得到一种别人没有的磨砺。

我和哈同一样，都是来到一个陌生的国度，也都是身无分文。

他能成功，我也能成功。

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