这四爷真不愧是一个买卖人啊，他得知了他们是做什么的，又看到他们奔着自己而来，就清楚了他们来这儿的目的。可是，看见眼前这三位，四爷的心里却另有盘算。
姐夫看四爷主动提出了油料的事来，真是喜出望外：“是这样，四爷，我咧，开了一个小油坊。咱这地方四爷你也知道，种的蓖麻、芝麻这些油料产量本来就少，今儿又遇到这老天不停地下着雨。我们想，今年这肯定要减产哩，就愁着往后这油料咋办咧。福庆就说，四爷你开了个米店，我们这就寻思到了你这里来，想请你帮个忙，卖些个油料给我们。”
实际上，四爷对他说的这一切早已心知肚明。可他们的油坊有多大规模？师傅的手艺咋样？他不清楚。再说了，四爷知道家族的颜面是自己做生意的第一要事，他不能没有了解对方的情况就贸然许诺于他们呀。
停了一会儿，四爷才开口对他们说：“哎呀，真是的，我家榨油的事儿，长期以来都是被这城里的两家油坊给包了的哩。你们来，确实有些不合适咧。”四爷说着这话，两眼却在不停地观察着他们。他这是在看他们怎么应对哩。
姐夫却好像觉得四爷没有明白自己的意思，就又再次强调：“我们不是来跟你谈榨油的事儿，而是……”
“我明白，我明白。可我家的油料送他们那儿了，拿甚卖给你们咧？”四爷说着这话，却把眼睛给福庆姐夫白了一下。他意思是说：我早就明白了你的话，而你却不懂我的意思咧。
福庆姐夫听了四爷的这些话，一脸无奈地坐在原地不吭声了，他好像觉得四爷已经是没有办法帮他们这个忙了。他开始犯难起来，看了看身边坐着的陈师傅和福庆。忽然，他站了起来。陈师傅和福庆见势也跟着起身，想一同跟四爷告辞。
这时的四爷却轻轻地喝了一口茶水，慢慢悠悠起来对他们说：“咋了，这就要走？那我就不留你们了。”说罢，他看了看龚宋氏，这是让她送客哩。
三人就这样走出了德恒米店。这时天色已近昏暗，小县城的石板路上只闪现着寥寥无几的人头；福庆跟随着姐夫和师傅灰心丧气地走在街上。他们都不知道下一步去向何方。姐夫一路走着，一路埋怨着：“我早说过啦，他宋家是多大的餐眼（土话：生意）？咱们咋能跟他们比呢？你们就是不听，非来不可。咋样？碰了一鼻子灰，这就好了！”
三人的心情都非常沉重，他们谁也不想再多说一句话了，可各自也都在寻思着自己的心事。陈师傅在想：看来这做生意的就是不一样啊，他不想跟你做，还想着法子的，把你给打发了，你还不知说甚好咧。福庆在想：今儿四爷咋的啦？他咋没等我们把来意给他讲明白，就这样打发我们走了？看来他这是看不起我们咧。可福庆前思后想始终没有弄明白，他总觉得四爷的话里有话，咱们不应该就这样不明不白地走了，还是应该跟他好好谈谈才对啊。
三人走过一段街道，看见前方灯光闪烁，人来人往，便知是一小店，这才勾起了他们肚里饥荒。哦，该吃饭了。
三人来到小店，看见里面摆有五六张方桌，六七个人正在那里吃喝着。还没等他们跨进店门，便走来一个笑脸相迎的中年男子，他走到陈师傅面前，跟他打着招呼：“哦，是陈老弟啊。今儿是进城做买卖来啦？”
陈师傅看见这是熟人开的铺店，顿时脸上的愁云一扫而去。他双手一捧，应道：“王掌柜，店里有甚好吃的啊？今儿来打扰了啊。”
“看你说的。你们想吃甚呢？这儿有扯面、有牛肉、也有面片儿汤……咱这儿有的我这里都有，就看你们咧。”王掌柜一边说着话，一边将三人让进了店铺里坐下。
可姐夫这时却没有心思坐下，他还在想着刚才的事情。他还想，往后自己油坊的油料可咋办呢？
“哎，老哥，你还在想甚咧？这时候该管管咱们这空肚子了。”陈师傅笑呵呵地对姐夫说。
“哦——我看还是先找店住下吧。”姐夫对陈师傅说，“咱们安排好先歇着，再吃也不迟咧。”
王掌柜看出姐夫心里有事，他这是嫌咱这店小，容不得他这身呀。可做买卖的人又哪有晾着上门的客人的呢。他赶紧走上前去，冲着姐夫笑着解释道：“咳——咱这小店虽小，可肝胆俱全啊。你看，这前面是吃的地方，那后面呢，就是住的哩。”说完这话，他又拍打了一下陈师傅的肚子，对他说：“咋样？要不先住下，待会儿再说你这空肚子，好吗？”大伙儿一看他这打趣的样子，都情不自禁地笑了。
就这样，三人跟随着王掌柜来到了后店，让他安排好一个小房住下，王掌柜便回前店去了。临走时，他还嘱咐三人，有甚事儿就叫他一声。
小房内只有一个小炕。炕上摆有一张小炕桌，其他什么也没有了。
三人上了炕坐下，陈师傅和姐夫拿出了旱烟袋，两人一块儿对着抽了起来。
姐夫一边抽着，一边还在埋怨：“我早就觉得，咱们这次根本就不……”
“又来了，又来了，我说，你还有完没完咧？你哪来这么好的精神劲儿，唠叨个不停。我可早饿咧。”陈师傅从炕上站了起来，他一边用旱烟杆指着姐夫埋怨着他，一边走到门前对外吆喝道：“我说王掌柜，你还管不管我们咧？你不能把我们仨晾在这儿，不管咧。”
不一会儿，只见王掌柜急匆匆地走了进来，笑呵呵的对陈师傅说：“你看你，你看你，我才走了多大工夫咧，你就吼上咧。咋样？三位想吃点儿啥咧？是在这屋里吃，还是到前面店堂里吃咧？”
姐夫还不等陈师傅开口，就吩咐王掌柜把饭摆到这里来。
王掌柜临走时，又问他们来不来上两盅闹闹？姐夫却忙说，没有那闲工夫，让他赶紧把吃的送过来，他们吃后好早些歇着。
王掌柜听罢，觉得这姐夫的心事很重，可他一个买卖人又不能随便打听别人的私事儿，就回过身来，风趣地说道：“我说咋的啦？这位客官心情不好咧？”
陈师傅抽了一口旱烟，长长的叹了一口气，对王掌柜说：“咱们想做的事儿，今儿没（啦）做成，他郁闷着咧。这样吧，你还是给我们哥俩弄两盅来，另外给这娃来一碗汤面就行了。”
过了不一会儿，王掌柜和一个小伙计端着他们要的食物走了进来。
小伙计把一盅酒、两个酒杯和三双筷子放在了炕桌上，王掌柜把一碟花生米、一盘炒鸡蛋和一碗汤面也放了上去。然后，他们便离去了。
半晌后，整个小屋里谁也没有说话，空气好像凝固了似的，只有那嚼咀花生米的“嘎嘣”声和福庆喝汤的“哗哗”声。
“哎——我说呀。”还是陈师傅打破了这寂静，“咱们没（啦）做成这事儿，你也别老生气呀。这老话说得好，东方不亮，这西方要亮。就凭咱这手艺，还能苦了咱们不成？我就不信，到时候咱这活人还让尿给憋死了。”
虽然福庆吃着自己的，却没忘了劝说姐夫几句，但是，要叫他直面姐夫，他还真有些胆怯。可为了说明自己是好意，为了油坊的未来，他只能强装笑脸，说出自己内心的想法：“姐夫，刚才师傅说哩，咱们有咱们的优势，你也别生气啦。可我也在寻思着，今儿下午，咱就该对宋四爷好好说说来意才对咧。”
姐夫一听福庆又提起宋家，气就不打一处来。他马上打住他的话：“算咧，算咧，你就别再提你那宋四爷了。人家有那么大的餐眼，能看得上咱们？这话我都说过了，你们就是不听。”
“咳——你们这儿还真热闹啊。”王掌柜又从外面走了进来，他笑呵呵地跟各位说，“刚才我在门外听你们提到宋四爷……”姐夫听王掌柜这么一说，就更是不高兴了，他不想让外人知道他们做出这样的蠢事，不想让外人看他们的笑话。他用两眼直愣愣地看着他，弄得王掌柜急忙解释：“咋的啦？哦——可别怨我，我可没（啦）偷听你们说话的意思咧，这只是你们说话的声音太大咧。”
“没事，没事。”陈师傅怕王掌柜生气，就在一旁圆着场子。
王掌柜扬了扬手，表示自己没有生气的意思，又接着说：“你们提这宋四爷，他可是咱这城里数一数二的名人咧。但是，你们也别觉得这人有了钱有了名就咋地啦，他宋四爷可也是人，是一个好人咧。只不过他就好个面子，其他的跟咱们都一样咧。”
王掌柜知道四爷的为人，因为自己亲眼看见过当年他开仓济贫，也耳闻过他娶了一个穷人家的闺女做婆姨，更是从他的米店里进过粮油，跟他有一些交道，当然清楚四爷是一个善良、精明、和气之人。
王掌柜的这些话，也使三人对宋四爷有了另外的认识，更让他们明白了一些道理。是嘛，他宋四爷也是人啊，这做生意，总是要讨价还价的呀，你价没还就说别人这也不对，那也不行，这能叫做生意吗？别人说了你几句，你就觉得他看不上你了，这到底是别人的不是，还是你自己看不上自己啊？
王掌柜看各位脸上出现了笑容，心里是一阵舒坦。他知道自己的话语起了作用，也让他有了一点成就感，于是趁热打铁开始询问他们：“我在想啊，你们这次是进城来跟四爷做生意，没（啦）做成，生了气吧？”
王掌柜的这些话真是一针见血说到了他们的要害。而他说这话时，还故意用眼神看了看姐夫。
陈师傅怕把刚缓和的局面又弄僵了，就忙对王掌柜解释：“对对对，你看得准，说得对咧。哎，你还是接着说说这宋四爷吧。”陈师傅还是“贼心不死”，他还想着做成了这笔生意呢。他急忙给王掌柜让了个座，迫不及待地想请他继续述说下文。
王掌柜却笑着扬了扬手，站在原地。他一刻也没忘了自己多年来做生意的窍门，他是想请各位今儿就在自己这儿吃饱了，喝足了，再美美地睡上一觉；当然，他也给他们出了个主意，让三位到了明儿一大早再去四爷那儿接着谈，好好谈，把心境放平和了谈。他对他们说：“只要这心诚，没（啦）谈不好的生意咧。”
三人听罢王掌柜的这些话，脸上顿时挂满了笑容。
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