■改善型别墅类客户关注重点在产品本身

作为别墅类客户多为私营业主、企业中高层、老板等高收入者，此类客户都有私家车代步，所以对距离及配套抗­性­相对较弱，他们更注重的是产品本身对自身的生活品质有多大提高，包括社区的规划、景观、房型等。

■年龄层次

财富的积累需要时间的沉淀，一夜暴富必然是少数，从目前区域在售别墅了解到的客源年龄段在35~45岁，多为三口之家。

■别墅类客户爱好生态、休闲、舒适的生活态度

他们厌烦了城市喧闹、紧张的生活，向往城郊休闲写意的生活，喜欢生态、健康、身心充满活力的感觉。

三、项目客源定位

客源分布：以区域周边客源为主，其中尤以浦东和南汇客源为项目主力，其他区域为补充，浦东50%、南汇30%、邻近的闵行和奉贤各占15%和5%;

客源层次： 私营业主、企业高层管理者、政府机关事业单位的高收入者；

年龄层次及家庭结构：以35~45岁为主要消费人群，家庭结构以三口之家为主；

收入情况： 家庭税后年收入在50万~100万元以上；

购买用途及喜好： 以改善居住为主，兼顾投资，满足对生态、健康、舒适的生活环境的向往，将其作为第一居所使用。

四、目标客户的特征描述

客户一：职业经理人

业主姓名：叶先生

年龄：35岁

家庭结构：三口之家

家庭综合收入：50万元/年左右

职业：陆家嘴广告公司总经理

学历：本科

客户描述：叶先生是江西人，在浦东多处有房产，目前居住在三林区域的复式住宅内，平时工作压力较大，爱好收藏和野外运动。厌倦了烦躁的都市生活，希望享受田园牧歌式的别墅生活，希望自身的花园面积较大，同时对于别墅的地下室等附加面积要求较高。

客户二：私营业主